淘寶競(jìng)品分析怎么做?競(jìng)品分析前怎么做?
2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:235
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淘寶賣家關(guān)注、分析自家的店鋪是應(yīng)該的,不過(guò)不能只顧自己的,也要關(guān)注和分析競(jìng)店的,只有這樣賣家才有可能超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那淘寶賣家如何分析競(jìng)品呢?
淘寶競(jìng)品分析需要用到淘寶生意參謀,我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)流量、交易指數(shù)、收藏人氣、加購(gòu)人氣以及支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。
其次就是看到競(jìng)爭(zhēng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)寶貝的引流關(guān)鍵詞以及成交詞,這樣我們后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整就有目的了。
競(jìng)品分析前怎么做?
當(dāng)然是是要先把競(jìng)品給找著啦,找也非常簡(jiǎn)單!根據(jù)三個(gè)部分去做就可以了。
1、定位你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。首先要清楚自己的一個(gè)定位,要對(duì)自己有個(gè)足夠清晰的認(rèn)知,才能剛好的去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
昨天有個(gè)學(xué)員來(lái)問(wèn)我他的,數(shù)據(jù)為什么沒(méi)有同行的高,然后我看了一下他的競(jìng)店的信息。
全是天貓頭部賣家,而自己上架商品才不到半個(gè)月,還是個(gè)C店。這怎么給人家打,這些不是我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮的事情。
這就是典型的沒(méi)有認(rèn)清自己和對(duì)手的差距在哪。如果你是淘寶店,就先找淘寶店鋪?zhàn)鰧?duì)手,這樣數(shù)據(jù)會(huì)更切實(shí)際,參考性也更強(qiáng)。
找競(jìng)品的方法主要從這幾個(gè)方面去尋找,從產(chǎn)品的材質(zhì),風(fēng)格,定價(jià),定位人群等方面去操作。
2、分析對(duì)手的流量來(lái)源。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源在市場(chǎng)洞察中監(jiān)控對(duì)方的商品,這個(gè)我們也是需要通過(guò)數(shù)據(jù)判斷打開生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析中競(jìng)品的流量入店來(lái)源(需要訂購(gòu)市場(chǎng)洞察,如果店鋪資質(zhì)不夠,可以去淘寶上租一個(gè)),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品后點(diǎn)擊查看詳情,打開后需要重點(diǎn)關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況。
3、通過(guò)前兩步的分析,自己是否能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。能干過(guò),就干!干不過(guò),就換!
你統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)時(shí)間越長(zhǎng),你對(duì)他的情況越了解,越容易超越他,所有數(shù)據(jù)都是通過(guò)生意參謀獲得。
淘寶賣家要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析,那么首先要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)品,只有找把競(jìng)品給找對(duì)了,那么我們的做的一切分析才是有意義的,有參考性的。覺(jué)得我的介紹有幫助的伙伴,還請(qǐng)多關(guān)注!
淘寶生意參謀可以幫助淘寶賣家分析店鋪數(shù)據(jù)、洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決勝淘寶市場(chǎng),那淘寶賣家如何使用生意參謀添加競(jìng)品呢?下面我馬上來(lái)告訴大家添加的操作。
生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置—點(diǎn)擊查詢競(jìng)品—輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的—商品鏈接、商品ID,查詢商品信息—添加監(jiān)控,之后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題,就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來(lái)源。
怎么分析競(jìng)店?
一、選對(duì)競(jìng)品店鋪
在對(duì)競(jìng)店分析前,我們第一步要確定我們?cè)撃檬裁礃拥牡赇佔(zhàn)龇治?。尋找?jìng)店有兩種方法:1、同類目產(chǎn)品:當(dāng)我們的市場(chǎng)里面沒(méi)有找到特別有針對(duì)性的商家,比如你是一個(gè)普通級(jí)商家你的銷量不高,級(jí)別也不大的,在市場(chǎng)上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品,那這個(gè)時(shí)候你可以跟你同類別的產(chǎn)品去做對(duì)標(biāo)。
比如說(shuō)賣空調(diào)的,那這個(gè)里面就有兩個(gè)方向,一個(gè)是有品牌的,那么同品牌的就跟你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里我們都應(yīng)該了解旗艦店最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是專賣店專營(yíng)店,越是大品牌的越是需要競(jìng)爭(zhēng)自己的經(jīng)銷商,如果你連自己的經(jīng)銷商對(duì)做不過(guò)的話,你如何去針對(duì)其他品牌商。
2、品牌商家:還有一種情況就是比如你賣的是自己的品牌,你的商品是沒(méi)有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那這個(gè)時(shí)候我們要看在自己的層級(jí)里面我們同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。比如我們的商品月銷量是在1500左右,大概在第3層級(jí)。那么我們就可以對(duì)標(biāo)賣2000-2500件的同層級(jí)商家,他們?cè)谥髯鍪裁礃拥年P(guān)鍵詞,然后看他們的銷量是怎么做的,做什么活動(dòng)。要注意,這個(gè)時(shí)候我們肯定不能去對(duì)標(biāo)頭部的商家,因?yàn)樗麄兊匿N量額比我們高太多了,我們才1500件他們已經(jīng)1萬(wàn)了,我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)肯定是很難做過(guò)他們的。所以我們一定要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才好去摸清他的打法,他的思路,他的推廣方向在哪里。
二、找出最大流量入口差異化
我們先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,在競(jìng)店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天,目的是看他的流量來(lái)源構(gòu)成,他全店是在靠哪塊流量在匹配,我會(huì)拿自己店鋪和他去對(duì)比。
手淘猜你喜歡的流量大于競(jìng)店說(shuō)明我們的寶貝進(jìn)了首頁(yè)流量入池,我們寶貝的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率在這塊有一定優(yōu)勢(shì),所以我們對(duì)這塊的流量要進(jìn)行一個(gè)保持。
但競(jìng)店自主訪問(wèn)比我們多,這塊的話說(shuō)明對(duì)方老客戶的基礎(chǔ)比我們好,這個(gè)的話我們可以做一些店鋪內(nèi)部活動(dòng)來(lái)對(duì)粉絲、老客戶群體進(jìn)行鞏固。
競(jìng)品分析,是需要長(zhǎng)期跟蹤數(shù)據(jù)的!將數(shù)據(jù)長(zhǎng)期記錄下來(lái)后,與自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們的商品是在那一個(gè)位置弱于其他商品,從而進(jìn)行優(yōu)化!
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