淘寶經(jīng)驗(yàn)：關(guān)鍵詞卡位操作分享

關(guān)鍵詞卡位帶來的優(yōu)勢(shì)不僅占據(jù)了一個(gè)坑位，而且可讓我們的流量更穩(wěn)定和精準(zhǔn)，那么，具體如何操作呢？下面我就來分享一下關(guān)鍵詞如何卡位吧。

一丶正常找詞卡位

在一般的情況下，咱們眾多的找詞方式就是通過一些數(shù)據(jù)軟件或者網(wǎng)頁,收集自己想要的詞的數(shù)據(jù),例如就數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶淘寶下拉框丶淘寶屬性框等等，然后進(jìn)行詞搭配，組合成為一個(gè)標(biāo)題，進(jìn)行優(yōu)化；那么這一點(diǎn)在這里我想大家都會(huì)理解，咱們就不詳細(xì)進(jìn)行說明了。

二丶如何找卡位關(guān)鍵詞

1：主打詞

這個(gè)主打詞主要是通過對(duì)自我產(chǎn)品的了解，身為運(yùn)營是肯定知道的。舉個(gè)例子：韓版時(shí)尚修身寬松大碼短袖雪紡衫,這個(gè)主打詞就是雪紡衫。也就是我們所說的主詞。

2：助攻詞

身為賣家，你要從受眾的角度來思考這個(gè)問題，在搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，買家會(huì)喜歡用什么詞呢？我們可以提取這些詞在一個(gè)文本統(tǒng)計(jì)起來，這里留著后面會(huì)用到。

三丶關(guān)鍵詞卡位操作

1：關(guān)鍵詞卡位準(zhǔn)備

前面我們已經(jīng)知道自己的主打詞，以及一些預(yù)備的助攻詞，那現(xiàn)在我們就要了解到一點(diǎn)，咱們的關(guān)鍵詞頁面價(jià)格帶，什么是關(guān)鍵詞頁面價(jià)格帶，在一個(gè)關(guān)鍵詞的綜合搜索頁面里面會(huì)出現(xiàn)44個(gè)展示位置（出去一些推廣展示位置，直通車等），里面會(huì)有3個(gè)豆腐塊位置，1個(gè)下架櫥窗推薦位，那么剩余40個(gè)展示坑位，這個(gè)就是我們的關(guān)鍵詞頁面，那里面會(huì)存在于很多個(gè)價(jià)格帶，比如：90-99丶100-109等；而每個(gè)關(guān)鍵詞里面也存在著隱形的一個(gè)價(jià)格位恒定，那我們就要找出關(guān)鍵詞的薄弱點(diǎn)進(jìn)行突擊。

首先我們要統(tǒng)計(jì)好前面我們準(zhǔn)備每個(gè)關(guān)鍵詞里面到底存在哪些價(jià)格帶，這些價(jià)格帶里面又有多少款產(chǎn)品寶貝，這些價(jià)格帶里面的存在的寶貝銷量指數(shù)如何，人氣指數(shù)如何，也就是我們每個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)多維度分析，這里面也包含了一些店鋪的數(shù)據(jù),如DSR哇 還有一些售后指數(shù)等；都是包含在咱們要攝取的目標(biāo)位置單品寶貝權(quán)重里面的，因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在主攻的是綜合，那么也要考慮到一個(gè)單品的綜合權(quán)重比；

分析完了之后不可能所有的詞都是適合我們的，這里面我們可以在分析的時(shí)候就進(jìn)行剔除，利用數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶直通車詞庫等一些數(shù)據(jù)軟件，進(jìn)行對(duì)比分析；這時(shí)候就是應(yīng)用到我們前面的那些主打詞以及助攻詞；搜集完這些數(shù)據(jù)之后所要剔除的東西。

因?yàn)槲覀兌贾?nbsp;不可能所有的詞都讓你上，而且我們的標(biāo)題是要進(jìn)行優(yōu)化的；所以你可以先挑選一些詞預(yù)留一些詞丶預(yù)留詞是要進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化時(shí)添加使用的。

在做完這一些的時(shí)候，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面自己心理面已經(jīng)有個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)目標(biāo)坑位卡定，前面說了要找出關(guān)鍵詞的薄弱點(diǎn)進(jìn)行突擊，這個(gè)就是薄弱點(diǎn)。

目標(biāo)制定：創(chuàng)立階梯性目標(biāo)位置，搭建階梯框架，成金字塔式攀登關(guān)鍵詞，而我們這個(gè)目標(biāo)不是指店鋪目標(biāo)，指的只是咱們的單品關(guān)鍵詞攀登目標(biāo)，也就是打破了傳統(tǒng)了。

咱們的傳統(tǒng)目標(biāo)指定一般操作，都只是說制定這個(gè)關(guān)鍵詞后面的就不管，我就是要打倒這個(gè)頂端目標(biāo)而已，其實(shí)不然，你從底層開始制定目標(biāo)到頂層；你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一些數(shù)據(jù)都在增長,都在你掌控中。

2：關(guān)鍵詞多維度搭配

前面準(zhǔn)備工作做好，我們還要做一件事，就是多維度的一個(gè)配合搭配，如何去搭配呢。

1）詳情頁

詳情頁里面要說的呢就是圖文并茂；也就是圖片加文字,現(xiàn)在就有很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)在詳情頁里面添加文字也就是在綜合權(quán)重里面給自己的搜索抓取多幾個(gè)機(jī)會(huì)。

但是也要注意一點(diǎn)；千萬不要說就是 我的文字添加上去就是關(guān)鍵詞，一點(diǎn)別的東西都沒有，那么這個(gè)是取來反效果的；其實(shí)這文字就是在介紹你家的寶貝產(chǎn)品也就是在這文字區(qū)間添加幾個(gè)你要打造的關(guān)鍵詞而已。

2）賣點(diǎn)或者小標(biāo)題

這里面也是很多忽略，直接一陣優(yōu)惠信息,或者就是直接找一些格式好看的就算了，標(biāo)題下面的賣點(diǎn)或者小標(biāo)題,既然出來了 就應(yīng)該考慮到他的價(jià)值,里面的字?jǐn)?shù),對(duì)于搜索抓取就相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)頁里面的一個(gè)關(guān)鍵詞密度對(duì)比 以及關(guān)鍵詞的一個(gè)比重。

3）店內(nèi)關(guān)鍵詞分布

每個(gè)關(guān)鍵詞能出現(xiàn)同一店鋪的個(gè)數(shù)都是有限的，所以我們要合理分配關(guān)鍵詞，雖然說不可能百分之百關(guān)鍵詞全部卡上坑位，但是也不要浪費(fèi)其他能引入的關(guān)鍵詞分布。

4）直通車

在我們的關(guān)鍵詞競爭，綜合排名第一頁，往往直通車排名也出現(xiàn)在第一頁頻率很高，同時(shí)如果說你的直通車質(zhì)量分得高分的時(shí)候，你同時(shí)綜合搜索排名也在增高，那么我就在想如果說我們的直通開在第一頁，對(duì)于我們的打造會(huì)不會(huì)有好處呢？事實(shí)證明是有的，從長尾詞也就是等下會(huì)說到的一個(gè)第四層關(guān)鍵詞做起你會(huì)發(fā)現(xiàn)卡詞位的時(shí)候容易很多，同時(shí)你也在給你的直通車養(yǎng)詞丶養(yǎng)分。

第五點(diǎn)：跟進(jìn)維護(hù)操作

注意單品流量來源，淘寶給予展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不可放過，在我們一些服務(wù)軟件的后臺(tái)都可以看見單品進(jìn)店來源，如：江湖策后臺(tái)或者是在體檢中心里面有個(gè)搜索來源都會(huì)有展現(xiàn)關(guān)鍵詞，以及成交關(guān)鍵詞，掌握好這些詞進(jìn)行維護(hù)以及利用。

四丶關(guān)鍵卡位執(zhí)行操作

做好了這些準(zhǔn)備工作接下來就是執(zhí)行操作了，怎么去卡這些位置呢，這里面就涉及到了一個(gè)破零，這里面要糾正一點(diǎn)，破零不是叫你去S，不要一說到破零就是S，其實(shí)很多人都被S害死了，上癮了，破零有很多種方式，例如：站外推廣，我新店測(cè)款沒客戶沒得推廣怎么辦，可以用站外，在一個(gè)新品上架之前，我們就應(yīng)該設(shè)定這款寶貝到底是什么時(shí)間上架，那在這個(gè)過程時(shí)間中，大家可以直接去一些行業(yè)網(wǎng)站上，或者是一些論壇上發(fā)表一些帖子之類的，這里要記住的一點(diǎn)是 行業(yè)的網(wǎng)站以及論壇，不是所有網(wǎng)站以及論壇。

現(xiàn)在的推廣渠道有很多，而且在一些行業(yè)網(wǎng)站上引流進(jìn)來都是一些意識(shí)客戶，那么就不會(huì)大大的降低你的一個(gè)轉(zhuǎn)化率 ；也許在這之前你在一些行業(yè)問答的或者行業(yè)網(wǎng)站丶貼吧之類的。

已經(jīng)混得很熟悉了，你現(xiàn)在發(fā)一張廣告水貼出來，根本不會(huì)怎么樣的；只要說明限定哪個(gè)時(shí)間自己刪除就好了；那么這時(shí)候你的零在上架當(dāng)天就已經(jīng)破除了，而且你是上架的期間就已經(jīng)破零了 ,還是真實(shí)銷量；而且在此期間你還有新品權(quán)重，那么在搜索系統(tǒng)的一些抓取中，有可能的你現(xiàn)在已經(jīng)卡上2級(jí)階層或者3級(jí)階層。

在這個(gè)時(shí)候，我們就可以設(shè)定一些優(yōu)惠或者一些店內(nèi)活動(dòng)，以及一些店內(nèi)引流詞的搭配引導(dǎo)到這里面來，那你現(xiàn)在的流量來源以及訪客量就已經(jīng)慢慢的在形成一個(gè)穩(wěn)定了，接下來就是要控制好這些數(shù)據(jù)量，增加SKU或者是增大店內(nèi)活動(dòng)力度等，同時(shí)進(jìn)行客戶維持，在你下一個(gè)單品打造的時(shí)候你就不用去站外了，你可以直接同時(shí)進(jìn)行激活老客戶了。

接下來就是要控制好這些數(shù)據(jù)量，增加SKU或者是增大店內(nèi)活動(dòng)力度等，同時(shí)進(jìn)行客戶維持，在你下一個(gè)單品打造的時(shí)候你就不用去站外了，你可以直接同時(shí)進(jìn)行激活老客戶了。

五丶關(guān)鍵詞卡位的注意事項(xiàng)

1、卡位不是說不用數(shù)據(jù)魔方之類的找詞數(shù)據(jù)軟件，而是用于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的搭配。

2、卡位切記要留引流詞，不可一味投入利潤詞，因?yàn)橐髟~雖然沒有轉(zhuǎn)化，但是能給你引來流量訪客。

3、卡位切記找自己店鋪內(nèi)能消化得了的關(guān)鍵詞，不可一味的進(jìn)攻大詞。

4、卡位切記后期維護(hù)，不可當(dāng)天卡上位置，馬上放手直接卡第二單品。

5、卡位人力資源投入較大，一般中小賣家只建議先嘗試卡一個(gè)單品，不建議全店全面卡位。

6、一般制定四層階梯，因?yàn)榈谖鍖与A梯已經(jīng)是很長的詞了，所以沒有必要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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