現(xiàn)在開天貓店的朋友也是越來越多，很多人開了一段時間之后，發(fā)現(xiàn)自己投入挺大的，但是效果很差，就是自己的轉(zhuǎn)化率很低，那么問題來了，我們要如何去提高這個轉(zhuǎn)化率呢，如何去計算呢，請看分析!

1、電商分為外部的運營推廣，和內(nèi)部的店鋪裝修視覺設計，視覺設計就是最能吸引顧客的，客戶們也是通過圖片還有視頻來感受出產(chǎn)品的好壞，因為在網(wǎng)上我們不能真正用手去感受到產(chǎn)品，只能通過視頻和圖片來得到感覺，所以，提高轉(zhuǎn)化率中視覺設計是很關鍵的一步。

2、產(chǎn)品的視覺營銷主要分為主圖跟詳情頁面，要在主圖上面把產(chǎn)品的特點突顯出來，戳中顧客的痛點，讓人第一眼就產(chǎn)生興趣，這樣才會接著往下看，到了詳情頁面上，產(chǎn)品的材料和屬性要都寫詳細，明白顧客在購買這項產(chǎn)品時，最擔心的問題是什么，都在上面做出解答，打消人們的疑慮后，購買率就會上升。

3、店鋪的結(jié)構(gòu)策劃要做好，跟店內(nèi)同類型的產(chǎn)品進行關聯(lián)，擴大顧客的關注度，從而促成交易。

4、積極報名官方活動，天貓為了能讓每家店鋪都提高曝光率，基本上每天都有不同的活動推出，各種版塊上面的活動報名都不可以錯過，報名時要看清上面的要求，盡量提高活動報名完成度，這樣才能讓店鋪的流量上升，轉(zhuǎn)化率也會在搞活動的時候有所增加。

5、店內(nèi)的促銷要定期進行，做好活動海報和宣傳點，把促銷的特點全部都體現(xiàn)出來，這樣才能讓顧客的潛在購買欲得到增加，提高店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

6、篩選出客戶的好評記錄，挑出十幾條來制作成圖片，放到詳情頁上面，客戶買東西對于評價是最為關注的，好評可以給顧客帶來了信心，成為他們是否下單的判斷依據(jù)。

7、直通車的關鍵詞優(yōu)化，是提高轉(zhuǎn)化率的關鍵，不管是無線端還是pc端都得學會重點投放，不同的端口投放價格都不同，相對來說無線端會便宜些，店鋪根據(jù)自己的資金能力篩選出關鍵詞，并投放到定性的地區(qū)和目標群體上面，這樣會更精準的把客戶們吸引進來，完成交易率也是很高的。

8、對會員們進行好維護，這樣才能促進第二次交易，復購率是提高轉(zhuǎn)化率的基本，而且還能提高店鋪的品牌形象，加深人們對于店鋪的印象。

淘寶轉(zhuǎn)化率計算公式是怎樣的？沒轉(zhuǎn)化怎么辦？

淘寶無轉(zhuǎn)化不成交，所以轉(zhuǎn)化、流量對一個正常的淘寶店鋪來說都是重要的，一樣都不能少。那淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計算的呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私廪D(zhuǎn)化率的計算公式。

淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應宣傳推廣力度，二者是一樣的)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率有多種，比如，商家在淘寶打廣告引導流量，就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

1、基礎銷量

所謂經(jīng)濟基礎決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎會影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化，這樣一來就跟店鋪整體營業(yè)額息息相關，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領先優(yōu)勢。

2、主圖差異化

主圖的主要作用是點擊率，因為碎片化趨勢，時間碎片、行為碎片、消費者耐心減少，所以主圖承擔了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設計的時候，你就應該把消費者想看到的信息盡可能地展示出來。

這個是要看產(chǎn)品所面對的人群的，不同的消費者購買商品時，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費者想看到的就是這個東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國外大牌的T恤呢?消費者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦!所以你就應該有一張主圖，說假一賠十。

3、詳情頁的價值塑造

詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率，如果你在前三屏不能吸引消費者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者可以迅速的關掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒有一定之規(guī)，但是有一點可以確定：必須跟運營重心，跟產(chǎn)品賣點緊密結(jié)合在一起。不要看別人設計什么，你就設計什么，你得看你所面對的消費者，想看到什么。

4、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因為他們怕自己買的東西吃虧了，或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨，但是還是麻煩，并且無理由退換貨其實也是有條件的。比如你買了一個化妝品，不好用，你還能退么?只要不是假的，肯定沒戲。

5、設置價格“小陷阱”

這個陷阱不是騙顧客，而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們在這里給大家舉個小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。500g包裝的你準備賣65g，那么1000g包裝得賣多少錢?理論上來說，肯定應該比兩個500g便宜才對是吧!

不，你把1000g包裝的價格設置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個500g的小包裝價格要貴。

換句話來說，這個設置一定要是個人就能看出來。那么大家會想，這個消費者肯定會買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個500g不就行了。這樣設置有什么意義呢?

還有，你再設計一個活動：全場滿135元贈送價值XX元的XX東西，這個東西一定要好，要能吸引消費者。

這回看出貓膩了么?消費者如果想得到這個東西，買兩個500G包裝的，不夠135，買一個1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈品，只能買3個500g包裝的。轉(zhuǎn)化率在提升的同時，你的客單價還相應地提升了!

淘寶店鋪如果有流量沒有轉(zhuǎn)化，如果賣家讓這個情況持續(xù)下去的話，到最后店鋪流量都沒有了，轉(zhuǎn)化更是不用說。要提高轉(zhuǎn)化率，賣家就要使出各種招數(shù)來讓進店的流量盡可能下單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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