速看！公開(kāi)直通車(chē)實(shí)操方法（上篇）

雙十二滿打滿算還有二十天時(shí)間，淘寶市場(chǎng)一天一個(gè)樣，每天有不同的問(wèn)題需要去解決，貨源，員工，店鋪事宜，但是萬(wàn)物不離其根，只要把貨源和員工問(wèn)題解決好，才能全身心投入店鋪事宜，所有的鋪墊都是為了銷售額，那么想要銷售額，首先要做的就是引流，引流方式多種多樣，但是要想長(zhǎng)久做店鋪，一種是自帶資源，另一種直通車(chē)付費(fèi)推廣。

說(shuō)到付費(fèi)推廣有不少人會(huì)說(shuō)直通車(chē)開(kāi)完沒(méi)轉(zhuǎn)化還花錢(qián)，我是不開(kāi)，相信這是不少人心里的第一反應(yīng)，這么說(shuō)確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，你開(kāi)的確實(shí)沒(méi)轉(zhuǎn)化，但不能怪在直通車(chē)身上，直通車(chē)推出時(shí)是為了讓每個(gè)人都有排名靠前的機(jī)會(huì)，無(wú)利不起早，雖然有利益的成分，也確實(shí)對(duì)基礎(chǔ)比較差的店鋪起到非常大的作用，如果按綜合和銷量排名，恐怕買(mǎi)家沒(méi)有那么多耐心和時(shí)間把手指滑到抽筋，就為了看排名靠后的寶貝好不好看，這才是為什么開(kāi)直通車(chē)最重要的點(diǎn)。

直通車(chē)開(kāi)的好不好，任何人心里都有把量尺，說(shuō)的再好，不如用數(shù)據(jù)說(shuō)話，這是最近操作的直通車(chē)數(shù)據(jù)，肯定會(huì)有人想知道我是怎么做的，怎么才能把直通車(chē)開(kāi)出效果。直通車(chē)每天會(huì)遇到不同的問(wèn)題，當(dāng)然就需要不同的解決辦法，這篇文章盡量寫(xiě)的全面一點(diǎn)，方便大家做出調(diào)整，話不多說(shuō)，直接說(shuō)正題。

測(cè)款

為什么一直說(shuō)測(cè)款，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，尤其是服裝類這些非標(biāo)品的產(chǎn)品，寶貝越多，庫(kù)存的存貨量也越大，但是通過(guò)測(cè)款，可以知道哪個(gè)寶貝最受買(mǎi)家歡迎，按照買(mǎi)家喜好度進(jìn)行備貨，可以減少壓貨資金，又可以確保庫(kù)存充足，而且款式的好壞又決定直通車(chē)的效果，怎么判定款式是不是優(yōu)質(zhì)款，最直接表現(xiàn)的就是收藏，加購(gòu)數(shù)據(jù)， 數(shù)據(jù)好決定重點(diǎn)主推，數(shù)據(jù)不好就算推也起不到什么效果，產(chǎn)品不受大眾喜歡，那么如何測(cè)出好的款式對(duì)任何店鋪來(lái)說(shuō)都是首先要做的，下面跟大家說(shuō)一下快速測(cè)款的方法。

用30天以上無(wú)效暫停計(jì)劃，除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，晚上7：00-12：00進(jìn)行投放，根據(jù)投放限額觀察點(diǎn)擊量，例：每天限額200-300，關(guān)鍵詞選取10-20個(gè)左右，前期基礎(chǔ)差避開(kāi)大詞，熱詞，以精準(zhǔn)詞為主，出價(jià)先比同行稍微高一些價(jià)格來(lái)出價(jià)，根據(jù)行業(yè)平均PPC做參考，150-200點(diǎn)擊量，測(cè)試三天查看點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)數(shù)據(jù)。

加購(gòu)率：5%以下，換新款式重新測(cè)款，加購(gòu)率8%以下，分析同行業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，在決定是否繼續(xù)推現(xiàn)在的款式，加購(gòu)率10%以上，不用想了，直接用直通車(chē)去引流，通過(guò)點(diǎn)擊率快速提升質(zhì)量分，妥妥的爆款。

點(diǎn)擊率，收藏，加購(gòu)率高的作為主推款式。點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)率一般作為引流款式。點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)一般作為養(yǎng)權(quán)重款式。點(diǎn)擊率一般，收藏加購(gòu)率高作為利潤(rùn)款式。

測(cè)創(chuàng)意圖

同樣的排名，基礎(chǔ)相同，但是創(chuàng)意圖決定能獲得多少點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率又直接影響質(zhì)量分和PPC出價(jià)，也就是說(shuō)，比同行花的多還是少，點(diǎn)擊率占有至關(guān)重要的因素，想要獲得好的點(diǎn)擊率，就要把創(chuàng)意圖做到最好。

關(guān)鍵詞數(shù)量10-20個(gè)左右，前期精準(zhǔn)詞，后期廣泛詞，前期以精準(zhǔn)詞二級(jí)，三級(jí)為主，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打賣(mài)點(diǎn)，對(duì)比同行創(chuàng)意圖優(yōu)劣勢(shì)，針對(duì)性打擊對(duì)手，做出差異化，四張創(chuàng)意圖，四個(gè)相同的創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題要符合相關(guān)性，系統(tǒng)匹配度才會(huì)高，通過(guò)點(diǎn)擊率測(cè)創(chuàng)意圖效果，非標(biāo)品和標(biāo)品同樣標(biāo)準(zhǔn)，大類目排名前10，小類目卡在前6。 

參考標(biāo)準(zhǔn)：移動(dòng)前三，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率2倍以上，移動(dòng)4-6條，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率1.5倍以上，移動(dòng)7-10條，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平1倍以上。

測(cè)計(jì)劃 

計(jì)劃不斷累積數(shù)據(jù)，如果以往數(shù)據(jù)比較差，相應(yīng)的權(quán)重就會(huì)低，如果數(shù)據(jù)一直很好，那么計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)好，如何判斷一個(gè)計(jì)劃的權(quán)重高低，把關(guān)鍵詞添加到計(jì)劃里，大部分是10分的關(guān)鍵詞，那么這個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重就非常高，如果添加詞進(jìn)去都是7分以下的詞，那么這個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重就非常低，之前一直滿10分的計(jì)劃，由于長(zhǎng)時(shí)間擱置計(jì)劃，再次開(kāi)直通車(chē)時(shí)導(dǎo)致以往權(quán)重下降，反倒全部變成7分以下，最有效的做法是立刻刪掉計(jì)劃中的寶貝，停止權(quán)重下降。

計(jì)劃數(shù)據(jù)的產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)自然日23時(shí)59分59秒更新數(shù)據(jù)，不讓計(jì)劃中產(chǎn)生差的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)累積的權(quán)重就會(huì)很高，計(jì)劃?rùn)?quán)重一共有兩種，一種是搜索計(jì)劃?rùn)?quán)重，另一種是定向展示權(quán)重，關(guān)鍵詞加人群屬于搜索權(quán)重，按點(diǎn)擊付費(fèi)，定向?qū)儆谡宫F(xiàn)權(quán)重，按展示付費(fèi)，如果只開(kāi)了其中一種，只會(huì)有單一的權(quán)重效果累積。

在所有計(jì)劃里多做測(cè)試，通過(guò)測(cè)試結(jié)果找出權(quán)重最高的計(jì)劃，可以有效降低PPC，比別人低的推廣費(fèi)用去做推廣。

測(cè)試人群

在淘寶千人前面影響下，人群越精準(zhǔn)，引來(lái)的流量也就越精準(zhǔn)，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越好，大家都用的人群，效果肯定不會(huì)好，那么如何找到屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽，那就是用自定義人群，在根據(jù)自定義測(cè)試新人群。

關(guān)鍵詞旁有精準(zhǔn)人群，通過(guò)人群溢價(jià)，自定義人群路徑，根據(jù)類目客單價(jià)+性別+年齡，自己做一個(gè)人群組合，要有足夠的點(diǎn)擊量，并且點(diǎn)擊量要大于之前的訪客數(shù)。

小類目：測(cè)試一級(jí)詞，因?yàn)槿巳焊采w比較少，可以直接用一級(jí)詞測(cè)試，通常一級(jí)詞人群覆蓋較少的情況下可以直接測(cè)試一級(jí)詞，如果一級(jí)詞覆蓋人群較多，可以同時(shí)測(cè)試一級(jí)二級(jí)人群。 

大類目：直接測(cè)試二級(jí)詞，因?yàn)槿巳焊采w廣，所以直接用二級(jí)詞測(cè)試。二級(jí)人群測(cè)試人群覆蓋較多，可以直接測(cè)試三級(jí)人群，保證人群數(shù)量足夠的情況下，盡量多的去測(cè)試人群。 

例：店鋪平均客單價(jià)150元左右，通過(guò)該筆客單價(jià)去做人群，類目客單價(jià)100-200元，或者200元以上的人群，不要直接開(kāi)150人群，這樣的人群連展現(xiàn)都拿不到，更別提轉(zhuǎn)化了，性別男，30-34歲，人群覆蓋1000以上，這樣的人群可以直接測(cè)試，保證人群覆蓋量的人數(shù)，盡可能多的測(cè)試屬于自己店鋪的人群。淘寶市場(chǎng)中高端的人群逐漸增多，在做中高端人群時(shí)，店鋪引流來(lái)的卻是低消費(fèi)能力的人群，可以用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)的方式做調(diào)整。

提升質(zhì)量分

直通車(chē)其實(shí)主要是排名靠前從而獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是卡個(gè)好位置，位置卡的越好，流量也相對(duì)來(lái)說(shuō)更多一些，那排名的由來(lái)是什么，就是綜合得分，也就是質(zhì)量分*出價(jià)，質(zhì)量分高就能獲得不錯(cuò)的綜合分?jǐn)?shù)，綜合分?jǐn)?shù)越高，對(duì)應(yīng)的排名高，獲得的流量也會(huì)更多，但是有一點(diǎn)要區(qū)分開(kāi)，不是非要出高價(jià)才可以獲得流量，而是可以優(yōu)化質(zhì)量分從而降低PPC做到低價(jià)引流，說(shuō)一種上分方法，便于大家快速提升質(zhì)量分，以便做出參考。

10:00-12:00快速上分，選10-20個(gè)關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)流量詞為主，日限額200-300元，以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)，稍微高一些來(lái)出價(jià)，直接把分時(shí)折扣設(shè)置到最大，兩小時(shí)內(nèi)燒完。

如果創(chuàng)意圖模糊，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，連讓人點(diǎn)擊的興趣，就算暫時(shí)質(zhì)量分上到10分，也很快會(huì)掉下來(lái)，有一張好主圖的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率每天都在提高，質(zhì)量分提升到10分之后，PPC一天比一天低，10分不是一個(gè)絕對(duì)值，它是一個(gè)相對(duì)值，還是有10+存在的。

當(dāng)質(zhì)量分提高到10分之后，光有點(diǎn)擊率是不夠的，肯定還要有轉(zhuǎn)化，不然淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，分?jǐn)?shù)還是會(huì)下降，當(dāng)在想搶靠前位置時(shí)只會(huì)越來(lái)越貴，因?yàn)橐呀?jīng)判斷你的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，你非要往上放，只能用更高的價(jià)格去展現(xiàn)。

如何提高質(zhì)量分和大家做了詳細(xì)分析，那么提高質(zhì)量分之后，當(dāng)然還有更多的優(yōu)化操作技巧，首當(dāng)其沖的就是降低PPC，降低PPC會(huì)在下篇文章進(jìn)行分享，因?yàn)槠邢?，?nèi)容較多，文章總共分上下兩篇，寫(xiě)到一半已經(jīng)這么多字?jǐn)?shù)了，另一篇下次在和大家分享，希望這半篇文章對(duì)大家有幫助。

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