對一個(gè)新開淘寶店鋪的新手賣家來說，肯定也需要迫切的去學(xué)會(huì)運(yùn)營淘寶店鋪的方法和技巧，這樣才可以讓店鋪快速的步入正規(guī)，同時(shí)還要了解運(yùn)營需要些什么費(fèi)用。

1、現(xiàn)狀分析，既然打算奮斗，首先需要了解現(xiàn)在的平臺(tái)現(xiàn)狀，特別是每年的4~5月平臺(tái)調(diào)整時(shí)，平臺(tái)調(diào)整直接影響年度店鋪運(yùn)營，緊跟平臺(tái)調(diào)整方向，順勢療法。

在開店之前，要事先了解現(xiàn)在的行業(yè)狀況，不要打沒有準(zhǔn)備的仗。這個(gè)理解、分析過程是進(jìn)一步認(rèn)識產(chǎn)品，理解購買者對產(chǎn)品的認(rèn)識，同時(shí)也是對整個(gè)市場的理解過程。

二、產(chǎn)品分析、誠信經(jīng)營是根本，嚴(yán)格的質(zhì)量、穩(wěn)定的來源是店鋪的基礎(chǔ)，也是選擇產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)考慮的。質(zhì)量優(yōu)良、性價(jià)比高的產(chǎn)品，是店鋪的基礎(chǔ)。否則，陳列后的高退貨、顧客訴訟率、中差評價(jià)讓你焦躁不安。

三、購買者分析

分析角度:性別、消費(fèi)習(xí)慣、興趣、地區(qū)等。無論是標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品，不同的購買者，其檢索習(xí)慣也不同，只有了解他們，才能清楚地知道應(yīng)該如何操作，為今后店鋪的正確人群定制基礎(chǔ)。

四、店鋪、內(nèi)頁分析

寶物內(nèi)頁:主要作用是介紹產(chǎn)品，表現(xiàn)賣點(diǎn)，售后服務(wù)，進(jìn)行相關(guān)銷售，增加頁面停留時(shí)間和店鋪停留時(shí)間，降低跳躍，提高客戶單價(jià)。首先用推進(jìn)圖引流，其馀的必須用寶物的詳細(xì)頁面留住人，成交。

需要什么費(fèi)用?

1.普通店鋪：

在淘寶上注冊賬號之后就可以擁有普通淘寶店鋪。不會(huì)收取任何費(fèi)用。(除各人在網(wǎng)上購買裝修淘寶店鋪所用的模板以外。)(一般新店都要通過充值軟件積累信譽(yù)，這樣就有300-500的軟件成本，不過可以享受終身的開店以及裝修指導(dǎo)，這筆小投資還是值得的。

當(dāng)然還是要選個(gè)好的賣家才行，現(xiàn)在淘寶上做得最好的是這一家(按住Ctrl鍵點(diǎn)擊地址就可以進(jìn)去了)。

2.淘寶扶持版旺鋪：

在淘寶上注冊賬號并開通普通店鋪之后可以在我的淘寶-管理我的店鋪中升級到最新的扶持版旺鋪。同樣不會(huì)收取任何費(fèi)用。(除各人在網(wǎng)上購買裝修模板所需費(fèi)用以外)

3.標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪，標(biāo)準(zhǔn)版可以分為以下幾種組合，以一個(gè)月為例(非消保用戶)

標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪1個(gè)月/50元+圖片空間1個(gè)月/1元+淘寶旺鋪裝修模板1個(gè)月/5元合計(jì)：56元/月

新手賣家可以選擇定購淘寶旺鋪裝修模板，方便新手賣家快速裝修好自己的店鋪。

標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪2個(gè)月/50元+圖片空間2個(gè)月/1元+旺鋪裝修模板2個(gè)月/5元合計(jì)：112元/月

其它購買月份以此類推。消保用戶定購?fù)伱吭轮恍枰?0元。加入消保按行業(yè)不同需要。

淘寶運(yùn)營計(jì)劃怎么制定？具體有哪些方法？

我們做任何事情之前最好先有一個(gè)規(guī)劃,尤其是運(yùn)營淘寶店鋪,如果沒有淘寶運(yùn)營計(jì)劃的話,后期可能會(huì)比較難做,但是一些新手賣家并不知道怎么去定制，那么接下來就帶著問題一起往下看吧。

1、首先你一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售計(jì)劃出來

這個(gè)實(shí)際情況既要包括你的資源投入能力,又要包括你的供應(yīng)鏈能力,還要包括你的店鋪基礎(chǔ),而這樣做,其實(shí)還能夠確定你準(zhǔn)備競爭的重點(diǎn)關(guān)鍵詞是什么,方法跟前面的第十二點(diǎn)能夠銜接到一起。

你可以去搜索不同的關(guān)鍵詞,如果是大店,就搜索一下熱詞,如果是小店就搜索一下“類目詞+屬性詞”、“類目詞+促銷詞”、“類目詞+品牌詞”等二級詞,然后分別看看,在你的銷售價(jià)格下,如果你想排名到首頁,你需要多少產(chǎn)出(可以是最低產(chǎn)出或者最集中的產(chǎn)出值),然后在這個(gè)產(chǎn)出下,你需要多少銷量,多少流量。然后,你考慮一下自己的實(shí)際情況,哪個(gè)產(chǎn)出能夠在你獲益最大的前提下,能夠?qū)崿F(xiàn)的。當(dāng)然,更關(guān)鍵的是,你要看看這個(gè)關(guān)鍵詞是啥,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞也是你通過生意參謀去選詞的基礎(chǔ)。

2、然后看在這樣的銷量下,你需要多少流量

當(dāng)然,這里面你要對你店鋪大概的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)基本的認(rèn)識,一般情況下,在沒有大促、大量活動(dòng)流量導(dǎo)入的前提下,你的轉(zhuǎn)化率是基本不變化的。當(dāng)然,你也可以在生意參謀——經(jīng)營分析——流量分析里面去單獨(dú)的看一下,最近30天,你的搜索流量轉(zhuǎn)化率是多少、直通車轉(zhuǎn)化率是多少、淘寶客轉(zhuǎn)化率是多少等等,你去分別計(jì)算每一種流量渠道在達(dá)到你目標(biāo)銷量的前提下,所需要的數(shù)值。

3、確定流量結(jié)構(gòu)

也就是說,你準(zhǔn)備多少流量通過自然搜索導(dǎo)入,多少流量準(zhǔn)備用直通車導(dǎo)入,多少流量準(zhǔn)備用淘寶客導(dǎo)入。當(dāng)然,這時(shí)候你要考慮的問題就是你的投入產(chǎn)出比,進(jìn)而確定你的流量結(jié)構(gòu)。

總的來說，如果你想要定制淘寶運(yùn)營計(jì)劃的話可以根據(jù)上面的三點(diǎn)去操作即可，一個(gè)淘寶運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)該包括很多方面,所以各位淘寶商家們在制作運(yùn)營計(jì)劃的時(shí)候,需要考慮的更加的仔細(xì)一點(diǎn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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