速看！直通車實操的方法（下篇）

上篇文章和大家分享一半，從測款，測創(chuàng)意圖，測人群，講到如何提升質量分，因為篇幅有限，分享內容較多，所以做了上下兩篇分享，不知道看過上篇文章的朋友有沒有做出調整，調整之后效果如何，可以在下邊跟其他朋友做分享，閑話不多說，繼續(xù)分享這篇文章。

降低PPC

相信不少商家都遇到這個問題，PPC降不下來，每天直通車投入倒是不少，為什么一點效果都沒有，其實主要的原因是PPC太高，沒點幾個點擊，限額就到了，推廣效果也在減半，那么如何降低PPC才是關鍵問題，在降低PPC時，一些類目最少也要7-10天左右才能把PPC降低到一定程度，單次平均點擊越低，直通車的成本也越低，是直通車能否盈利的首要基礎條件

提高點擊率：在上篇文章中提到過，點擊率是快速提升質量分的重要因素，不過是治標不治本的方法，不能長期維持。

前期優(yōu)化關鍵詞：不斷添加，刪除數(shù)據(jù)不好的關鍵詞，這里說的數(shù)據(jù)是點擊，收藏，加購數(shù)據(jù)，這樣通過長期的優(yōu)化，留下來的才是數(shù)據(jù)好的關鍵詞，賬戶整體數(shù)據(jù)也會提升。

后期優(yōu)化關鍵詞：寶貝基礎不同，選取的關鍵詞也不同，前期精準詞為主，后期是大詞，熱詞為主，做好關鍵詞替換。

質量分前期靠選，要跟寶貝的精準度匹配，并且避開熱門詞，后期靠養(yǎng)，優(yōu)化提升關鍵詞，降低PPC的操作要點，前提需要滿足點擊量高于行業(yè)1.5倍以上，單個關鍵詞點擊量在50以上，先養(yǎng)權重把質量分提高到10分，后續(xù)添加的關鍵詞同樣是10分為標準。 

ROI

開直通車什么效果，是盈利還是虧損，在ROI上就能直接表明，想要提高ROI，除了降低PPC之外，最重要的就是提高轉化率，除了提高產品市場競爭力，還需要做到人群標簽精準度，，這樣引來的流量精準，才能更好的提高轉化率。

市場競爭力包括產品價格，款式，店鋪裝修，創(chuàng)意圖，詳情頁，標題，關聯(lián)寶貝，消費層級，競店分析，流量不足等等多種原因都會影響轉化率，距離上次發(fā)文章距離比較近，不在特別說明轉化率，把文章篇幅留給其他問題上，有需要的朋友可以自行瀏覽。

影響轉化率的這些原因，一次性通通告訴你！ 文章鏈接：http://www.shuaishou.com/school/infos32812.html

低價引流

這個是直通車衍生的特殊操作方法，主要是為獲得價格低的流量，不注重質量分，收藏，銷量和排名等等，可以提升ROI，操作得當ROI的數(shù)據(jù)可以有效提升，有些甚至可以做到更高的ROI，對于中小賣家剛接觸淘寶，對直通車規(guī)則不了解的情況下，可以用此方法操作，換句話說，是新人期的殺手锏。

單獨開一個計劃，把所有打算做低價引流，并且沒有流量也不是主推的3-5個產品，單獨放在標準計劃里智能均勻投放，日限額200開始，50-100個關鍵詞全部設置為廣泛匹配，可以用系統(tǒng)推薦詞，除偏遠地區(qū)之外，站內，站外，PC端，無線端，全部開啟，折扣為100%，不設置人群，直通車默認出價，按數(shù)據(jù)好壞，積累權重，日限額和出價逐步遞增。

人群優(yōu)化

隨著淘寶千人千面，猜你喜歡的占比越來越高，那么手淘首頁流量最核心的問題就是人群標簽，人群標簽是根據(jù)買家的喜好，在買家進行搜索該款寶貝時，把符合買家喜好的寶貝精準推送出來，而且隨著淘寶日益精進的推薦流量技術，人群標簽的重要性就更不用說了，不少人都想知道怎么做好人群標簽，有些還心存僥幸的朋友要及時跟上時代的末班車，未來的市場人群標簽只會越來越重要，不懂得與時俱進，最后只會被淘寶市場淘汰，不會再有流量。

對人群進行分類，需要從，性別，年齡，月均消費額這三個定位去劃分，人群標簽最多98個，人群標簽當然不是越多越好，是越適合店鋪才是最好的，人群一旦過多，每次調整時就要進行數(shù)十次操作，不利于優(yōu)化調整，而人群劃分太細，會因為點擊量不足造成誤刪，刪除本來優(yōu)質的人群。

人群標簽設置在5-10個左右，點擊率5-8可以在原計劃修改人群標簽，點擊率2-3權重較低，比剛加入計劃時質量分更低，可以重新制定計劃。

定向

想要做手淘首頁的流量，已經做好人群標簽精準度，這個時候就可以做定向了，把寶貝推送入池，結合人群優(yōu)化，手淘首頁的流量很容易就可以爆發(fā)，怎么做定向才是對店鋪最有利的，下面的文章要仔細看好。

從關鍵詞計劃里單獨選出一個計劃做定向，備注好定向計劃，之所以分出一個計劃，主要原因是可以分開關鍵詞計劃和定向計劃的日限額，定向的點擊率比關鍵詞的點擊率要低很多，而且因為數(shù)據(jù)不同需要提高溢價，會拉低關鍵詞點擊率等多方面的權重。

首先建立新計劃，把選好的關鍵詞放到計劃中，先把關鍵詞的質量分穩(wěn)住在高分階段，等權重穩(wěn)定后，點開定向做投放，調低出價，添加購物意圖人群，初始溢價20%-30%之間，有了數(shù)據(jù)積累之后做篩選，把好的人群直接溢價設置200-300%，出價時可以比同行稍微低一點，也就是說低出價，高溢價，定向限額500-800每天，資金不夠的建議不要輕易開定向。

定向抓取的是第五張主圖，圖片為白底圖更容易被抓取成功，主圖上不要放太多文案和文字，做到簡潔，清晰，明了。 

自然搜索

為什么做搜索流量，因為這部分流量不花錢，不屬于任何一種付費的引流工具，直通車按點擊付費，鉆展按展現(xiàn)收費，而搜索帶來的流量都是免費的，買家付款后是純賺利潤，沒有任何推廣費用，聽起來很有誘惑力，做起來就比較難，沒有做起來搜索流量，直通車也就等于白開，很多商家認為自然搜索就是銷量，對銷量這方面用特別方法格外培養(yǎng)，其實自然搜索并不是純粹靠銷量銷量去做排名，而是多方面的數(shù)據(jù)做考核標準。

首先付費流量占比不能太高，前期控制在10-15%左右，占比過高就會影響到搜索流量，如果已經超出占比，后期要及時做調整，壓低付費流量占比，找到所屬寶貝人群標簽突破口，圍繞標簽添加關鍵詞，只做精準匹配，這樣可以快速帶動搜索流量。 

上下兩篇文章已經全部總結完畢，看過文章的各位有沒有什么收獲，歡迎各位朋友在下方進行評論，可以跟老兵和看文章的各位進行交流，雙十二還有兩個星期，互相交流有助于店鋪提升，人多力量大，多多交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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