直通車(chē)技巧分享：怎樣才能做到合理出價(jià)

賣(mài)家們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候，是不是經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)擊不好的情況，這時(shí)候大家是不是都會(huì)考慮加點(diǎn)價(jià)提高一下排名，其實(shí)加價(jià)也是一種方法，但是不是每個(gè)賣(mài)家都有資金去推廣，而且盲目的加價(jià)只能是虧本燒錢(qián)，完全起不到效果。

一、在什么情況下不考慮加價(jià)呢？

(1)達(dá)到日限額的時(shí)候，不要盲目加日限額(控制成本很重要)

(2)點(diǎn)擊率低的寶貝，要果斷降價(jià)(學(xué)會(huì)取舍)

(3)排名在前三的，建議針對(duì)性的加價(jià)(這時(shí)期影響因素小)

(4)給每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定隱含上限出價(jià)，達(dá)到上限時(shí)，不再加價(jià)。

(5)出價(jià)比寶貝平均PPC高130-150%的詞，不再加價(jià)。

二、為什么在這些情況下不隨意加價(jià)

(1)達(dá)到日限額，不要盲目加大日限額。這是所有加價(jià)戶(hù)中最常用的手段，日限額不夠燒，那么就要加，這個(gè)很簡(jiǎn)單，看轉(zhuǎn)化情況。轉(zhuǎn)化情況非常好，日限額到了，加價(jià)自然是合適的。

還有一種情況，不加價(jià)，日限額到了，就降價(jià)?并非讓你盲目降價(jià)，建議先下降關(guān)鍵詞10%，不要一下字降低30%，會(huì)直接把計(jì)劃打亂，導(dǎo)致完全沒(méi)有點(diǎn)擊。同時(shí)也根據(jù)質(zhì)量得分去降價(jià)，然后觀察數(shù)據(jù)變化，如果之前日限額只能燒到下午1點(diǎn)，那么降價(jià)后可能就能燒到下午4點(diǎn)到6點(diǎn)，同時(shí)，PPC肯定降了，流量肯定多了?；ㄙM(fèi)沒(méi)變，每天都能達(dá)日限額，但是我首先降價(jià)，然后PPC就降了，點(diǎn)擊量就多了。

(2)點(diǎn)擊率低的寶貝，果斷降價(jià)。果斷降價(jià)分兩種情況：一是寶貝點(diǎn)擊率低于計(jì)劃點(diǎn)擊率70%，二是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于寶貝點(diǎn)擊率70%，這里之所以不加反降是因?yàn)橐档驼宫F(xiàn)，從而降低對(duì)賬戶(hù)權(quán)重的影響，不然會(huì)將整個(gè)寶貝或者整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，再就是有些詞有些寶貝可能到第二頁(yè)點(diǎn)擊率反而會(huì)高一點(diǎn)，因?yàn)檎宫F(xiàn)量少了很多，而點(diǎn)擊量卻沒(méi)有降低特別多。

(3)排名在3到5名，不再貿(mào)然加價(jià)，當(dāng)然這中間排除土豪，如果是想用土豪的辦法一定頂?shù)谝?，那幾乎不用考慮數(shù)據(jù)的影響，如果排名已經(jīng)到了前三，那么第一跟第三之間的區(qū)別是不大的(特指PC端)，如果這種時(shí)候出現(xiàn)了日限額不夠用，點(diǎn)擊率特別低，那么就需要考慮降價(jià)，或者優(yōu)化推廣圖.

(4)根據(jù)轉(zhuǎn)化能力來(lái)調(diào)整，雖然產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不是直通車(chē)能直接控制的，但是我們可以減少不必要的花費(fèi)，對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行調(diào)整，何為根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)價(jià)？

如果一個(gè)寶貝自身轉(zhuǎn)化能力特別弱，那么關(guān)鍵詞去拼命擠排名也是無(wú)濟(jì)于事的，如果一個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率特別低，那么一定要控制這個(gè)詞的消費(fèi)能力。

(5)出價(jià)比寶貝平均PPC高130%的詞，不再加價(jià)，需要注意的是寶貝平均PPC，而不是關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)，在養(yǎng)詞階段我們很多人會(huì)有出高于市場(chǎng)均價(jià)很多倍的出價(jià)習(xí)慣，但是寶貝平均PPC是在某一段時(shí)間內(nèi)寶貝所呈現(xiàn)出來(lái)的真實(shí)數(shù)據(jù)，可參考性更強(qiáng)，所以當(dāng)出價(jià)高于平均PPC130%甚至以上的時(shí)候，如果表現(xiàn)還不盡如人意，需要先分析是不是詞本身的問(wèn)題，而不要習(xí)慣性選擇加價(jià)。

(6)出價(jià)比扣費(fèi)高130%的詞，不再加價(jià)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)2塊，此時(shí)扣費(fèi)卻只需要1塊，說(shuō)明這個(gè)詞本身的表現(xiàn)已經(jīng)不差，在這種情況下，首先肯定不用考慮加價(jià)了。

其實(shí)，最根本的，直通車(chē)是引流工具，但是我們還是會(huì)關(guān)注他的轉(zhuǎn)化，用轉(zhuǎn)化率和ROI說(shuō)話(huà)，說(shuō)到底最后還是回到轉(zhuǎn)化，不論計(jì)劃、寶貝、關(guān)鍵詞，只要ROI不夠好，轉(zhuǎn)化率不高，就不要盲目的加價(jià)。

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