【秋款熱賣】把握時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)市場迅速出擊

連續(xù)幾天的暴雨，下的稀里嘩啦，我這也不得不開啟看海模式，明明的內(nèi)陸城市，偏偏成了沿海城市了，雨下的急，積水很多，公交繞路，汽車泡水......雨天還是減少外出吧。

不知不覺，往前又到了換季的時(shí)候，我們今天就主要來分享在上秋款的時(shí)候我們應(yīng)該怎么提前規(guī)劃，怎么推廣，以及在什么時(shí)間段上比較合適。有的人說，現(xiàn)在上秋款是不是早了一些？要是說早，也只是早了那么一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)轳R上就到了該布局秋款的時(shí)候了，提前給大家分享，也好讓一些商家少走一些彎路，尤其是對(duì)季節(jié)、天氣比較敏感的產(chǎn)品，但是并不是說其他的類目就不重要了，所以，跟著慕容往下走，看看應(yīng)該怎么調(diào)整？

其實(shí)有很多賣家都遇到過店鋪的流量突然跌落，但是自己不知道問題出在哪，其實(shí)，我們只要仔細(xì)分析一下他的店鋪就能夠很明白了，大部分還是因?yàn)榈赇仜]有把握好換季節(jié)點(diǎn)以及店鋪只有單調(diào)的一個(gè)爆款，一旦出現(xiàn)問題，店鋪的流量就很難穩(wěn)定的維持下去。

所以，我們今天拿服裝類的產(chǎn)品來給大家分析一下，在秋季產(chǎn)品上架的時(shí)候，我們應(yīng)該注意些什么，怎么能夠最大限度的避免因?yàn)楫a(chǎn)品換季造成的流量下滑。

一、確定秋裝新款的上架布局時(shí)間

剛才前邊也給大家提到過，造成很多商家店鋪的流量下滑的原因一般就是在換季的時(shí)候產(chǎn)品沒有銜接好導(dǎo)致的。我們既然要提前布局，肯定就要提前入手，也是因?yàn)樵谶@段時(shí)間競爭小，誰先搶占了市場，誰就能更好更快更低成本的拉動(dòng)流量。

那我們應(yīng)該怎么確定秋裝新款的上架時(shí)間呢？

1. 先說一個(gè)最簡單的方法，就是去逛街！看看線下實(shí)體店什么時(shí)候開始夏款產(chǎn)品打折了，并且店里也已經(jīng)有了秋款在上了，這個(gè)時(shí)候，你就可以開始布局自己店鋪的秋款的事了。逛街的時(shí)候，最好是看一些你這個(gè)類目的大品牌的實(shí)體店，這樣更準(zhǔn)確一些。

2. 有的朋友說了，逛街怪累的，不去，就是個(gè)數(shù)據(jù)控，就喜歡靠數(shù)據(jù)說話，那完全可以的，可以通過生意參謀里的市場行情來查看分析。

我們以“連衣裙秋”這個(gè)關(guān)鍵詞來舉例，來觀察最近一年時(shí)間來這個(gè)關(guān)鍵詞的的搜索人氣和交易指數(shù)，從下圖可以看到，“連衣裙秋”的搜索量從七月份就開始逐步拉升，八、九、月份是重點(diǎn)市場，從十月份開始就逐步下滑了。

所以，秋款產(chǎn)品的上架時(shí)間是在七月中旬到七月底之間，也就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)在著手正好，再晚，就只能是別人剩下的了。

二、確定好了上架時(shí)間，接下來就再說說該怎么具體優(yōu)化布局

說到底，我們前邊的分析都是為了把產(chǎn)品打爆來做基礎(chǔ)，所以接下來選款、測款以及具體怎么優(yōu)化確定可以主推的產(chǎn)品。接下來，一步步來分析。

1. 選款

在選款的時(shí)候，一定要仔細(xì)分析產(chǎn)品的款式，做好初期的定位，以及對(duì)應(yīng)的主類目，做這些的主要目的就是為了在選款的時(shí)候選的款式和我們店鋪的風(fēng)格搖匹配，增加相關(guān)性。

（1）優(yōu)化標(biāo)題

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題決定了我們的產(chǎn)品后期的展現(xiàn)量的多少，以及拉來的流量精準(zhǔn)度，所以，優(yōu)化標(biāo)題是我們前期重點(diǎn)要做的。所以，我們在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，就要注意：

對(duì)于一個(gè)剛上架的產(chǎn)品時(shí)候，我們產(chǎn)品的主流關(guān)鍵詞也就是類目詞，一定要加進(jìn)去，不要寫錯(cuò)了，再加入轉(zhuǎn)化高，搜索量大的詞，一定要保證標(biāo)題通順。不過切忌不要隨便抄襲他人的標(biāo)題，尤其是不要直接抄一些有一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品的標(biāo)題，因?yàn)檫@樣做的后果導(dǎo)致產(chǎn)品沒有競爭力，流失流量；空格要慎用，另外就是特殊符號(hào)就免了吧，還有就是不符合規(guī)定的詞千萬不要用！

（2）優(yōu)化主圖

產(chǎn)品主圖做成什么樣點(diǎn)擊率才會(huì)高？當(dāng)然，每個(gè)人都會(huì)有不同的答案，最根本的還是要和大眾的主圖有區(qū)別，要不然都是同樣的圖，別人憑什么點(diǎn)擊你的？所以，我們在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候就要注意：

首先我們要仔細(xì)分析一下同行的產(chǎn)品做的主圖情況，分別提煉出他們的賣點(diǎn)，在結(jié)合自己產(chǎn)品的一些沒有提到的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)主圖的同時(shí)，也要注意和店鋪裝修整體風(fēng)格的搭配，這樣有利于后期樹立起精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

（3）詳情頁

詳情頁的篇幅不要設(shè)置的過長，尤其是無線端的，因?yàn)楝F(xiàn)在主要的流量都來自于無線端，所以，無線端一定要單獨(dú)設(shè)置，不要直接套用pc端的，這樣有利于提高轉(zhuǎn)化率。

2. 測款

選好了一批款式，我們接下來就應(yīng)該測款了，測款肯定是必不可少的一個(gè)步驟，這個(gè)步驟決定了你的產(chǎn)品能不能成為爆款，最重要的是要得到買家的認(rèn)可，所以，測款是很重要的，也是我們必須要做的。

測款的話，我們重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)是點(diǎn)擊率、收藏加購數(shù)據(jù)，有人還會(huì)說，不看轉(zhuǎn)化嗎？我們在前期測款的時(shí)候，重點(diǎn)先要測試出這個(gè)產(chǎn)品的市場需求量以及產(chǎn)品市場的受眾情況，畢竟轉(zhuǎn)化不是一下子的事，而我們測款也不可能拖拉很長時(shí)間，所以轉(zhuǎn)化率是我們在測款的時(shí)候次要觀察的指標(biāo)。

所以，說到點(diǎn)擊率，又不得不提到我們的創(chuàng)意圖，所以，想要有好的點(diǎn)擊率能夠更快的測試出我們想要主推的款式，那我們首先就要多在創(chuàng)意圖上邊下功夫。所以我們在測試的時(shí)候就要注意：

自己的美工結(jié)合市場情況做出測試產(chǎn)品的創(chuàng)意圖，設(shè)置一樣的創(chuàng)意標(biāo)題來進(jìn)行測試，讓車子跑三四天，來觀察數(shù)據(jù)反饋，篩選出點(diǎn)擊量至少一百以上的創(chuàng)意圖來做對(duì)比，點(diǎn)擊率至少達(dá)到該行業(yè)平均水平才算合格，基數(shù)越大，參考的價(jià)值越大。測試好的創(chuàng)意圖開始正式推廣之后，也可以放到產(chǎn)品的第一張主圖來增加點(diǎn)擊。

有了點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)反饋了，那我們就可以進(jìn)一步分析收藏加購的指標(biāo)了，點(diǎn)擊率是我們首先判斷這個(gè)產(chǎn)品好壞的直接指標(biāo)，但是接下來，我們還要分析這個(gè)產(chǎn)品的潛在價(jià)值，就是收藏加購的情況了，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，收藏加購的數(shù)據(jù)也好，那說明這個(gè)款潛力很大，很值得去推打爆，如果只有點(diǎn)擊率好，但是收藏加購一般，這類的產(chǎn)品我們就沒有必要大力去推了。

針對(duì)秋款的前期布局，測款選款的分享，希望大家仔細(xì)研究了之后，對(duì)你們接下來的新品上架有幫助。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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