拼多多商家前期運(yùn)營(yíng)一家店鋪時(shí)，在上架完產(chǎn)品后就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款了，主要就是看產(chǎn)品滿不滿足市場(chǎng)的需求，有沒有爆款基因在里面，如果有就再結(jié)合類目玩法和自身情況，制定差異化的運(yùn)營(yíng)策略去打造爆款了。那么下面介紹一下拼多多測(cè)款的具體步驟吧。

拼多多測(cè)款的步驟:

1.開通直通車

一開始日限額可以設(shè)置100元，在測(cè)款的時(shí)候我們不做日限額的遞增，每天開100元就可以，后期再配合用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量補(bǔ)量，10~50單不等。

2.時(shí)間設(shè)置

時(shí)間折扣比例的設(shè)置，按照正常的設(shè)置0-8點(diǎn)不投放，投放的時(shí)間選擇9-24點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間要符合常規(guī)人群的生活習(xí)慣，滿足大眾的需求。

3.選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的數(shù)量選擇5-10個(gè)，數(shù)量越少越好，5個(gè)為最佳。100元花在5詞上要比花在10個(gè)詞的上，一個(gè)詞得20元比10元要權(quán)重高。

關(guān)鍵詞的搜索熱度選擇200-5000之間的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)類目的大小和關(guān)鍵詞數(shù)量多少進(jìn)行篩選，小類目選擇200以上的，大類目選擇搜索熱度500-5000之間。

關(guān)鍵詞的出價(jià)，新品前期出價(jià)可以高一點(diǎn)，標(biāo)品出價(jià)市場(chǎng)均價(jià)的120-150%，非標(biāo)品的話市場(chǎng)均價(jià)的100-120%之間。

4.人群設(shè)置

一開始就打開全部的人群，溢價(jià)10%,每天根據(jù)人群表現(xiàn)，來決定是加溢價(jià)，還是直接刪除不要人群，排除法確認(rèn)精準(zhǔn)人群.

5.創(chuàng)意圖片

測(cè)試的時(shí)候只開啟靜態(tài)創(chuàng)意，圖片加滿4張，但是我們最好是多準(zhǔn)備點(diǎn)圖片，標(biāo)品4-8張，非標(biāo)品8-12張。做不同的主圖，最后以數(shù)據(jù)為結(jié)果導(dǎo)向。

6.測(cè)試時(shí)間

3-7天內(nèi)，在有效的時(shí)候內(nèi)，得到最高點(diǎn)擊率的圖片，然后把這個(gè)圖片跟主圖對(duì)比，如果高于主圖點(diǎn)擊率，那么直接替換;如果低于主圖點(diǎn)擊率，那么就不換，直接開啟智能創(chuàng)意，流量分配智能90%靜態(tài)10%。

怎樣判斷結(jié)果的好壞?

拼多多測(cè)款的數(shù)據(jù)一定要滿7天，每天花費(fèi)要保證至少一百元。點(diǎn)擊7天，找到三個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量，成交筆數(shù)，商品收藏量。然后把三項(xiàng)數(shù)據(jù)帶到測(cè)款公式當(dāng)中:(商品收藏量+成交筆數(shù))/點(diǎn)擊量*100%這個(gè)結(jié)果要大于等于8%，就證明我們的款就是一個(gè)好款了。

拼多多測(cè)款看什么數(shù)據(jù)？有哪些測(cè)款方式？

隨著電商的發(fā)展，越來越多的人選擇在拼多多上開店，而且平臺(tái)的上流量也比較大，但也同樣的存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，選好產(chǎn)品是非常重要的，在上架之前會(huì)需要進(jìn)行測(cè)款，下面我們說說拼多多測(cè)款看什么數(shù)據(jù)?

1、點(diǎn)擊率：通過點(diǎn)擊率的高低可以看出產(chǎn)品受到大眾的喜愛程度，若關(guān)鍵詞沒有問題的情況，點(diǎn)擊率很低，那么也就說明你的產(chǎn)品沒有那么高的吸引力度，這樣的寶貝也就沒有必要做主推寶貝。

2、收藏加購人數(shù)：通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出你產(chǎn)品是否有很多買家會(huì)關(guān)注，且是有意向的購買，若這樣的數(shù)據(jù)很高，也就說明產(chǎn)品沒問題，可以作為主推寶貝。

拼多多測(cè)款通過什么方式：

1、活動(dòng)

新店新品的話前期可以找親戚、朋友破零，把基礎(chǔ)銷量和口碑做好，測(cè)款的話可以試著去報(bào)活動(dòng)，觀察那些產(chǎn)品在活動(dòng)中有爆發(fā)的可能，然后配合直通車在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的展示，當(dāng)獲得了足夠的點(diǎn)擊，就可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)分析結(jié)果出來后，我們就能知道產(chǎn)品究竟能不能做。

2、搜索推廣

搜索推廣主要根據(jù)推廣關(guān)鍵詞去抓取數(shù)據(jù)的，當(dāng)有了一定的點(diǎn)擊量，就可以判斷商品的關(guān)鍵詞所處于的位置，避免盲目卡位。另外，測(cè)款的時(shí)候拼多多上貨助手建議你最好選擇2-3產(chǎn)品去測(cè)，標(biāo)題、主圖、詳情盡量?jī)?yōu)化好，因?yàn)槲覀円龅氖窃谶@2-3個(gè)產(chǎn)品中挑選一個(gè)最具有爆發(fā)力的一個(gè)。

3、場(chǎng)景

這個(gè)方式比較折騰人，若你沒有美工基礎(chǔ)或?qū)?chǎng)景推廣不熟悉，建議不要用這個(gè)方法去測(cè)，因?yàn)檎娴挠悬c(diǎn)太麻煩了。這里大致說下操作步驟：首先做好產(chǎn)品定位，然后開2-3場(chǎng)場(chǎng)景獲取數(shù)據(jù);其次，提高價(jià)格，接著開2-3天場(chǎng)景獲取數(shù)據(jù)，重復(fù)重復(fù)在重復(fù)，直到能夠讓自己有利潤(rùn)為止。

4、老顧客

老客戶測(cè)款，首先你要得到這方面的資源，且人數(shù)一定要足夠多，具體做法，先準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品，優(yōu)化好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，接著做好預(yù)算計(jì)劃，然后把需要測(cè)試的鏈接讓利30%-80%的價(jià)格，發(fā)給老客戶額群，一旦預(yù)算燒光，立刻統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品情況，必要時(shí)回訪這批老顧客，聽聽他們的感受。

經(jīng)過分析，我們知道拼多多測(cè)款需要看什么數(shù)據(jù)，需要看點(diǎn)擊率、收藏加購人數(shù)等幾個(gè)方面，選品也是會(huì)影響到后期店鋪的經(jīng)營(yíng)，所以商家要分析好這兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

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