對(duì)拼多多商家們來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作，而短視頻的運(yùn)營(yíng)也是其中的一種，大家是否知道拼多多上傳視頻尺寸要求是多少呢?又該怎么去制作視頻呢?

a. 時(shí)長(zhǎng)30s以?xún)?nèi)。

b. 大小50M以?xún)?nèi)。

c. 尺寸比1:1。

d. 建議分辨率≥720P。

e. 支持mp4,rmvb,3gp,avi,mov,wmv,flv,mkv格式。

怎么制作?

1、商品屬性是平臺(tái)從買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)中提煉的，參考該商品分類(lèi)下的商品屬性，通過(guò)視頻展示，讓買(mǎi)家更加直觀清晰地了解商品相關(guān)的細(xì)節(jié)，這是很多商家輪播視頻的形式。

但有時(shí)候需要展示的細(xì)節(jié)很多，例如賣(mài)包的商家，商品細(xì)節(jié)就包括材質(zhì)，風(fēng)格，流行元素，閉合方式，大小，功能，適用人群等等，在輪播視頻講不完的情況下，就要依靠3分鐘的詳情視頻了。

2、通過(guò)客服反饋，自身商品的評(píng)價(jià)，競(jìng)品評(píng)價(jià)中的差評(píng)部分以及其他各種數(shù)據(jù)信息搜索渠道，可以挖掘買(mǎi)家的痛點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化、提煉，總結(jié)成自己商品的賣(mài)點(diǎn)和特色。

3、例如家居生活類(lèi)目中的簡(jiǎn)易衣柜，部分零件等需要買(mǎi)家自己安裝操作;商家一般會(huì)在圖文詳情頁(yè)提供說(shuō)明，然而圖文較抽象，買(mǎi)家可能依舊不會(huì)操作;

此時(shí)若通過(guò)客服專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)，則給商家運(yùn)營(yíng)增加了壓力，并且也可能會(huì)導(dǎo)致售后問(wèn)題;通過(guò)3分鐘視頻，能夠更直觀細(xì)致地進(jìn)行操作演示，一步到位。

4、目前商品升級(jí)，多功能產(chǎn)品越來(lái)越多，特別是家居生活，廚房家電等等，通過(guò)視頻形式呈現(xiàn)不同用法，比簡(jiǎn)單的文字更有說(shuō)服力，更接地氣。這種簡(jiǎn)單明了，直擊客戶(hù)的方式有助于消費(fèi)者深度了解當(dāng)前商品的同時(shí)，延長(zhǎng)停留時(shí)間，快速促成種草轉(zhuǎn)化。

5、很多買(mǎi)家沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)意向，只是隨便逛逛，但是當(dāng)用戶(hù)會(huì)瀏覽到商詳視頻，說(shuō)明已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有較大的興趣，如何挖掘他們的潛在需求，把這些隨便逛逛的買(mǎi)家留下來(lái)形成轉(zhuǎn)化呢?那就是把買(mǎi)家?guī)刖唧w場(chǎng)景中，激起他們的潛在消費(fèi)需求。

拼多多商品市場(chǎng)價(jià)怎么定？定價(jià)模式有哪些？

為了能夠更好的運(yùn)營(yíng)好拼多多店鋪的商品，那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市場(chǎng)價(jià)，不少人都不知道這個(gè)價(jià)格應(yīng)該怎么定，也不知道具體有哪些定價(jià)模式。

1、市場(chǎng)價(jià)

首先大家需要了解什么是市場(chǎng)價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買(mǎi)單的價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)定價(jià)。比如，團(tuán)購(gòu)價(jià)是39元，單買(mǎi)價(jià)是59元，市場(chǎng)價(jià)是79、99元，市場(chǎng)價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

2、定價(jià)策略

有三種常規(guī)定價(jià)方式，第一種是成本定價(jià)，第二種是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。

3、成本定價(jià)

以成本方式進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤(rùn)額，就是我們商品的客單價(jià)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，起到主要作用是跟上對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)、活動(dòng)，價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

5、數(shù)字定價(jià)

數(shù)字化定價(jià)是傳統(tǒng)定價(jià)模式與公眾的心理特點(diǎn)相一致，比如我們都知道價(jià)格定位以9結(jié)尾看起來(lái)比較便宜。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

定價(jià)模式有哪些?

一：以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)

二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對(duì)于他們的客單價(jià) 活動(dòng)價(jià) 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格

三：數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù) 100 200這些，買(mǎi)家比較喜歡這些價(jià)格例如99 88 66等

相同10元的產(chǎn)品你賣(mài)9.9更受買(mǎi)家的歡迎。

如果是淘寶的話，一般會(huì)設(shè)置一個(gè)一口價(jià)，然后通過(guò)美折工具再給產(chǎn)品打一定的折，這樣來(lái)把產(chǎn)品的價(jià)格給降下來(lái)。其實(shí)拼多多產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也是一樣的。

比如說(shuō)一個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，我們定價(jià)單人價(jià)是50元，那么接下來(lái)就是定另外的一個(gè)價(jià)格，也就是團(tuán)購(gòu)價(jià);

一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)價(jià)都是要比單人購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格便宜一些的，至于便宜多少要看具體的金額，一般是總價(jià)是1%-2%之間，比如說(shuō)這里的單人價(jià)50元，那團(tuán)購(gòu)價(jià)可以定價(jià)為10-45之間，而在成團(tuán)的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團(tuán)，基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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