改了淘寶主圖卻降權？那是你不懂數(shù)據(jù)優(yōu)化

寶貝首圖到底能不能優(yōu)化？當然能，那為什么你改了首圖后卻降權了？有時候甚至哪怕新圖的點擊率比原來的高也不行（通過直通車測圖后）?？吹搅吮砻?，卻看不到本質！

1. 修改行為本身肯定是不會降權的

這是你必須要明確的一點，不管是標題、首圖、詳情頁，修改行為本身都不影響搜索，真正影響的是修改后的數(shù)據(jù)反饋。如果不這樣的話，淘寶為什么要在賣家中心后臺設置編輯按鈕呢？難不成只是為了坑賣家？當然不可能。

對于首圖來講，核心數(shù)據(jù)反饋當然是點擊率（在無線端還要考慮對轉化的影響）。如果你修改后的首圖，點擊率是低于原來的了（當然，你可能覺得修改后的圖更好看），這肯定會帶來降權的。

但為什么有時候你用直通車測圖后，點擊率明明比原來高了，還是會降權呢？這就涉及到當前自然搜索流量匹配最核心的問題：相關性。

我們這里建立一個前提，就是你在改首圖的時候，你的標題并沒有改。那么，這里就有可能出現(xiàn)一個問題：你直通車計劃中的關鍵詞跟你寶貝的核心權重關鍵詞是不匹配的。

比如下面這個寶貝，我們看一下最近7天手淘搜索的進店關鍵詞：

在進店關鍵詞中，我們發(fā)現(xiàn)有兩個核心屬性詞出現(xiàn)的頻率是非常高的，一個是“手抓餅”，還有一個是“防油”。雖然“雞排”和“炸雞”這兩個關鍵詞也出現(xiàn)了，但是相對來講“手抓餅”是一個核心轉化詞。

但是，如果你在進行直通車測圖的時候，直通車計劃當中有“雞排”和“炸雞”這兩個屬性詞，并且進店數(shù)量很多，權重很好。那么，說明，直通車測圖時的點擊率高是沖著“雞排”和“炸雞”這兩個詞的。

可是你在搜索端的權重關鍵詞是“手抓餅”和“防油”，你的直通車圖，很有可能是這樣的：

但是實際上，因為你的權重詞是“手抓餅”，所以你的首圖應該是下面這樣的：

這一點搞清楚了吧，為什么你即使用直通車測出來了高點擊率的主圖，卻依然會降權。解決方法很簡單，在生意參謀的單品分析里面，找準你的進店核心權重關鍵詞，在這個基礎上，去建立直通車計劃，確保計劃中的關鍵詞跟搜索權重詞一致。

2. 你得知道消費者想在主圖上看到什么

其實經(jīng)過上面一點的分析，你基本應該知道主圖應該怎么設計了。那就是通過進店關鍵詞去分析消費者的本質需求到底是什么，然后把這個本質需求在首圖當中展現(xiàn)出來。我們還是用上面的小吃紙袋舉例，看另外一款單品：

這是一款漢堡紙，但是這個也能當雞肉卷紙，大多數(shù)情況下，很多人寫標題的時候，這些關鍵詞都會用上。但是我們看這款寶貝，你能夠明顯的分析出來，漢堡紙帶來的權重要更高，然后出現(xiàn)了頻率比較高的詞還有“一次性”、“批發(fā)”、“包郵”等等。那么如果你想修改主圖的話，你就應該把注意力集中在這些詞上面，通過文案、產品拍攝、場景等，把這些屬性詞盡可能的展現(xiàn)出來。

我們拿第一張圖為例，如果從“漢堡紙”這個詞的權重來看，可以明顯的看到第一張比第二和第三張要好一些，因為在首圖上有“漢堡”這兩個字和一張“漢堡”的圖片，然后三張圖都有一捆包郵。還差什么呢？一次性！比如第一張圖的文案可以改成：廠家直銷食品級一次性漢堡紙。

那這時候問題又來了，如果你的店鋪數(shù)據(jù)很少，怎么才能知道消費者的需求是什么，怎么去優(yōu)化點擊率呢？這時候你可以從生意參謀的市場功能模塊里面的行業(yè)熱詞榜去進行分析，找到你所在的類目，看最近7天的無線端數(shù)據(jù)。

然后在熱門搜索詞當中去進行分析：

這里我們要進行的一個工作就是拆詞，把這些關鍵詞全部都拆成一個一個的單詞，然后做去重處理，比如：港味半身裙，我們就可以拆成“港味”、“半身裙”，然后你去找出現(xiàn)頻率很高的關鍵詞有哪些。比如，你發(fā)現(xiàn)“港味”這個詞出現(xiàn)的頻率很高，那么你在詳情頁設計中，不管是模特的選擇，還是場景的選擇，都應該去突出“港味”這個核心屬性。

3. 消費者關注的焦點可以通過首圖展現(xiàn)出來

你要知道，消費者每搜索一個關鍵詞的時候，購買行為背后，都會有一些關注的焦點影響其轉化，這個數(shù)據(jù)，我們可以通過累計評價詳情找出來。方法很簡單，搜索核心關鍵詞，然后找銷量最好的跟你賣的寶貝一樣的競品，點擊查看他的累計評價詳情，我們在這里還是以“漢堡紙”為例：

比如在這里，前三個詞，我們看一下“質量很好”、“劃算”、“物流快”。那么我們在優(yōu)化首圖的時候就可以考慮這三個因素。這里還要注意一個問題，因為你首圖的版面有限，如果把左右的東西都展現(xiàn)出來，可能會很亂，所以你可以在首圖展現(xiàn)最核心的，然后另外的幾張主圖展現(xiàn)其他的賣點，比如“順豐包郵”一類的。

這樣做出來的主圖，你還擔心降權么？點擊率和轉化率全面上升，不爆還等什么？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

京東sku和spu是什么意思？如何區(qū)分？

2021年天天特賣雙十一節(jié)奏、玩法資源全覽

出口一周：Wish被爆抄賣家爆款做自營，亞馬遜向紐約州交出賣家數(shù)據(jù)

更多資訊請關注幕 思 城。