淘寶官方活動(dòng)大全，不了解你還做什么淘寶？

淘寶活動(dòng)官方資源對(duì)于賣家們?cè)趺茨軌蝈e(cuò)過(guò)，這可謂就是一場(chǎng)流量盛宴，各式各樣的活動(dòng)玲瑯滿目，但是哪一種適合你，怎么報(bào)名你清楚嗎？我們今天就列舉了一些比較受賣家們追捧的活動(dòng)，希望能幫助到大家！

官方的活動(dòng)受歡迎，原因有多方面。首先，大多官方活動(dòng)資源是免費(fèi)的，這點(diǎn)最重要。其次，官方活動(dòng)流量資源有保障，不像第三方活動(dòng)或者其他付費(fèi)活動(dòng)，質(zhì)量和流量都沒(méi)有辦法穩(wěn)定。另外，官方活動(dòng)形式豐富，每年會(huì)根據(jù)節(jié)日做不同形式的活動(dòng)。還有，提高店鋪的品牌曝光，不僅曝光在消費(fèi)者面前，也要曝光在小二面前。最后一點(diǎn)，得到官方認(rèn)可，獲取更多資源，行形成一個(gè)良性循環(huán)。

淘寶官方活動(dòng)知多少

面對(duì)這么多官方活動(dòng)，賣家們不禁頭大起來(lái)。其實(shí)理清思路，報(bào)活動(dòng)很簡(jiǎn)單。賣家在報(bào)名參與活動(dòng)前，了解官方活動(dòng)的類別，結(jié)合自己的店鋪層級(jí)做相應(yīng)的活動(dòng)參與。整個(gè)淘寶網(wǎng)分為三個(gè)營(yíng)銷板塊：淘寶集市、天貓商城、聚劃算以及他們的無(wú)線端官方活動(dòng)可分為三大塊：平臺(tái)活動(dòng)、類目活動(dòng)、渠道活動(dòng)。接下來(lái)簡(jiǎn)要介紹不同類別下有哪些特色活動(dòng)，如果賣家對(duì)某一類下某個(gè)活動(dòng)有興趣，可以自己去研究規(guī)則，這里只簡(jiǎn)單介紹。

1、平臺(tái)活動(dòng)

最重要的是“兩新一促一節(jié)”四大活動(dòng)：3月或4月春上新；6月年中大促；8月新風(fēng)尚；雙11狂歡購(gòu)物節(jié)。除了這些之外，還有一些大的活動(dòng)：淘寶周年慶、臘八年貨節(jié)、新勢(shì)力周、開(kāi)學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。99大聚惠這個(gè)活動(dòng)也挺重要，這個(gè)活動(dòng)中的表現(xiàn)很大程度上決定雙十一獲得多少資源。還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)：元旦、圣誕、春節(jié)不打烊、情人節(jié)、38女神節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶出游等等，大家積極關(guān)注即可。

2、渠道活動(dòng)

主要有天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購(gòu)、免費(fèi)試用、清倉(cāng)、周末淘寶、淘寶眾籌、最淘寶、全民搶拍、每日首發(fā)、有好貨、范兒、B格、聚劃算、淘特萊斯等等。pc端首頁(yè)，都能找到?，F(xiàn)在淘搶購(gòu)的流量可以和聚劃算媲美，如果能參加淘搶購(gòu)，效果都不錯(cuò)。

3、類目活動(dòng)

主要是類目頻道和類目主題的活動(dòng)。每個(gè)一級(jí)類目都有屬于自己的類目頻道，頻道內(nèi)會(huì)有固定頻道活動(dòng)，以及不定期的主題活動(dòng)。想要知道不定期的活動(dòng)可以提前與類目小二溝通，會(huì)知道一些季度或年度規(guī)劃，提前了解一下。比如內(nèi)衣?lián)屝聻樘詫殐?nèi)衣類目頻道的固定活動(dòng)，每周一、周四更新。這些活動(dòng)怎么找？從天貓進(jìn)去，有一個(gè)“精選市場(chǎng)”，這一塊都是。另外淘寶首頁(yè)進(jìn)去有類目，比如潮流女裝、腔調(diào)女裝都是。

很多賣家不知道現(xiàn)在可以參加哪些官方活動(dòng)，其實(shí)活動(dòng)都是有層級(jí)的，賣家可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況去參加對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。前期，積極參與類目活動(dòng)，優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)銷量。因?yàn)轭惸炕顒?dòng)流量沒(méi)有這么大，活動(dòng)主題和引入人群相對(duì)精準(zhǔn)，前期參與類目活動(dòng)可以帶來(lái)較好轉(zhuǎn)化，對(duì)店鋪整體銷量基礎(chǔ)、評(píng)分各種基礎(chǔ)都可以得到很大提升。進(jìn)一步，可以關(guān)注渠道活動(dòng)，店鋪需要銷售額，推廣爆款需要多樣化流量，渠道活動(dòng)流量比類目活動(dòng)大，可以穩(wěn)定店鋪增長(zhǎng)。最后，如果前兩個(gè)類別活動(dòng)都做過(guò)且效果良好，店鋪也有銷量基礎(chǔ)，基礎(chǔ)權(quán)重優(yōu)化到一定程度，下一步就可以整合全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，爭(zhēng)取大型平臺(tái)活動(dòng)。

參與淘寶活動(dòng)，漫漫長(zhǎng)路

從賣家準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)名，閱讀第一條細(xì)則開(kāi)始，距離成功報(bào)名、活動(dòng)圓滿完成還有很長(zhǎng)的距離。賣家要把握每次機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)備工作，每一次都盡善盡美，整體可以分為四步。

1、平臺(tái)評(píng)估

這是前期準(zhǔn)備工作，包括活動(dòng)調(diào)研、情報(bào)收集等等。很多賣家在活動(dòng)結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，在此之前，評(píng)估活動(dòng)的客戶群體、成熟程度，是否適合自己做活動(dòng)。

賣家應(yīng)掌握活動(dòng)相關(guān)信息有很多，如明確報(bào)名入口，及時(shí)掌握活動(dòng)報(bào)名信息，報(bào)名周期，跟進(jìn)報(bào)名進(jìn)度，知道一審二審的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，了解負(fù)責(zé)小二，知道報(bào)名條件，對(duì)細(xì)小的條件也要充分注意，很有可能一粗心，活動(dòng)就參加不了甚至被拉黑，知道這些信息之后，才能對(duì)自己店鋪能不能參加活動(dòng)有一個(gè)正確的預(yù)判。

2、資源申請(qǐng)

賣家需要把握官方活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際情況來(lái)決定報(bào)名產(chǎn)品，一定要嚴(yán)格按照活動(dòng)要求填寫(xiě)報(bào)名資料，有的活動(dòng)需要保證金，不能隨意填寫(xiě)。報(bào)什么產(chǎn)品需要結(jié)合“報(bào)什么容易上”和“報(bào)什么最劃算”兩方面。

報(bào)什么容易上，首先，品牌知名度高、符合平臺(tái)調(diào)性的產(chǎn)品，這兩點(diǎn)最重要。從2014年開(kāi)始，淘寶強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感、品牌性，這兩個(gè)方面符合要求，就比較容易報(bào)上。其次，折扣力度大的產(chǎn)品，給消費(fèi)者優(yōu)惠力度大，官方能產(chǎn)生良好的銷售預(yù)期，平臺(tái)更容易接受該產(chǎn)品，容易報(bào)名成功。熱賣好評(píng)、應(yīng)季美觀，這兩點(diǎn)是附加的值，重要程度低于前三點(diǎn)。

報(bào)什么最劃算，應(yīng)當(dāng)符合公司運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃，另一方面也要考慮店鋪成本，核算盈虧平衡點(diǎn)。如果單款活動(dòng)不能帶來(lái)利益點(diǎn)的話，能不能給店鋪其他款帶來(lái)間接的成交，這樣的話，即使單款沒(méi)有產(chǎn)出，活動(dòng)對(duì)店鋪整體也有價(jià)值。

3、活動(dòng)推進(jìn)

報(bào)名之后，做好活動(dòng)記錄和跟進(jìn)，及時(shí)關(guān)注審核進(jìn)度。注意以下幾點(diǎn)：1）保持旺旺在線，以便小二隨時(shí)通知與溝通?；顒?dòng)期間，負(fù)責(zé)小二會(huì)比較忙，不知道什么時(shí)候發(fā)通知，為了節(jié)省時(shí)間，保持旺旺在線，第一時(shí)間接受通知，節(jié)約雙方的時(shí)間。2）熟悉活動(dòng)上線前賣家需做的準(zhǔn)備工作：店鋪裝修、圖片優(yōu)化、價(jià)格設(shè)置、庫(kù)存調(diào)整等一些常規(guī)問(wèn)題，提前準(zhǔn)備。3）規(guī)劃好活動(dòng)開(kāi)始后該做些什么，活動(dòng)推廣、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客服引導(dǎo)?；顒?dòng)開(kāi)始之后不是很多人愿意去看頁(yè)面上的展示，如果精準(zhǔn)客戶去咨詢客服，由客服去告訴關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)生最大效果。

4、效果評(píng)估

做完活動(dòng)之后，并不只是去開(kāi)心地統(tǒng)計(jì)銷售額，還有其他后續(xù)工作，記錄店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化、收藏、關(guān)聯(lián)銷售情況。同時(shí)將活動(dòng)時(shí)期店鋪數(shù)據(jù)與平時(shí)不做活動(dòng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比?？创舜位顒?dòng)給我們帶來(lái)了什么。不能單一看單品的效果，對(duì)店鋪整體有什么幫助?？偨Y(jié)做的好的地方，繼續(xù)堅(jiān)持，如果有不好的地方，想辦法改進(jìn)。

接下來(lái)介紹幾個(gè)重要活動(dòng)，并不會(huì)對(duì)所有活動(dòng)規(guī)則細(xì)節(jié)都面面具到，有興趣的賣家們需要去仔細(xì)閱讀規(guī)則哦。

淘搶購(gòu)

招商對(duì)象：C店、B店全類目（以報(bào)名入口說(shuō)明為準(zhǔn)）

主要模塊：淘搶購(gòu)日常搶購(gòu)、搶洋貨（進(jìn)口）、品牌搶購(gòu)等。

目前的活動(dòng)形式是以時(shí)間為維度，每天12個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行商品展示，所有商品限時(shí)限量售賣。目前全天共12個(gè)場(chǎng)次：分別為0點(diǎn)場(chǎng)、6點(diǎn)場(chǎng)、8點(diǎn)場(chǎng)、10點(diǎn)場(chǎng)、12點(diǎn)場(chǎng)、13點(diǎn)場(chǎng)、15點(diǎn)場(chǎng)、17點(diǎn)場(chǎng)、19點(diǎn)場(chǎng)、21點(diǎn)場(chǎng)、22點(diǎn)場(chǎng)、23點(diǎn)場(chǎng)。賣家報(bào)名對(duì)應(yīng)時(shí)間的場(chǎng)次，商品位置肯定放在前面，例如報(bào)了8點(diǎn)場(chǎng)，在這一場(chǎng)中，商品肯定放在前面，等到10點(diǎn)的場(chǎng)，系統(tǒng)根據(jù)活動(dòng)銷售情況，自動(dòng)放到后面的位置。

淘搶購(gòu)的規(guī)則很多，有幾個(gè)點(diǎn)需要注意：

第一，報(bào)名的時(shí)候用主賬號(hào)登陸，按照正常程序填寫(xiě)。報(bào)活動(dòng)價(jià)格和活動(dòng)庫(kù)存要慎重，影響到活動(dòng)的保底費(fèi)用。貨值＝活動(dòng)價(jià)格＊活動(dòng)庫(kù)存，隨便填的話可能保底費(fèi)用非常高。

第二，一審?fù)ㄟ^(guò)以后，需要在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)充余額寶支付鎖定保底費(fèi)用。交了保底費(fèi)用，等待二審，二審沒(méi)有通過(guò)，釋放保底費(fèi)用；二審?fù)ㄟ^(guò)之后，不能改動(dòng)商品一口價(jià)。

第三，報(bào)名商品的時(shí)候有歷史銷量記錄（新品除外）要求。商品的原價(jià)500以下，一個(gè)月之內(nèi)至少需要20筆銷量；價(jià)格500-3000元，一個(gè)月銷量至少10筆；原價(jià)3000以上，一個(gè)月銷量至少5筆。

第四，報(bào)名參加淘搶購(gòu)的商品，必須是全場(chǎng)包郵，除了一些特殊類目（如家具）。商品圖片有規(guī)則，640*640，白底，不拼接，無(wú)水印，無(wú)logo，無(wú)文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。

淘搶購(gòu)收費(fèi)有這樣幾個(gè)公式，保底費(fèi)用＝報(bào)名貨值＊20%＊類目收費(fèi)費(fèi)率，報(bào)名貨值＝搶購(gòu)價(jià)＊報(bào)名數(shù)量。報(bào)名貨值不可小于5萬(wàn)（以類目要求為準(zhǔn)）。實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)＝確認(rèn)收獲累計(jì)金額＊類目收費(fèi)費(fèi)率。在活動(dòng)期間內(nèi)，實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)大于等于保底費(fèi)，將保底費(fèi)用釋放，即還給賣家。如果賣得不好，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，也就是實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)費(fèi)小于保底費(fèi)，在活動(dòng)開(kāi)始后的第32天，從鎖定的保底費(fèi)用中扣除不足的部分后，剩余保底釋放。

淘金幣

淘金幣分兩個(gè)，品牌匯和主題購(gòu)，各有側(cè)重點(diǎn)活動(dòng)免坑位費(fèi)和傭金，只收淘金幣或兌換商品，每場(chǎng)活動(dòng)至少需要上架10款商品，至少5款店鋪銷量冠軍，活動(dòng)展示3天，周末算1天。詳細(xì)規(guī)則見(jiàn)各類目招商公告。

上淘金幣的技巧，如果產(chǎn)品的成品價(jià)是50元，為了推新品，在抵扣額度里設(shè)了最高的99%，這個(gè)完全虧本的活動(dòng)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)幾乎全部用淘金幣買，等于不花錢，這樣就很快賣出去了。小二會(huì)根據(jù)銷量調(diào)整位置，排到前面去，這個(gè)時(shí)候賣家要密切關(guān)注上下架，如果件數(shù)報(bào)很多，雖然前期銷量累計(jì)很快，迅速帶來(lái)很多流量，但是買的人太多，虧本虧太嚴(yán)重，還是需要時(shí)刻關(guān)注銷售情況。

還有一個(gè)技巧是，如果商品成本是100元，打算不賺錢以成本價(jià)賣，把寶貝標(biāo)價(jià)300塊，打完折之后100塊。這個(gè)時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)標(biāo)高了，而不是實(shí)際價(jià)格低。這個(gè)時(shí)候就可以換一種思路，這里的玩法就可以結(jié)合淘金幣，但是打折可以高一點(diǎn)，比如打完折150，淘金幣設(shè)置50%，只要花75就可以買到價(jià)值150元的東西，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吸引力度更大。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)更大。

聚劃算

聚劃算平臺(tái)承諾全場(chǎng)包郵、30天最低價(jià)、7天無(wú)理由退換貨服務(wù)，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比商品，打造效率最高的限時(shí)特惠營(yíng)銷平臺(tái)。下面有很多品類，品牌團(tuán)、今日?qǐng)F(tuán)、非常大牌、聚名品、全球精選、量販團(tuán)、旅游團(tuán)、儷人購(gòu)等等，大家都比較熟悉。

每年雙十一活動(dòng)報(bào)名，根據(jù)上半年的類目排行，尤其是11月之前三個(gè)月的銷售額，雙11報(bào)名商品比較容易進(jìn)，進(jìn)入主分會(huì)場(chǎng)難。退款糾紛率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，淘寶天貓抓用戶體驗(yàn)，重視這個(gè)指標(biāo)，如果這個(gè)數(shù)據(jù)不合格，就絕對(duì)報(bào)不了。所以8、9、10三個(gè)月，一定要重視退款糾紛率的維護(hù)，以及其他動(dòng)態(tài)指標(biāo)。

很多賣家每天做的就是店鋪優(yōu)化，站外推廣，其實(shí)我們淘寶的官方活動(dòng)流量還是很大的，雖然競(jìng)爭(zhēng)比較大，但是我們也不能放棄，堅(jiān)持報(bào)活動(dòng)說(shuō)不定哪天就上了，不努力可能沒(méi)有回報(bào)，但是努力了總會(huì)有收獲！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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