怎樣的微商營銷技巧才是最受用的?
2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:131
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許多東西都在變,微商亦也如此。前兩年招微商代理那是如火如荼,很容易做,而現(xiàn)在,招微商代理那是寸步難行,根本就招不到。
許多人都議論著微商的未來,尤其是真正從事微商的人,都希望能找到一條生存的道路。雖然一切都在變,但始終還有那么一樣?xùn)|西是不變的,營銷也是一樣的。
那么,這些不變的東西又是什么呢?
營銷的核心就是賣貨,賣貨的關(guān)鍵點就是供不應(yīng)求。賣貨是好理解的,大家需求的,我提供,然后付款成交,就是這樣。
那供不應(yīng)求怎么說呢?
為什么前兩年微商能有那么快的爆發(fā)速度,關(guān)鍵的一點就是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,讓人與人之間更方便了聯(lián)系,信息之間的交流更加的容易。而人的一個本性就是貪婪,對錢都非常的喜愛。于是以招代理模式為主的微商,迅速發(fā)展起來,大家都在爭相加入,生怕錯過這班車。
但是,市場是有限的,當(dāng)所有人都加入做微商了,都在招代理了,就沒有更多的新人的進(jìn)入,這盤棋就沒辦法繼續(xù)下了。玩到最后的結(jié)果就是,最后一層的微商代理比較難招到新的代理。于是供大于求了,再繼續(xù)做下去,就非常非常的辛苦。
前面提到了一些人在想辦法,搞什么三層微商代理機制丶又什么微商平臺,主要還是想招代理,但是招代理這個市場已經(jīng)供大于求,再怎么努力的去做,也難把市場盤活。一個人想通過微商賺錢,跟一個人做,沒賺錢,又跟了另一個人做又沒賺到錢,他還會再去跟第三個人做嗎?
所以,招代理這條路,已經(jīng)不行了,應(yīng)該把目標(biāo)放在其他更有意義的地方。放在那些供小于求的地方。
哪些地方供小于求呢?比如零售,這是真正的產(chǎn)品回歸。
為什么零售是供小于求呢?首先就是市場的問題了。
就說招代理吧,中國有十幾億人,每個人都是想賺錢的,這當(dāng)中使用QQ和微信的用戶,有五六億用戶,這五六億當(dāng)中,年齡在18-35歲之間的,應(yīng)該占了一半以上,而這一半人當(dāng)中,想通過兼職賺錢的,再想通過微商賺錢的,總共算下來就算是三四千萬人吧。這個數(shù)據(jù)是別人公布的,我也大概猜測一下,也就是做微商的市場一共就那么大。
那產(chǎn)品呢?每個人的生活當(dāng)中,都需要各種產(chǎn)品的輔助支持,從吃穿住行,等等各個方面,而且還會重復(fù)的消費。
有些人說,他們目前已經(jīng)有很好的產(chǎn)品來滿足自己的需求了呀。但是,人心是不滿足的,總是在尋求更好的,同時還有一些新出現(xiàn)的,還沒有找到產(chǎn)品來滿足的。
每個人都有好幾個需要通過外界的產(chǎn)品來滿足自己的需求,而且還會重復(fù)消費。有五六億微信QQ用戶,18-35歲的占了一半以上,他們總是在尋找更好的產(chǎn)品,更好的服務(wù),以及有些需求,他們還沒有找到產(chǎn)品。所以,就產(chǎn)品方面,就有太多的供不應(yīng)求了。
再者就是銷售技巧
目前來說做微商的,絕大部分都不會零售方法的,都不知道如何成交。如果大家朋友圈里有做微商的,可以去問問他,零售做的如何,讓他簡單的給你說下如何做零售,或者自己加入他們,讓他們教你做零售,看看效果怎么樣。
零售很難嗎?零售不難,主要就是之前一直都是招代理為主流,大家的注意點都不在產(chǎn)品和零售上,所以,廠家沒有去研究過如何把自己的產(chǎn)品賣給消費者,很多微商代理都不是銷售出身,沒有接受關(guān)于這個產(chǎn)品專門的銷售培訓(xùn),故而也不會賣。有了好的產(chǎn)品,甚至是供不應(yīng)求的產(chǎn)品,不會賣貨,那還是不行,甚至說一個供求較為平衡的產(chǎn)品,只要你會賣貨,依舊會是供不應(yīng)求。這個零售方法不懂的,可以找李雷霆一起交流的。
問題又來了,零售的話會不會出現(xiàn)供大于求呢?零售是不會,但是一些產(chǎn)品會。有些產(chǎn)品因為技術(shù)升級的難度較高,利潤又豐厚,導(dǎo)致很多商家進(jìn)來賣貨,但是用戶量是有限的,隨著商家的增多,平均分配到一個商家的顧客就越來越少,最后就艱難為生了。
但是這個問題也好解決,一個產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的時候,就換一個供不應(yīng)求的產(chǎn)品來操作。如果還想了解更多此類資訊,可前往”微商“專欄查看。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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