超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景計(jì)劃和自定義計(jì)劃區(qū)別,哪種好?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:256
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超級(jí)推薦是淘寶商家常用的一種推廣工具,能夠讓店鋪的流量得到一定的提高,是通過對(duì)產(chǎn)品和人群對(duì)比進(jìn)行精準(zhǔn)定位的工具,而對(duì)于其他一些推廣工具很多商家不是很了解,下面就來說說超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景計(jì)劃和自定義計(jì)劃區(qū)別有哪些?
一、兩者的概念不同;
淘寶商品推廣新建商品推廣計(jì)劃,有標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃和智能投放計(jì)劃兩種模式。標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃:完全由廣告主自己選擇各要素。而智能推廣:只需選擇一些關(guān)鍵要素,而投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成。
營(yíng)銷場(chǎng)景計(jì)劃是系統(tǒng)依賴對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析與洞察,演算出消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購(gòu)買行為后,在合適的場(chǎng)景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費(fèi)者,以引導(dǎo)用戶的興趣及成交。
自定義計(jì)劃就是人為選擇人群等數(shù)據(jù)進(jìn)行投放,營(yíng)銷場(chǎng)景的偏向系統(tǒng)智能投放。
二、商品推廣計(jì)劃的模式不同:
營(yíng)銷場(chǎng)景的偏向系統(tǒng)智能投放計(jì)劃,只需選擇一些關(guān)鍵要素,而投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成,這種計(jì)劃會(huì)更省事。
而自定義計(jì)劃一般選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃的模式進(jìn)行推廣,內(nèi)容操作是人為的,但是也會(huì)進(jìn)行智能投放計(jì)劃投放。
三、選擇優(yōu)化目標(biāo)的不同:
營(yíng)銷場(chǎng)景計(jì)劃的優(yōu)化目標(biāo):
是為了促進(jìn)收藏加購(gòu):系統(tǒng)以最大化收藏/加購(gòu)作為優(yōu)化目標(biāo),接觸的人數(shù)多于促進(jìn)成交人數(shù)。
促進(jìn)成交:系統(tǒng)以最大化成交作為優(yōu)化目標(biāo)。
選擇側(cè)重人群:系統(tǒng)根據(jù)所選類目推薦關(guān)聯(lián)度最高的跨類目高意向及成交人群。
可根據(jù)1.1選擇的側(cè)重人群進(jìn)行溢價(jià),側(cè)重人群的出價(jià) = 寶貝基礎(chǔ)出價(jià) X(1 + 溢價(jià)比例),同時(shí)會(huì)參考智能調(diào)價(jià)設(shè)置。
自定義計(jì)劃的優(yōu)化目標(biāo):
因?yàn)槭侵悄苡?jì)劃,當(dāng)我們選擇好優(yōu)化目標(biāo)之后,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們選擇的目標(biāo),給我們選擇好側(cè)重人群,不需要自己進(jìn)行選擇、設(shè)置,除了側(cè)重人群之外還有一個(gè)自定義人群,達(dá)摩盤自定義組合圈定的各類人群,系統(tǒng)也是給我們?nèi)Χǔ鰜砹耍苯佑镁涂梢?,如果沒有圈定出來的話,就需要自己進(jìn)行勾選。
促進(jìn)點(diǎn)擊:這種是以最大化點(diǎn)擊作為優(yōu)化目標(biāo),以促進(jìn)點(diǎn)擊為目標(biāo)能觸達(dá)的人數(shù)多于促進(jìn)成交及加購(gòu)收藏人數(shù)。
促進(jìn)收藏加購(gòu):系統(tǒng)以最大化收藏/加購(gòu)作為優(yōu)化目標(biāo),接觸人數(shù)多于促進(jìn)成交人數(shù)。
促進(jìn)成交:這種是以最大化成交作為優(yōu)化目標(biāo)。
自定義人群:基于達(dá)摩盤自定義組合圈定的各類人群。
經(jīng)過文章的介紹,商家們能夠知道超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景計(jì)劃和自定義計(jì)劃區(qū)別有哪些,通過對(duì)比之后,商家們可以清楚的了解到區(qū)別,然后選擇合適自己店鋪的。
在淘寶上開店其實(shí)就是要做好推廣,而淘寶的官方推廣方式有很多種,比如常見的有直通車推廣,超級(jí)推薦等等,而在超級(jí)推薦中是需要設(shè)置好各種參數(shù)的,有些人不知道如何選擇里面的營(yíng)銷場(chǎng)景,下面教大家。
基于全新的推薦場(chǎng)景,很多商家根據(jù)自身的情況和類目特點(diǎn),發(fā)掘出了多種全新的營(yíng)銷玩法。超級(jí)推薦把其中表現(xiàn)力最突出的三類玩法進(jìn)行了總結(jié),即“人”、“貨”、“場(chǎng)”,分別對(duì)應(yīng)的是粉絲經(jīng)濟(jì)、新奇特商品、直播間。
新“人”:
越來越多的店鋪開始注重私域流量的運(yùn)營(yíng),紅人店鋪就是其中非常典型的類型。以淘寶某top紅人店鋪為例,該紅人店主擁有時(shí)尚博主、最受歡迎紅人、百萬粉絲自媒體、時(shí)尚辣媽等多個(gè)稱號(hào),店鋪擁有超過500萬粉絲,并在不斷上漲。
這得益于團(tuán)隊(duì)成功的微淘運(yùn)營(yíng),微淘成為了紅人店主與粉絲溝通的秘密基地。如何在粉絲進(jìn)入微淘場(chǎng)景的第一時(shí)間就能搶占第一視野,讓自己內(nèi)容從粉絲關(guān)注的眾多賬號(hào)中脫引而出,成為他們的一個(gè)主要目標(biāo)。一方面,是對(duì)內(nèi)容的著重打造;另一方, 它還通過超級(jí)推薦投放粉絲頭條,以資源來加持內(nèi)容,擴(kuò)大粉絲效應(yīng)。
新“貨”:
有些商品,它們并不是消費(fèi)者常規(guī)認(rèn)知中的商品,不會(huì)主動(dòng)去搜索;而一旦出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中,又很容易迅速轉(zhuǎn)化成興趣和購(gòu)買。而車品中就有一個(gè)售賣這類產(chǎn)品的典型店鋪,主營(yíng)汽車清洗、自動(dòng)洗車機(jī)、車載吸塵器等,但大部分商品屬于新奇特的非常規(guī)產(chǎn)品。比如有一款產(chǎn)品叫“多功能清潔軟膠”,是用來清理鍵盤、汽車空調(diào)出風(fēng)口、內(nèi)飾等縫隙中的塵屑。
它以猜你喜歡為核心場(chǎng)景,通過興趣點(diǎn)定向挖掘店鋪潛在淘寶人群,由店鋪本身的核心人群擴(kuò)展至行業(yè)興趣人群,高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化。
新“場(chǎng)”:
毫無疑問,直播是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常好的方式。以珠寶行業(yè)為例,所有商家超過6成的成交均來自直播。不斷增添觀看人數(shù)、為直播間拉新,成為包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的、重視直播的商家所關(guān)心的營(yíng)銷目標(biāo)。
行業(yè)的一些頭部商家已經(jīng)探索出一條典型的直播間拉新路徑:采用多渠道組合投放的形式,覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)這些核心的feeds流場(chǎng)景。
在完成了觸達(dá)的第一步后,直播可以放大其“基于信任而購(gòu)買”的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
超級(jí)推薦的營(yíng)銷場(chǎng)景到底哪個(gè)好就要看你的推廣目的和店鋪情況來判斷了,比如想要推廣店鋪新品的話,這時(shí)候可以優(yōu)先新品推廣的場(chǎng)景,反正不同的情況最近的選擇也會(huì)有差異,建議大家按實(shí)際情況判斷。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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