新手店鋪主圖和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧（下篇）

拼多多商品的質(zhì)量不差，價(jià)格也不高，為什么銷量很低？可能是因?yàn)槟銢]有做好詳情頁(yè)和主圖的優(yōu)化。做一個(gè)好的詳情頁(yè)和主圖，能夠讓轉(zhuǎn)化率提升好幾倍。

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧

詳情頁(yè)就是消費(fèi)者進(jìn)入商品頁(yè)后，下拉之后所看到的頁(yè)面。詳情頁(yè)一般包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、顏色、價(jià)格、功能、渠道、形象、造型這七個(gè)賣點(diǎn)，可以為消費(fèi)者提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和賣點(diǎn)，有時(shí)候還會(huì)與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激用戶的購(gòu)買欲。

商家設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)突出了檸檬的顏值和功能，并且還附上了檸檬的詳細(xì)做法。在顏色搭配上，因?yàn)槭屈S檸檬，所以詳情頁(yè)的主題顏色為黃色，與產(chǎn)品相得益彰。

除此之外，如果是產(chǎn)地特產(chǎn)，設(shè)計(jì)者還會(huì)在詳情頁(yè)中突出產(chǎn)地。

常見的詳情頁(yè)還會(huì)再加上"常見問(wèn)題解答"版塊，以自問(wèn)自答的形式解答消費(fèi)者常遇到的問(wèn)題。

有一些商家還會(huì)在詳情頁(yè)中設(shè)置買家秀和商品效果圖兩個(gè)版塊。

真實(shí)的買家秀是產(chǎn)品的天然廣告，能夠引起別的買家的共鳴，對(duì)轉(zhuǎn)化有很大的幫助。而商品效果圖一般是與其他商品的對(duì)比，或者是商品使用前后對(duì)比圖，清楚地告訴買家使用產(chǎn)品后能夠產(chǎn)生什么樣的效果，以刺激買家下單。

在設(shè)計(jì)拼多多詳情頁(yè)時(shí)，要注意以下幾個(gè)原則：充分了解商品

如果商家連自己要上架的商品都不了解，那么想要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)就是根本不可能的事情。詳情頁(yè)并不是隨便拍幾張商品的照片放上去就可以了，畢竟同類型的產(chǎn)品在拼多多上有很多，如果你的詳情頁(yè)不能突出商品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，敷衍了事，即使消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁(yè)面，也可能因?yàn)楹翢o(wú)吸引力的詳情頁(yè)而離開。

根據(jù)消費(fèi)者需求去設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)，首先你要明白消費(fèi)者想要什么，然后據(jù)此去突出產(chǎn)品的價(jià)值，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)，最重要的就是抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。比如在人們的認(rèn)知中，安岳種植的檸檬是最好的，所以很多賣檸檬的商家都會(huì)在詳情頁(yè)突出產(chǎn)地。只要能精準(zhǔn)擊中買家的痛點(diǎn)，就能提高轉(zhuǎn)化率。比如有的買家關(guān)注價(jià)格，商家便可以設(shè)計(jì)各種優(yōu)惠放在詳情頁(yè)的最上方，讓用戶一眼就能看到。當(dāng)用戶知道自己能夠從商品中獲得什么價(jià)值后，一般就會(huì)下單。

參考銷量高的同類產(chǎn)品

同樣一種產(chǎn)品，別的商家銷量高，肯定是有原因的。當(dāng)你還是新手賣家時(shí)，生意不好不要著急，先去找一些銷量高的同類產(chǎn)品，看看他們的詳情頁(yè)是怎么設(shè)計(jì)的，然后將自己的詳情頁(yè)和其對(duì)比，取長(zhǎng)補(bǔ)短，就能取得更好的效果。

不斷調(diào)整優(yōu)化

詳情頁(yè)整體設(shè)計(jì)結(jié)束后，商家還要對(duì)詳情頁(yè)做進(jìn)一步調(diào)整，確保頁(yè)面的字體、顏色和圖片相協(xié)調(diào)，不能讓買家覺得突幾。

拼多多可以為商家提供流量，商家要做的就是將流量引流到自己的店鋪中，主圖可以起到吸引買家眼球的作用，詳情頁(yè)則可以促進(jìn)買家的轉(zhuǎn)化。因此，新手商家要多在主圖和詳情頁(yè)上下功夫，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

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