中小賣家/自創(chuàng)品牌打造完美店鋪，要怎么定位？

熱！熱！熱！都要熱化了，這都已經(jīng)立秋了，咋還不秋高氣爽呢，還好下了場(chǎng)雷陣雨，能夠稍微涼快一些，這顆浮躁不安的心，也是逐漸靜了下來(lái)，希望大家也是能夠靜下心來(lái)好好地操作店鋪一下店鋪，畢竟下半年能不能成，就看這個(gè)頭能不能起好。

想要真正的把自己的店鋪搞起來(lái)，不管是做了很長(zhǎng)時(shí)間的天貓大店鋪還是剛開(kāi)始的淘寶小c店，都必須清楚自己店鋪未來(lái)的方向，都要提前做好定位，尤其是針對(duì)一些中小賣家，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不知道該怎么做定位，也不知道該在什么時(shí)間段做什么規(guī)劃，所以做出來(lái)的店鋪總是差強(qiáng)人意，所以，我們今天就主要來(lái)分析一下，想要打造一個(gè)完美的店鋪，我們應(yīng)該怎么做？

其實(shí)，在淘寶上，我們?nèi)ニ阉?，?jīng)常會(huì)看到，一些銷量好的或者綜合排名好的店鋪，都有一個(gè)清晰的定位和主調(diào)的風(fēng)格，沒(méi)有任何一家店鋪是胡亂做的，這也是給了我們大家一個(gè)啟發(fā)，肯定是要好好去做調(diào)整了。

大家可以看到，同樣都是做這個(gè)產(chǎn)品的，為什么別人要比你做得好，我這次特意找的都是貓店，價(jià)位差不多的產(chǎn)品，省得老有人說(shuō)，他的店鋪是貓店，他的價(jià)格比我便宜，所以賣的比我好，所以都保證基本差不多的情況，那為什么還是有做得好，有做的不好的，最可氣的是比人的定價(jià)比你高，銷量同樣比你還高，為什么會(huì)這樣，你有想過(guò)么？

跟我交流的一些商家也有提到過(guò)，現(xiàn)在的淘寶是越來(lái)越不好操作了，好的資源都給了大賣家和天貓店鋪了，我們這些小賣家不花錢不交保護(hù)費(fèi)根本就沒(méi)有辦法做了，而且有的時(shí)候，花了錢也不見(jiàn)得能做好！

其實(shí)，這些商家之所以有這樣的想法，也的確是有這樣的一部分原因，大賣家，大貓店的優(yōu)勢(shì)是大一些，但是大的賣家也不是一下子成為大的賣家，就拿韓都衣舍來(lái)舉例，他是一下子就起來(lái)的這么大品牌？所以，不要為自己的失敗找一些無(wú)用的借口來(lái)為自己打掩護(hù)，只要你敢去拼，沒(méi)有什么是不可能的。

所以，我們中小賣家或者說(shuō)是一些普通的自創(chuàng)品牌應(yīng)該怎么去做定位呢？我們先從下邊幾個(gè)方向來(lái)給大家做一下解釋。

首先確定自己的店鋪主營(yíng)類目

一般來(lái)找我溝通的商家，我在分析的店鋪的時(shí)候，首先要看的就是店鋪的主營(yíng)類目以及主營(yíng)占比的情況，從而判斷分析該店鋪的情況。所以也就遇到過(guò)一些類似雜貨鋪的店鋪，店鋪里什么都賣，從而導(dǎo)致了店鋪的主營(yíng)類目不清晰，進(jìn)一步限制了自己店鋪去參加官方活動(dòng)。

所以，我們?cè)陂_(kāi)始操作店鋪，上架產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，確定主營(yíng)類目，找準(zhǔn)主推產(chǎn)品，盡量保證子類目也不要太多，這樣有利于店鋪迅速樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，對(duì)店鋪整體來(lái)說(shuō)都是有利的。

像之前分析的這家店鋪，上架的時(shí)候就是上架了很多種類目的產(chǎn)品，這只是拿出一個(gè)店鋪來(lái)給大家舉例，相信，類似這樣的店鋪還有很多，很多人想的就是我店鋪里啥都有，展現(xiàn)曝光也就會(huì)多，有了流量和買家，不愁賣不出去。但是事實(shí)真的是這樣嗎？之前大家都認(rèn)同這種模式，不過(guò)到了現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)這種模式打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)！

然后就要圈定主要的消費(fèi)人群

確定好了主營(yíng)類目，接下來(lái)就要確定我們店鋪產(chǎn)品主要針對(duì)的消費(fèi)人群，分析自己店鋪的產(chǎn)品主要針對(duì)的人群的性別、消費(fèi)水平以及購(gòu)物習(xí)慣等等，當(dāng)然，這些都不是我們靠想象或者主觀臆斷來(lái)判定的，我們肯定是要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)生意參謀里的人群畫(huà)像來(lái)進(jìn)一步判定我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的人群。

給大家舉個(gè)例子，如果說(shuō)你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是童裝，那你在分析人群的時(shí)候，就要注意了，采購(gòu)產(chǎn)品的人群里，性別肯定是女性為主了，另外需要我們分析的就是年齡區(qū)間的情況，25-30歲左右的女性要多一些。大家照著這么分析，一層層的細(xì)分下去，才能找到我們產(chǎn)品所主要針對(duì)的人群。

另外就是大眾接受度高的價(jià)格空間，這也是很重要的，因?yàn)槟銉r(jià)格定的過(guò)高或者高低，都不符合大眾認(rèn)可的消費(fèi)價(jià)格空間，自然店鋪的訪客會(huì)少，流量也會(huì)不精準(zhǔn)。最直接的我們可以參考淘寶的價(jià)格區(qū)間，看看什么價(jià)格段的需求量多，當(dāng)然也要進(jìn)一步根據(jù)自己產(chǎn)品的成本以及利潤(rùn)來(lái)最終定價(jià)。

圈定的人群和價(jià)格區(qū)別可以統(tǒng)一聯(lián)合到一起來(lái)分析，能夠更加精準(zhǔn)的圈定我們所需要的人群。

我們確定了主營(yíng)類目，也圈定了相對(duì)精準(zhǔn)的人群以及產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)別，那我們店鋪的初期的一個(gè)定位也就確立好了，只有這樣，我們做下去才不會(huì)亂。

值得我們大家注意的是，不管是什么年齡區(qū)間，也不管是什么消費(fèi)等級(jí)，這些都是你店鋪的潛在客戶，這個(gè)不用你擔(dān)心，你要做的就是把你的產(chǎn)品屬性控制好，服務(wù)維護(hù)好，和自己做的定位相匹配就可以。然后既然確定好了定位，那店鋪相應(yīng)的裝修風(fēng)格也要跟上，這樣才能更好的展現(xiàn)在你的精準(zhǔn)人群前邊，要不然你做的定位是讓產(chǎn)品走中高檔的品味，但是你的裝修確實(shí)很普通的，那肯定也是偏離的前期做的定位，對(duì)后期的轉(zhuǎn)化影響也是很大的。

這次的分享也是一些很基礎(chǔ)的，適合小白的，老牛們就不要噴了，知道你們的眼界高，瞧不上，不過(guò)也要給一些中小賣家一些機(jī)會(huì)，所以，才抽時(shí)間做的這個(gè)分享，就是希望，一些剛起步的商家不要走彎路。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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