中小賣家/自創(chuàng)品牌打造完美店鋪，要怎么定位？

熱！熱！熱！都要熱化了，這都已經(jīng)立秋了，咋還不秋高氣爽呢，還好下了場雷陣雨，能夠稍微涼快一些，這顆浮躁不安的心，也是逐漸靜了下來，希望大家也是能夠靜下心來好好地操作店鋪一下店鋪，畢竟下半年能不能成，就看這個頭能不能起好。

想要真正的把自己的店鋪搞起來，不管是做了很長時間的天貓大店鋪還是剛開始的淘寶小c店，都必須清楚自己店鋪未來的方向，都要提前做好定位，尤其是針對一些中小賣家，沒什么經(jīng)驗，不知道該怎么做定位，也不知道該在什么時間段做什么規(guī)劃，所以做出來的店鋪總是差強人意，所以，我們今天就主要來分析一下，想要打造一個完美的店鋪，我們應(yīng)該怎么做？

其實，在淘寶上，我們?nèi)ニ阉?，?jīng)常會看到，一些銷量好的或者綜合排名好的店鋪，都有一個清晰的定位和主調(diào)的風(fēng)格，沒有任何一家店鋪是胡亂做的，這也是給了我們大家一個啟發(fā)，肯定是要好好去做調(diào)整了。

大家可以看到，同樣都是做這個產(chǎn)品的，為什么別人要比你做得好，我這次特意找的都是貓店，價位差不多的產(chǎn)品，省得老有人說，他的店鋪是貓店，他的價格比我便宜，所以賣的比我好，所以都保證基本差不多的情況，那為什么還是有做得好，有做的不好的，最可氣的是比人的定價比你高，銷量同樣比你還高，為什么會這樣，你有想過么？

跟我交流的一些商家也有提到過，現(xiàn)在的淘寶是越來越不好操作了，好的資源都給了大賣家和天貓店鋪了，我們這些小賣家不花錢不交保護費根本就沒有辦法做了，而且有的時候，花了錢也不見得能做好！

其實，這些商家之所以有這樣的想法，也的確是有這樣的一部分原因，大賣家，大貓店的優(yōu)勢是大一些，但是大的賣家也不是一下子成為大的賣家，就拿韓都衣舍來舉例，他是一下子就起來的這么大品牌？所以，不要為自己的失敗找一些無用的借口來為自己打掩護，只要你敢去拼，沒有什么是不可能的。

所以，我們中小賣家或者說是一些普通的自創(chuàng)品牌應(yīng)該怎么去做定位呢？我們先從下邊幾個方向來給大家做一下解釋。

首先確定自己的店鋪主營類目

一般來找我溝通的商家，我在分析的店鋪的時候，首先要看的就是店鋪的主營類目以及主營占比的情況，從而判斷分析該店鋪的情況。所以也就遇到過一些類似雜貨鋪的店鋪，店鋪里什么都賣，從而導(dǎo)致了店鋪的主營類目不清晰，進一步限制了自己店鋪去參加官方活動。

所以，我們在開始操作店鋪，上架產(chǎn)品的時候就要注意，確定主營類目，找準(zhǔn)主推產(chǎn)品，盡量保證子類目也不要太多，這樣有利于店鋪迅速樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，對店鋪整體來說都是有利的。

像之前分析的這家店鋪，上架的時候就是上架了很多種類目的產(chǎn)品，這只是拿出一個店鋪來給大家舉例，相信，類似這樣的店鋪還有很多，很多人想的就是我店鋪里啥都有，展現(xiàn)曝光也就會多，有了流量和買家，不愁賣不出去。但是事實真的是這樣嗎？之前大家都認同這種模式，不過到了現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)市場，每個人心里都會對這種模式打上一個大大的問號！

然后就要圈定主要的消費人群

確定好了主營類目，接下來就要確定我們店鋪產(chǎn)品主要針對的消費人群，分析自己店鋪的產(chǎn)品主要針對的人群的性別、消費水平以及購物習(xí)慣等等，當(dāng)然，這些都不是我們靠想象或者主觀臆斷來判定的，我們肯定是要通過數(shù)據(jù)分析，通過生意參謀里的人群畫像來進一步判定我們的產(chǎn)品主要針對的人群。

給大家舉個例子，如果說你經(jīng)營的產(chǎn)品是童裝，那你在分析人群的時候，就要注意了，采購產(chǎn)品的人群里，性別肯定是女性為主了，另外需要我們分析的就是年齡區(qū)間的情況，25-30歲左右的女性要多一些。大家照著這么分析，一層層的細分下去，才能找到我們產(chǎn)品所主要針對的人群。

另外就是大眾接受度高的價格空間，這也是很重要的，因為你價格定的過高或者高低，都不符合大眾認可的消費價格空間，自然店鋪的訪客會少，流量也會不精準(zhǔn)。最直接的我們可以參考淘寶的價格區(qū)間，看看什么價格段的需求量多，當(dāng)然也要進一步根據(jù)自己產(chǎn)品的成本以及利潤來最終定價。

圈定的人群和價格區(qū)別可以統(tǒng)一聯(lián)合到一起來分析，能夠更加精準(zhǔn)的圈定我們所需要的人群。

我們確定了主營類目，也圈定了相對精準(zhǔn)的人群以及產(chǎn)品的價格區(qū)別，那我們店鋪的初期的一個定位也就確立好了，只有這樣，我們做下去才不會亂。

值得我們大家注意的是，不管是什么年齡區(qū)間，也不管是什么消費等級，這些都是你店鋪的潛在客戶，這個不用你擔(dān)心，你要做的就是把你的產(chǎn)品屬性控制好，服務(wù)維護好，和自己做的定位相匹配就可以。然后既然確定好了定位，那店鋪相應(yīng)的裝修風(fēng)格也要跟上，這樣才能更好的展現(xiàn)在你的精準(zhǔn)人群前邊，要不然你做的定位是讓產(chǎn)品走中高檔的品味，但是你的裝修確實很普通的，那肯定也是偏離的前期做的定位，對后期的轉(zhuǎn)化影響也是很大的。

這次的分享也是一些很基礎(chǔ)的，適合小白的，老牛們就不要噴了，知道你們的眼界高，瞧不上，不過也要給一些中小賣家一些機會，所以，才抽時間做的這個分享，就是希望，一些剛起步的商家不要走彎路。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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