淘寶轉(zhuǎn)化率保持在多少好一點?公式是什么?(淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么回事?怎么優(yōu)化?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:52
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在淘寶上店鋪的轉(zhuǎn)化率反映了你的店鋪流量的精準(zhǔn)性如何,有的店鋪的流量很多,但是實際上轉(zhuǎn)化率很低,這個時候就應(yīng)該去做好店鋪的精準(zhǔn)引流,這樣才能提高淘寶轉(zhuǎn)化率,那么到底轉(zhuǎn)化率多少是比較好的呢?
第一點:要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少,先確定一個核心的競品。
第二點:算出來競品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少
很多賣家朋友們不知道計算方法,單個計劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%,大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率,那你能在競品那看到什么呢?
今天也把公式給大家公開一次:
單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000
大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計算公式:當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!
如何查看轉(zhuǎn)化率的幾個方法:
大家可以在千牛工作臺中查看也可以在生意參謀中查看
在千牛工作臺中查看:
大家可以直接用上面的公式,自己進(jìn)行計算得出成交轉(zhuǎn)化率,也可以添加模塊“昨日全天成交轉(zhuǎn)化率”這個模塊,可以直接看出。
成交率顯示方式為:0.065小數(shù)表示,換算成百分比6.5%。
從這個模塊中還可以看出PC端和無線端的成交轉(zhuǎn)化率。
PC端成交轉(zhuǎn)化率=PC端當(dāng)日訂單數(shù)/PC端當(dāng)日總訪客。
無線端成交轉(zhuǎn)化率=無線端當(dāng)日訂單數(shù)/無線端當(dāng)日總訪客
在生意參謀中看的比較直觀,直接點擊千牛工作臺C網(wǎng)址C生意參謀(原量子)進(jìn)入
在經(jīng)營概況中,大家可以直接看到“支付轉(zhuǎn)化率”是百分之幾,比前一日或者上周增加或減少都能看出來。從這里還可以看到最近30天的支付轉(zhuǎn)化率。
刷單的轉(zhuǎn)化率控制在多少是比較安全的?
刷單的時候盡量控制在2%以內(nèi),基本是不會被降權(quán)的哦,不要看同行業(yè)轉(zhuǎn)化率,那樣刷單的話很危險的哦。
那么如何提高控制點擊率呢?增加流量或者減少刷單數(shù)來控制轉(zhuǎn)化率。
大家可以通過提升主圖的點擊率來降低轉(zhuǎn)化率。
淘寶的轉(zhuǎn)化率并不是越高越好,因為太高了容易被淘寶誤判斷為刷單刷上來的,所以一個合理的轉(zhuǎn)化率很重要,而不同類目的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是不一樣的,所以我們需要了解店鋪類目的平均轉(zhuǎn)化率。
很多賣家的店鋪轉(zhuǎn)化率可能比較低,為了能夠改善這種情況,自然也需要弄清楚出現(xiàn)這一情況到底有哪些原因,轉(zhuǎn)化率低是怎么回事呢?又應(yīng)該要怎么去做好店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢?
1. 第一種,產(chǎn)品在新品期。前期通過各種操作,終于產(chǎn)品搜索入池有流量了。一段時間發(fā)現(xiàn),沒轉(zhuǎn)化。然后開始各種懷疑自己產(chǎn)品問題。或者平臺給自己的這個流量是否有真實性。
2. 第二種,產(chǎn)品順利度過了新品期。鏈接也有一定起色了。但是始終就定位在有起色這個階段了。因為一段時間他自己發(fā)現(xiàn),自己怎么操作,流量始終這么多,轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均,到達(dá)了瓶頸無法突破,然后各種尋師問藥。無果!時間一久,無疾而終。
怎么優(yōu)化?
(1) 確定產(chǎn)品受眾人群
我們在操作這個產(chǎn)品之前一定要在自己的規(guī)劃當(dāng)中有一個精準(zhǔn)的用戶受眾群。必須知道自己的產(chǎn)品受眾群體是什么,產(chǎn)品自身的優(yōu)勢是什么。
主推產(chǎn)品是什么,關(guān)聯(lián)搭配營銷怎么做。做什么市場定位的,中高端還是低端等,怎么通過主圖詳情來打造產(chǎn)品,可以利用生意參謀來簡單做一個人群畫像。定位什么人群,就需要什么樣的人群標(biāo)簽,這樣我們在接下來的操作中能夠有針對性的去操作。有效提升轉(zhuǎn)化。
(2)寶貝屬性,標(biāo)題文本相關(guān)性是否匹配相符
首先,我們制作標(biāo)題,優(yōu)化標(biāo)題的最終目的是為了讓我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品目標(biāo)人群標(biāo)簽更加相符。
所以在上架前我們就一定要添加好屬性、做好標(biāo)題優(yōu)化、抓住產(chǎn)品賣點噱頭。如果是首頁推薦流量比較多的類目,在前期就一定要做好關(guān)鍵詞權(quán)重,盡快的讓系統(tǒng)區(qū)抓取。然后不停的去做關(guān)鍵詞權(quán)重,通過不斷引流增加標(biāo)簽的形成以及加強(qiáng)標(biāo)簽深度。然后在去考慮做推薦流量。
我經(jīng)常見到很多商家會有這樣一種情況。商品從上架之后就一直是這樣不動了。這樣的商家大有人在,一定要記住標(biāo)題是搜索流量的第一道入口,即使層級再高的店鋪落實到單品再好的店都要有合理的標(biāo)題輔助提升。
標(biāo)題的優(yōu)化,首先要確定主要核心詞是什么,所有的關(guān)鍵詞都要圍繞主題來做拓展,如果因為類目原因產(chǎn)品本身搜索流量體量不大的就可以用到長尾詞去做拓展標(biāo)簽。
之后在來分析市場競爭環(huán)境,如果在這個操作過程中,關(guān)鍵詞排名點擊不錯的情況下,寶貝轉(zhuǎn)化過低,這個時候就需要去考慮在這個關(guān)鍵詞下我們寶貝的定價是否合理。是否符合這個關(guān)鍵詞下的人群。
只有當(dāng)我們的淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升,人權(quán)標(biāo)簽不斷的優(yōu)化,才可能更大程度上的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
(3)買家秀置頂,問大家,好物點評團(tuán)優(yōu)化
不論什么類目,什么產(chǎn)品,都要盡量去做好曬圖評價,買家秀,差評對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的重要性我在這里不過多的去贅述了。其實我們做的不論是主圖,詳情,短視頻,說到底都是買家秀,用戶要想清楚實際的效果肯定是從評價和買家秀中來做判斷的。
所以盡量在評價買家秀中突出,與產(chǎn)品想呼應(yīng),打消買家下單疑慮促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時去優(yōu)化好好物點評團(tuán),問大家。
(4)產(chǎn)品價格區(qū)間
產(chǎn)品的價格定位區(qū)間對轉(zhuǎn)化的影響是比較大的,主要體現(xiàn)在與買家的初期心里預(yù)期是否能一致,所以寶貝怎么定價,怎么定位人群去吸引買家,就要從開始規(guī)劃店鋪之時就要做好定位,分析好市場競爭情況。
價格跟產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、利潤、款式,都有著至關(guān)重要的原因。高客單價的產(chǎn)品相對轉(zhuǎn)化會比在主流價格段的要差。我們要盡量將產(chǎn)品定價放在主流價格段。
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