決戰(zhàn)淘寶雙十一，從現(xiàn)在開(kāi)始努力

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

先用一張雙十一的海報(bào)圖來(lái)讓大家知道，我今天要說(shuō)的主題是什么。要說(shuō)我們作為淘系的賣家朋友們下半年最關(guān)心的節(jié)日是什么？無(wú)疑就是“雙十一”了，這一天意味著我們可以賺的盆滿缽滿，全年所有的虧損都可以在這一天找回來(lái)。

這是所有淘寶賣家和買家朋友們最大的盛會(huì)了，所以大家一直都在盼著這一天的到來(lái)，也會(huì)為這一天去做各種各樣的努力，但是作為中小賣家的我們，真的知道怎樣努力做才可以在這一天爆發(fā)嗎？

知道什么時(shí)候開(kāi)始努力嗎？

知道雙十一那天什么樣的產(chǎn)品才能爆發(fā)嗎？          

下面我將圍繞這三個(gè)問(wèn)題為大家解析怎樣靠自己的努力讓店鋪在雙十一爆發(fā)。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

首先是什么時(shí)候開(kāi)始努力的問(wèn)題。熟悉雙十一報(bào)名流程或者每年都能參加雙十一的商家朋友們都不會(huì)陌生，每年的9月初雙十一就開(kāi)始進(jìn)行海選報(bào)名了，只要是淘寶的賣家沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī)的都是可以報(bào)名的。所以大家一定要記住這個(gè)時(shí)間，并且時(shí)刻關(guān)注今年的報(bào)名動(dòng)向，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了海選的報(bào)名時(shí)間。也許這個(gè)時(shí)候有的賣家朋友會(huì)說(shuō)反正我也不能入圍，報(bào)那名干啥？

誠(chéng)然，每年的雙十一報(bào)名門檻都是很高的，大部分的入圍資格都被名牌店鋪和TOP店鋪包攬了，但是這些店鋪也不可能承包所有的名額，作為中小賣家的我們也是有機(jī)會(huì)報(bào)名成功的。哪怕只是一個(gè)產(chǎn)品也好。

報(bào)名官方大型活動(dòng)這個(gè)事情就算不成功也要參與一下，就像大家經(jīng)常說(shuō)的一句話：你報(bào)名了會(huì)有50%的幾率入圍，你不報(bào)名就是100%無(wú)法入圍。況且通過(guò)報(bào)名活動(dòng)你會(huì)知道淘寶的一些活動(dòng)規(guī)則，可以為明年報(bào)名做準(zhǔn)備。

其次，是關(guān)于雙十一當(dāng)天什么樣的產(chǎn)品最容易爆發(fā)。說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題大家也許會(huì)說(shuō)當(dāng)然是入圍會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品最容易爆發(fā)了，這個(gè)是大家都知道的，但是沒(méi)有入圍會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品就不能爆發(fā)了嗎？當(dāng)然不是了，我見(jiàn)過(guò)太多沒(méi)有入圍會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品在雙十一那天爆發(fā)的，那么這些沒(méi)有入圍會(huì)場(chǎng)也能爆發(fā)的產(chǎn)品都是什么樣的呢？

第一是：“客單價(jià)高”。

不管是問(wèn)賣家，還是買家朋友們，為什么雙十一可以如此火爆？大家一定會(huì)異口同聲的告訴你因?yàn)楸阋税　Ｊ前?，雙十一那天的各種優(yōu)惠可謂是全年最給力的了，所以才能引來(lái)買家們的瘋狂剁手。那么什么樣的“價(jià)格”才能讓買家覺(jué)得便宜呢？

我們這里給大家舉一個(gè)例子：比如一件10元的東西和一件100元的東西。同樣是優(yōu)惠了10%，10元的東西算下來(lái)是優(yōu)惠了1元；100元的東西是優(yōu)惠了10元；雖然優(yōu)惠的力度是一樣的，但是在客戶眼里優(yōu)惠的錢卻是不一樣的。并且對(duì)于10元這樣的東西就算過(guò)了雙十一，還可以再買，即便是產(chǎn)品沒(méi)有任何優(yōu)惠了，但對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也只是僅僅多花了1元而已。而作為一個(gè)消費(fèi)者你會(huì)買哪個(gè)東西呢？

再舉一個(gè)例子：

我們都知道，每年雙十一大額的優(yōu)惠券是要湊單的，比如滿300元減50元之類的，如果這個(gè)時(shí)候還是10元和100元的東西，10元的客戶要買30個(gè)才能湊單，而100元的產(chǎn)品卻要3個(gè)就可以了，這樣一比高下立馬有答案了，受歡迎的還是100元的東西。

通過(guò)這兩個(gè)例子是為了告訴大家，我們?nèi)绻朐陔p十一那天賣的好的話，一定要現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備產(chǎn)品了，除了自己店鋪日常銷售的產(chǎn)品之外，還要專門準(zhǔn)備幾款客單價(jià)比較高的，專門為了雙十一服務(wù)的產(chǎn)品，然后在10月初開(kāi)始推廣這些產(chǎn)品，就算這些產(chǎn)品沒(méi)有報(bào)名會(huì)場(chǎng)，到時(shí)候也會(huì)有不錯(cuò)的收益的。

第二個(gè)就是：收藏加購(gòu)率高的產(chǎn)品。

細(xì)心的賣家朋友們應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，在雙十一那天除了零點(diǎn)的那一波爆發(fā)之外，剩下的爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)就是下午2點(diǎn)和晚上八點(diǎn)了。我們先說(shuō)零點(diǎn)的那一波爆發(fā)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)付款的買家都是提前把產(chǎn)品加入購(gòu)物車的，然后等活動(dòng)一開(kāi)始就趕緊去付款。所以決定我們店鋪能有多少爆發(fā)，看的就是活動(dòng)之前有多少人把我們產(chǎn)品加入了購(gòu)物車，而想讓客戶把我們的產(chǎn)品加入購(gòu)物車在剔除優(yōu)惠力度之后，剩下的就是產(chǎn)品本身的收藏加購(gòu)率了。我們都知道淘寶這一天采取的是賽馬機(jī)制，只有從剛開(kāi)始賣的好的產(chǎn)品才能得到更多的流量，所以找到幾款收藏加購(gòu)率高的產(chǎn)品也是很重要的。剩下的兩個(gè)爆發(fā)點(diǎn)比的就不是收藏加購(gòu)了，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的客戶可以慢慢的挑選自己喜歡的產(chǎn)品，所以決定這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)能否爆發(fā)的關(guān)鍵因素就是點(diǎn)擊率和店內(nèi)活動(dòng)的策劃了，一個(gè)是能否把客戶引進(jìn)來(lái)，另一個(gè)是能否讓客戶買單，所以提前幾天準(zhǔn)備好點(diǎn)擊率高的圖片是很重要滴。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第三點(diǎn)就是：店內(nèi)活動(dòng)策劃是否吸引人。

策劃店內(nèi)活動(dòng)是這兩年淘寶一直倡導(dǎo)的，淘寶一直希望賣家可以自己通過(guò)活動(dòng)的策劃，來(lái)提高店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。但是好多中小賣家一直都以為策劃店內(nèi)活動(dòng)是大賣家的事情，中小賣家根本就不需要，這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我們都知道雙十一這一天淘寶整體流量是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，我們店鋪的流量也會(huì)是平時(shí)的好幾倍，如果這個(gè)時(shí)候我們能通過(guò)自己策劃的店內(nèi)活動(dòng)充分的留存客戶，提高轉(zhuǎn)化率得到的銷售額可能就會(huì)是平時(shí)的十幾倍了，所以能否策劃一個(gè)吸引客戶的店內(nèi)活動(dòng)也是很重要的。

但是活動(dòng)策劃并不是一朝一夕能弄好的，只有從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)著大賣家和官網(wǎng)策劃活動(dòng)的形式和節(jié)奏，去策劃自己店內(nèi)的活動(dòng)。慢慢熟悉活動(dòng)的各種節(jié)奏，然后活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，一遍遍的操作下去才能在雙十一那天策劃出適合自己店鋪的給力活動(dòng)。

其實(shí)淘寶一直都挺簡(jiǎn)單的，只要我們按照官方的規(guī)則然后一步一個(gè)腳印，把每一步都做到極致，就沒(méi)有做不好的淘寶，這也許就是馬云說(shuō)的“讓天下沒(méi)有難做的生意”的原因吧！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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