告訴你秋季爆款是如何修煉成的
2023-02-05|18:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:260
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馬上秋天了,又一輪新品博弈要開始了,大家都知道馬上會有99大促、中秋,然后雙十一、雙十二,接下來又是過年節(jié),面對一年中即將要到來的收獲季節(jié),秋冬新品上線的中小賣家,特別是女裝,男裝等非標(biāo)品,不搶占人前,那就只能看著別人收割了。
秋冬新品應(yīng)該如何在市場搶占先機(jī),如何快速打爆!
新品要了解兩件事情:
首先在淘寶上新的季節(jié),新產(chǎn)品肯定是越來越多的,其次淘寶越來越注重消費(fèi)者體驗(yàn)以消費(fèi)者為中心.所以今天我會從三個方面:上新時間、定位、推廣這個三個角度給大家分享。
一、產(chǎn)品上新時間
上面說過,淘寶上新的季節(jié)產(chǎn)品肯定是越來越多的,那么什么時候上新就很重要了,太早則浪費(fèi)成本,太晚則沒有辦法搶占人前!
圖一(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)
大家可以通過行業(yè)大盤來看,通過生意參謀和阿里指數(shù)分析產(chǎn)品搜索上升期及采購上升期,那就可以推斷出自己產(chǎn)品的上新時間。通過行業(yè)大盤可以明顯的看出,7/8月份采購指數(shù)開始慢慢上升,那么大家可以確定自己的上新時間了!
二、產(chǎn)品定價和定位
作為一個新品,如果不能快速的像淘寶的搜索引擎證明,消費(fèi)者是喜歡你的,那么你的產(chǎn)品很快就會淹沒在茫茫大海中!所以產(chǎn)品的定價、定位和鎖定自己的人群尤為的重要!大家都知道現(xiàn)在的淘寶是千人千面的,定位精準(zhǔn)鎖定自己的人群,將自己的產(chǎn)品推薦到自己產(chǎn)品的人群面前,那么轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出肯定會相對理想很多!新品的權(quán)重也會相應(yīng)提升!
1、產(chǎn)品定位及定價數(shù)據(jù)采集
通過數(shù)據(jù)分析可以對自己所在產(chǎn)品的人群進(jìn)行分析,通過阿里指數(shù),可以分析出連衣裙的熱門屬性,及圖案,風(fēng)格,工藝等,也可以分析出連衣裙能被大眾接受的價格為50-70元之間!了解這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以后,就可以整理成表格了!
圖二(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖三(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖四(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)
2、數(shù)據(jù)整理及數(shù)據(jù)分析
將屬性等整理到表格中,再次到淘寶市場中搜索,并查看下價格上的區(qū)別。通過篩選就可以選出搜索指數(shù)較高,全網(wǎng)商品數(shù)較低的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品是比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這類信息是你要重點(diǎn)參考的。
圖五(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖六(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖七(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
三、產(chǎn)品推廣
圖八(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
定款以后接下來推廣,產(chǎn)品主圖是自然搜索和推廣的重要部分,一個賣點(diǎn)突出和顏色突出的主圖非常有利于自然搜索。好的主圖就如同一見鐘情,都是忠的顏值,所以在很多產(chǎn)品中如何脫穎而出,讓消費(fèi)者看到你,就顯得尤為重要了!以紅棗為例,大家放眼都是滿眼的紅色,但吸引眼球的反而是黑色背景和純白背景的圖片,所以分析產(chǎn)品類目主圖,通過顏色、賣點(diǎn)、配圖來凸顯你的產(chǎn)品。當(dāng)然也可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品,但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格是否搭配!只要作出差異化,你的主圖一般都不會差。當(dāng)然,說著簡單,實(shí)操中你一定要用心再用心,細(xì)心再細(xì)心,比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖,再確定用哪張圖,子非魚不知魚之喜歡!
1.老客戶營銷
圖九(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)
給大家一個真誠的建議把自己最給力、多次購買、等級高的客戶都圈養(yǎng)起來,在生日的時候或者節(jié)日的時候都可以發(fā)點(diǎn)小紅包小福利,在新品上新的時候給老顧客比較大力度的優(yōu)惠。老顧客都會給自己的新品很好的銷量基礎(chǔ)和平分基礎(chǔ)!前期老顧客基數(shù)足夠大也可以讓新品迅速上升!
2.關(guān)聯(lián)營銷
在本店鋪熱銷產(chǎn)品上面做新品推薦,組合方式,將熱銷和新品做組合促銷,通過熱銷產(chǎn)品帶動新品的銷售。也可以把新品同一風(fēng)格的商品陳列在一起,造成視覺上的刺激。比如客戶點(diǎn)擊進(jìn)來是個蕾絲浪漫風(fēng)格的連衣裙,也可以在關(guān)聯(lián)推薦處放置華麗浪漫的新品上衣,促成新品消費(fèi)。通過關(guān)聯(lián)銷售也可以將產(chǎn)品的基礎(chǔ)提升。
3.通過淘寶客積累基礎(chǔ)銷量
淘寶客是做基礎(chǔ)很快速的一種方法,可以一開始將淘客傭金提高,例如60%等等,然后再逐漸降低淘客傭金55%。接下來50%!很多大的淘寶客出的量都是很大的,可以給產(chǎn)品快速的積累!去掉淘寶客的傭金,一開始也許會虧損一些,這時候需要做好預(yù)算!對top同類產(chǎn)品進(jìn)行分析!達(dá)到定位相近的月銷量就可以了。
4.直通車?yán)^續(xù)引爆
有一定基礎(chǔ)以后通過直通車再次引爆,有很多人覺得淘寶客會拉低自己的產(chǎn)品價格,會不會打亂自己的人群,大家可以通過老顧客和直通車將客戶人群均衡,那么這個淘寶客人群基數(shù)就會被沖淡,所以淘寶客對產(chǎn)品的標(biāo)簽是可以通過直通車和老顧客拉成正數(shù),讓店鋪標(biāo)簽越來越健康的。
5.活動繼續(xù)錦上添花
在老顧客,淘寶客,直通車積累一定銷量后,就可以報(bào)名活動了,淘搶購,天天特價,,可以先報(bào)名天天特價,活動后繼續(xù)淘搶購!當(dāng)然肯定不可能一次性通過,可以多次報(bào)名!通過活動再次引爆!
一整套組合拳打下來,通過一步一步的積累操作,再加上新品期的扶植,相信大家一定能搶在別人前面先一步鎖定精準(zhǔn)人群的口袋。讓自己的新品搶占人前。趕緊行動起來讓自己的新品快速引爆,讓自己店鋪的產(chǎn)品在接下來的收割季節(jié)可以收獲更多!也提前祝大家今年后半年店鋪大賣呦!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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