弄清楚這些，不怕直通車帶不起自然流量！

大家可能都覺(jué)得開車太燒錢，不開車，店鋪又沒(méi)有流量，但是開了車店鋪還是沒(méi)有流量，就有問(wèn)題了，要知道我們開車的初衷，就是能帶動(dòng)自然搜索流量，如果流量太少，花費(fèi)太高，那我們開車也就沒(méi)有意義了，就在你認(rèn)為很難的時(shí)候，那為什么有的人就可以利用直通車很好的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，但你不行呢，除了寶貝自身的一些問(wèn)題，對(duì)直通車的了解，還有對(duì)店鋪詳細(xì)的規(guī)劃和思路決定了你開車的結(jié)果。

我們開車的目的是什么

我們得重新認(rèn)識(shí)一下直通車了，現(xiàn)在也不像之前那樣隨便就能做起爆款，因?yàn)榱髁康姆稚?，開車成了我們必須要引流，打爆款的工具，接下來(lái)再看一下直通車還有什么作用。

給店鋪引流：在我們開新店鋪或者店鋪后期流量遇到瓶頸時(shí)，淘寶給你提供了花錢買流量的渠道，這時(shí)我們通過(guò)開車，就能讓店鋪的產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，給店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，最后提升店鋪整體的銷量，開車了有沒(méi)有效果也得看你的實(shí)操能力。

給寶貝測(cè)款：我們做淘寶，店鋪肯定不止有一款寶貝，有的店鋪多的有幾十款，當(dāng)然，也有的店鋪一共是十幾款寶貝，我們不可能有太多的精力，把每一個(gè)都花費(fèi)時(shí)間去操作，所以這時(shí)就要通過(guò)直通車來(lái)測(cè)試一下寶貝的款式是否具有爆款潛力，根據(jù)測(cè)款的數(shù)據(jù)，選擇適合的主推寶貝就可以，集中精力去主打這幾款數(shù)據(jù)好的寶貝。

開車打爆款：店鋪想要打一個(gè)爆款，最直接的方法就是靠直通車，如果店鋪有一個(gè)爆款，那我們也不用愁沒(méi)有流量了，后期店鋪操作起來(lái)也更順手，有一個(gè)爆款，就要繼續(xù)開車做推廣，有的朋友看著店鋪銷量還不錯(cuò)，就趕緊把車停了，如果你停了，馬上就沒(méi)有流量了，你要做得就是給店鋪其他寶貝引流，做多個(gè)爆款，而不是有一個(gè)爆款了就馬上停止開車。

開車最終給店鋪帶來(lái)自然流量：其實(shí)我們報(bào)活動(dòng)，或者做淘客，還有我們常見(jiàn)的開直通車，其目的就是為了給店鋪帶來(lái)自然流量，寶貝通過(guò)直通車的不斷推廣，做好權(quán)重和定位，最后自然搜索排名才能一直上升，達(dá)到我們想要的效果。

直通車測(cè)款

前面說(shuō)了直通車可以給寶貝測(cè)款，看數(shù)據(jù)的反饋測(cè)出主推寶貝，給店鋪帶來(lái)更多流量，再給店鋪整體帶來(lái)銷量。

首先測(cè)款的時(shí)候就要注意，一定要專門建一下測(cè)款計(jì)劃，再去投放

選關(guān)鍵詞：對(duì)于不差錢的大賣家來(lái)說(shuō)，可以選一些大詞去測(cè)款，但是對(duì)于小賣家，資金差點(diǎn)意思的，可以選相關(guān)性高的精準(zhǔn)流量詞為主，數(shù)據(jù)一般有幾十個(gè)就可以，不要太多，保證有足夠的展現(xiàn)，不然數(shù)據(jù)也沒(méi)有什么參考性。

合理出價(jià)：出價(jià)也不是亂操作的，這個(gè)時(shí)候，出價(jià)可以適當(dāng)?shù)母哂谛袠I(yè)均值，這樣才一個(gè)靠前的位置，保證店鋪有足夠的流量。

投放地域和時(shí)間：投放地域，先要把產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)排除，接著根據(jù)自己的類目詳細(xì)情況，如果轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)差的地域可不用投放，投放時(shí)間這塊，流量高峰投放時(shí)可以提高折扣，其他的時(shí)間段再降低投放。

注意：操作時(shí)最重要的就是一定要多調(diào)整，多觀察，有問(wèn)題及時(shí)解決，有的商家開車過(guò)程中，開了車，投了錢，就隨便讓它去燒，后面也就不管了，那怎么會(huì)有好的數(shù)據(jù)。

我們經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試，主要看收藏加購(gòu)，還有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，再和行業(yè)均值做對(duì)比，如果數(shù)據(jù)和行業(yè)均值差得太多，那么你這個(gè)款就沒(méi)有推的必要，相反，對(duì)于收藏加購(gòu)好，還有點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，說(shuō)明有很大的潛力，就要加大力度去推了。

看懂?dāng)?shù)據(jù)再操作店鋪

其實(shí)開車主要的就是會(huì)看數(shù)據(jù)，我們每天都會(huì)分析店鋪的各種數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)才能知道，哪里該調(diào)整，哪里做好了，哪里沒(méi)做好，然后再去調(diào)整，學(xué)會(huì)分析店鋪的數(shù)據(jù)，才能更好的掌握流量趨勢(shì)。

再看一下我操作的店鋪數(shù)據(jù)，我就能做到對(duì)店鋪心里有數(shù)據(jù)，再看你們自己的店鋪，或者截一張圖，你能看到你店鋪有什么問(wèn)題，問(wèn)題出在哪嗎？往往你只是看到別人店鋪的銷售額比你店鋪的高，忽略了別人一天的投放，別人都做了哪些調(diào)整，作為一個(gè)專業(yè)的車手，合格的運(yùn)營(yíng)，就是要整體的分析，投放和產(chǎn)出是不是達(dá)到自己的預(yù)期，能做到什么程度，數(shù)據(jù)調(diào)整完了會(huì)有什么效果。

注意：關(guān)鍵詞這塊每天需要關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，前期以點(diǎn)擊為主，后期主要的是轉(zhuǎn)化，對(duì)于優(yōu)化了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，但是整體的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化還是很差的這類關(guān)鍵詞，可以刪除了，不管怎么操作，都要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去調(diào)整。

開車再現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)找出源頭

有時(shí)候我們?cè)陂_車時(shí)，直通車的流量會(huì)在某個(gè)時(shí)間段有所下滑，這個(gè)時(shí)候就要注意了，及時(shí)找問(wèn)題，去看一下你開的計(jì)劃點(diǎn)擊的變化，看看哪個(gè)計(jì)劃問(wèn)題大，再分析計(jì)劃里的寶貝，找到原因，及時(shí)解決，才能改進(jìn)。

數(shù)據(jù)對(duì)比的技巧：先看下兩周的具體情況，很明顯的就能看出寶貝出現(xiàn)什么問(wèn)題，然后快速優(yōu)化寶貝，優(yōu)化的時(shí)候重點(diǎn)還是要看流量大詞，因?yàn)榈胶笃诨敬笤~也該上了，主要還是看一下是否引流詞排名下降所造成的，如果不會(huì)分析數(shù)據(jù)，或者不知道該怎么詞的掌柜可以加歐陽(yáng)微信，有問(wèn)題及時(shí)交流，畢竟后期就是雙十一了，現(xiàn)在店鋪各種問(wèn)題，店鋪也沒(méi)法進(jìn)行。

開車時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)

質(zhì)量分

我們知道質(zhì)量分的高低直接影響著我們直通車的花費(fèi)，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，買家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響至關(guān)重要，如果你的買家體驗(yàn)好，店鋪受歡迎度高，那就說(shuō)明你的寶貝好，當(dāng)然對(duì)你的質(zhì)量分的提升也是很有幫助的，除了買家體驗(yàn)，賬戶的相關(guān)性還有點(diǎn)擊率都要優(yōu)化提升，還有賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，前期重點(diǎn)操作點(diǎn)擊，后期主要關(guān)注轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分一般一周左右就能有很好的提升。

PPC

質(zhì)量分和PPC也是分不開的，質(zhì)量分前面講了，大家心里自己都清楚，主要的是卡位、質(zhì)量分、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。

卡位:我們都知道，如果相關(guān)性高，位置卡的越靠前，相應(yīng)的展現(xiàn)就會(huì)越高，有的朋友就會(huì)問(wèn)了，那點(diǎn)擊率是不是也會(huì)跟著提高，這里點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)高，就要看你的賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重還有寶貝整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，比如你的價(jià)格、銷量和你前后同行的寶貝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那點(diǎn)擊率不用多說(shuō)，肯定不會(huì)太高，PPC也降不下來(lái)，所以在卡位置時(shí)，前期一定要看周圍同行的基礎(chǔ)怎么樣，再根據(jù)不同位置的關(guān)鍵詞看點(diǎn)擊率反饋去優(yōu)化，做調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率

我們操作店鋪，關(guān)心的就是寶貝的轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那也就沒(méi)有銷量，但是有轉(zhuǎn)化的前提是店鋪必須要足夠精準(zhǔn)的流量，對(duì)于花費(fèi)太高，轉(zhuǎn)化太低的關(guān)鍵詞，我們可以刪了，前期引流的目的就是后期有轉(zhuǎn)化，所以選擇投放地域和時(shí)間時(shí)主要以有轉(zhuǎn)化的去投放，現(xiàn)在的淘寶在千人千面下，如果前期把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重做起來(lái)了，后期會(huì)引來(lái)更多，更精準(zhǔn)的人群。

投產(chǎn)比

投產(chǎn)比，也就是我們的roi和轉(zhuǎn)化是息息相關(guān)的，轉(zhuǎn)化不好，也就沒(méi)有好看的投產(chǎn)，所以操作店鋪時(shí)，第一要提高寶貝的客單，二肯定是要降低花費(fèi)引更多精準(zhǔn)流量，對(duì)于家具之類高客單寶貝來(lái)說(shuō)，roi就要比低客單寶貝高得多，但是對(duì)于低客單寶貝來(lái)說(shuō)，即使寶貝有很高的轉(zhuǎn)化，但是投產(chǎn)也不會(huì)很高，這個(gè)問(wèn)題，就要做關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到高客單效果，這樣roi就會(huì)提升。

開車的關(guān)鍵問(wèn)題

出價(jià):很多朋友問(wèn)我，怎么出價(jià)最合適，有的朋友剛開始操作，就直接搶首條了，家里有礦的我就不多說(shuō)了，可以直接去搶首條，家里沒(méi)礦的，可以看看出價(jià)這塊我是怎么操作的，首先前期可以參考行業(yè)均價(jià)，還有流量解析競(jìng)爭(zhēng)透視來(lái)出價(jià)，出價(jià)時(shí)可以高出行業(yè)均價(jià)的百多之二十左右，出了價(jià)以后，也要多看數(shù)據(jù)情況，進(jìn)一步調(diào)整，如果沒(méi)有什么展現(xiàn)，可以適當(dāng)?shù)陌殉鰞r(jià)提高，有展現(xiàn)后再看點(diǎn)擊花費(fèi)情況，如果在自己的承受范圍內(nèi)，就留著這個(gè)詞，操作時(shí)，沒(méi)有時(shí)間和精力去調(diào)整，那就趁早放棄，流量也不是白拿的，當(dāng)關(guān)鍵詞穩(wěn)定獲取更多流量后，有好的數(shù)據(jù)再搶占好位置，進(jìn)一步引流。

關(guān)鍵詞的更新情況

剛操作直通車時(shí)，加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞肯定不適合長(zhǎng)期使用，所以就要常更新關(guān)鍵詞，操作一周左右后，展現(xiàn)高，沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不要帶猶豫的，直接冊(cè)了，如果花費(fèi)太高，沒(méi)有成交也冊(cè)了，再去補(bǔ)充新詞，選詞的方法不用我多說(shuō)了，基本每篇貼子都有提到，不懂得可再看看。

有的朋友疑惑了，刪了不好的關(guān)鍵詞，那應(yīng)該留什么樣的詞呢

留高展現(xiàn)和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：展現(xiàn)和點(diǎn)擊高的詞首先質(zhì)量分高，ppc低，這些詞就是我們留下來(lái)重點(diǎn)去推的詞，可以提高出價(jià)，搶好的位置，有了精準(zhǔn)流量，可以加些這類詞的拓展詞，接下來(lái)看數(shù)據(jù)決定關(guān)鍵詞是否去留。

展現(xiàn)低出價(jià)高的詞：展現(xiàn)低出價(jià)高如果這種詞質(zhì)量分高可以保留，進(jìn)一步提高出價(jià)再看看效果，如果還是沒(méi)有展現(xiàn)，可直接刪了。

具體操作時(shí)肯定不止這幾個(gè)情況，這里就不一一說(shuō)明了，有其他問(wèn)題可以找歐陽(yáng)

提升自然流量

前面說(shuō)了我們開車的目的就是為了自然流量，那怎么配合才能有更多自然流量呢？

老客戶

老客戶的事，歐陽(yáng)不管是寫貼還是給商家操作店鋪，都在一直強(qiáng)調(diào)，大家應(yīng)該也知道重要性，維護(hù)好老客戶，后期我們上新品就能很好的利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不僅操作安全，主要的是還給店鋪加權(quán)，所以一些節(jié)日的問(wèn)候，關(guān)心老客戶，多互動(dòng)，發(fā)個(gè)優(yōu)惠券維護(hù)好關(guān)系。

寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

有的掌柜認(rèn)為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷沒(méi)有什么用，就沒(méi)有去弄了，其實(shí)做好關(guān)聯(lián)不僅可以減少跳失率，提高買家進(jìn)店的停留時(shí)間，還可以提高客單，帶動(dòng)店鋪整體的銷量，提高動(dòng)銷率，所以該做的都要去做。

上下架時(shí)間

我們的產(chǎn)品越是靠近下架時(shí)間，排名肯定會(huì)靠前，如果店鋪寶貝沒(méi)有銷量排名在靠前的位置，就是被上下架影響的，所以一定要把上下架的時(shí)間選好了，把產(chǎn)品設(shè)置在流量高峰期的上下架，再配合著開車，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是加權(quán)的。

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