高產(chǎn)直通車，提升UV價值和單品權(quán)重

直通車因其和免費搜索一樣流量都是來源于關(guān)鍵詞搜索，并且在流量的地域、關(guān)鍵詞、人群、時間等都可以精細化的把控，給寶貝引進精準的付費流量帶來成交從而提升寶貝的排名和權(quán)重，所以直通車的付費占比在店鋪中是非常重要的。直通車因其行業(yè)的PPC和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)注定直通車本身的數(shù)據(jù)是虧損的，但是我們開車更重要的目的是帶動搜索、首頁，免費其它等流量的提升。并且多渠道的流量占比有利于寶貝的提升和流量的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性。

搜索引擎帶動流量的提升最重要的是寶貝在個性化關(guān)鍵詞下的產(chǎn)出，之所以直通車能帶動搜索的提升就是直通車的關(guān)鍵詞查出和自然搜索的產(chǎn)出的權(quán)重是一樣的，那么直通車的提升核心就是提高投產(chǎn)提升UV價值。

現(xiàn)在店鋪想要更多的流量，商家都是通過開車來引精準流量，直通車的競爭更是愈加激烈，對于在操作店鋪還在迷茫的商家，該怎么脫穎而出直通車最重要的突破就是轉(zhuǎn)化這塊，開車時只要降低ppc，減少花費的同時提高轉(zhuǎn)化，這樣才能合理的形成更多成交，從而提升店鋪整體的roi，ROI= 銷售額/花費=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，從這個公式中，我們看就可以直觀的看到影響ROI 的是轉(zhuǎn)化率，客單價及PPC，所以想著提高roi，我們就從這幾個數(shù)據(jù)入手。

寶貝的基礎數(shù)據(jù)優(yōu)化提升ROI

1. 以行業(yè)均值為目標通過營銷賣點等提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，最好高于行業(yè)轉(zhuǎn)化1.5倍，提升轉(zhuǎn)化以營銷利益點比如優(yōu)惠券、滿減、產(chǎn)品賣點等，同時為了保障轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)表現(xiàn)產(chǎn)品的人群和價格的定位要精準，產(chǎn)品視覺風格盡量統(tǒng)一符合需求人群的風格。

2. 通過直通車數(shù)據(jù)調(diào)控和穩(wěn)定增長逐漸積累直通車權(quán)重提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分降低直通車PPC從而提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)，快速降低PPC、提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，從選詞到點擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標題等的匹配性上就要做優(yōu)化，前期計劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開過多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分， 尤其是季節(jié)性強的寶貝，像春款的衣服，就要提前做基礎，為爆款做準備，保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對于PPC 的下降有很大幫助。

3. 以營銷引導產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配等方式帶動產(chǎn)品動銷和多件購買率提升店鋪客單價，我們都知道產(chǎn)品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁神筆推薦等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重，營銷活動提高客單價比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，當然活動的設置也是有技巧的。如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，

直通車精細化運營提升ROI

1. 優(yōu)化直通車周期性精準關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞提升投產(chǎn)關(guān)鍵。詞投產(chǎn)低的，進行調(diào)整可以下調(diào)出價也可以開精準調(diào)控，投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的提高出價卡位提前，投產(chǎn)數(shù)據(jù)上下浮動的，維持現(xiàn)狀投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于很多的，進行降價只花錢沒有投產(chǎn)的，直接刪除。

2. 提升直通車目標人群的精準性匹配性提升ROI，精選人群把我們的目標人群以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群測試出來，測的數(shù)據(jù)主要是年齡，性別，消費能力等，測試數(shù)據(jù)的時候單項人群分開測試，第一保持數(shù)據(jù)的精準性，第二點是保持我們所圈定的人群有一定的人群基數(shù)對于目標精準人群進行重點投放

3. 通過直通車地域數(shù)據(jù)分析選擇精準地域進行投放，直通車的計劃報表里有詳細的數(shù)據(jù)根據(jù)周期數(shù)據(jù)進行調(diào)整，但是這里只能到省級細分到市級市的地域細分可以參考生意參謀里的市場行情專業(yè)版里進行分析市場表現(xiàn)，來給與我們地域設置的參考。

4. 時間溢價折扣調(diào)整把預算花費在轉(zhuǎn)化最高的時間，時間表現(xiàn)我們可以在生意參謀里的流量分析的流量看板里分析出不同時間段的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)

5. 保持直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性和增長率，在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定保持穩(wěn)定上升的情況下，寶貝的權(quán)重更容易積累。

小類目賣家而言，優(yōu)勢越來越小，店鋪流量越來越碎片化，很多店鋪處在非常尷尬的境地，沒有流量，店鋪權(quán)重做不起來，銷售額一直上不去，直通車數(shù)據(jù)沒有及時進行優(yōu)化，甚至有些人不懂直通車優(yōu)化，導致直通車成為店鋪的一個制約瓶頸，加大投入吧，賠錢！不管吧，對店鋪提升沒有幫助。我們要擺正直通車的位置發(fā)揮它在店鋪不同階段的作用。

好了今天就分享到這里。

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