正確操作超級(jí)推薦，順利拉動(dòng)首頁(yè)推薦流量

 最近看到一些商家朋友在做超推的不少，部分商家朋友做的還不錯(cuò)，但大部都做的不是很好，做推廣有兩個(gè)最大的流量入口，一個(gè)是店鋪的搜索流量，另一個(gè)就是首頁(yè)的推薦流量，而且現(xiàn)在的首頁(yè)推薦流量占比也是越來(lái)越大。

但是很多朋友做了之后，推廣費(fèi)用也是花了不少，但首頁(yè)的流量卻起色不大，今天就如何來(lái)操作超推，爆發(fā)首頁(yè)流量來(lái)和大家做一個(gè)分享！

1、手淘推薦流量的原理

推薦流量和搜索的邏輯正好是相反的，推薦是通過(guò)買(mǎi)家最近的瀏覽加購(gòu)過(guò)的產(chǎn)品，根據(jù)買(mǎi)家的這些瀏覽和購(gòu)物，收藏，加購(gòu)記錄，來(lái)推薦類(lèi)似的商品給買(mǎi)家，這個(gè)一般都是在首頁(yè)猜你喜歡，支付頁(yè)面，還有加購(gòu)的頁(yè)面，更多的是在首頁(yè)的猜你喜歡位置，所以才叫做是首頁(yè)推薦流量。

具體是如何展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的，這就是推薦的抓取原理了：系統(tǒng)看到買(mǎi)家的最近的搜索，收藏加購(gòu)的寶貝信息，判斷買(mǎi)家最近有購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)型產(chǎn)品的需求，剛好你的產(chǎn)品被系統(tǒng)人為是最符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品，那么就會(huì)推薦你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家的首頁(yè)上。

推薦的流量占比也是越來(lái)越大，但是做過(guò)超推的商家都知道，推薦流量雖然流量不少，但是不穩(wěn)定，有的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，一個(gè)月的時(shí)間，有的時(shí)間會(huì)很短，大概幾天就沒(méi)有了。

展現(xiàn)比較大，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不好，也是很多商家操作首頁(yè)流量的一大痛點(diǎn)， 很多商家做了一段時(shí)間之后展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很多，但是形成有效轉(zhuǎn)化的流量，沒(méi)有多少，甚至點(diǎn)擊都不是很多，

這里要辯證的來(lái)看，轉(zhuǎn)化不高，展現(xiàn)的數(shù)據(jù)較大的話，那么最大的問(wèn)題就是自己的操作問(wèn)題，也和店鋪的基礎(chǔ)，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度有一定的關(guān)系，所以如果是你的首頁(yè)推薦流量出現(xiàn)了，展現(xiàn)很大，可以從這幾方面來(lái)考慮，只要人群精準(zhǔn)，基礎(chǔ)還不錯(cuò)的店鋪，轉(zhuǎn)化的效果甚至?xí)哂谒阉髁髁康?，所以潛力是很大的?/p>

可能你也會(huì)有一些疑問(wèn)，為什么我的店鋪首頁(yè)流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果就是不理想呢？

2、從這幾方面來(lái)尋找原因：

1）首先是寶貝的人群是不是夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽是不是精準(zhǔn)，只有產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽和目標(biāo)人群的標(biāo)簽一致，才能有機(jī)會(huì)展示到買(mǎi)家的面前，才能最終得以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，所以核心要做好人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

2）收藏和加購(gòu)的人氣是不是夠高，包括一些其他的店鋪細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，標(biāo)題，詳情頁(yè)，銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，都會(huì)有一定的關(guān)系的，如果店鋪這些數(shù)據(jù)做得不是很好，人氣在不高，那么抓取寶貝的概率肯定不會(huì)高，得到的展現(xiàn)肯定是也是不會(huì)多，展現(xiàn)不多的話，店鋪轉(zhuǎn)化的效果自然就不會(huì)好。

3）產(chǎn)品的銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)，一個(gè)沒(méi)有基礎(chǔ)的新品很難直接入池獲取到首頁(yè)的推薦流量，如果是銷(xiāo)量不是很高的情況下，就是入池了，能夠獲取的推薦流量也是有限的，推薦的流量池，也是分大小的，一個(gè)十萬(wàn)和一個(gè)百萬(wàn)的流量池，不是一個(gè)量級(jí)的，所以我們做的時(shí)候一定要讓寶貝的銷(xiāo)量高一些，也增加抓取的機(jī)會(huì)，可以讓寶貝進(jìn)入到更大的流量池，獲取的流量才能是更多的。

那么了解了原因，下一步具體該怎么做呢？

3、獲取首頁(yè)推薦流量的方法。

1）老顧客回購(gòu)的方式，前提是你的店鋪顧客的積累比較多，讓之前購(gòu)買(mǎi)的過(guò)店鋪類(lèi)似產(chǎn)品的顧客，在首頁(yè)找到店鋪的產(chǎn)品，進(jìn)入到店鋪，然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?yàn)橛匈?gòu)買(mǎi)記錄的買(mǎi)家，在瀏覽到你店鋪的可能性比較大，

如果是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)記錄的顧客，或者是之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)，但是時(shí)間比較久了，可以先來(lái)搜索和店鋪產(chǎn)品同類(lèi)型的競(jìng)品寶貝，進(jìn)行收藏或者加購(gòu)，增加買(mǎi)家得到推薦的概率，再來(lái)瀏覽首頁(yè)的時(shí)候，就能看容易的看到同類(lèi)型的產(chǎn)品，推薦我們店鋪產(chǎn)品的可能性，也會(huì)大大增加。

為了增加老顧客的復(fù)購(gòu)率，這里也是需要做一些優(yōu)惠措施和方法的，比如是優(yōu)惠券等等，只要是可以讓顧客覺(jué)得是占到便宜的方式，都能增加復(fù)購(gòu)率，

2）如果是店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間不長(zhǎng)，顧客的積累不多，那么老顧客復(fù)購(gòu)的方式就不適合了，這就需要我們來(lái)做推廣了，比如是前期可以利用直通車(chē)，來(lái)做產(chǎn)品的推廣，開(kāi)車(chē)做推廣就涉及到關(guān)鍵詞和人群，先用精準(zhǔn)詞來(lái)定位精準(zhǔn)人群，讓產(chǎn)品可以有機(jī)會(huì)展現(xiàn)到有需要的精準(zhǔn)人群面前，做起來(lái)產(chǎn)品的搜索權(quán)重，先預(yù)熱產(chǎn)品。

3）人群精準(zhǔn)之后，做精準(zhǔn)人群的高溢價(jià)，在繼續(xù)細(xì)分人群，數(shù)據(jù)特別精準(zhǔn)的人群，做超高溢價(jià)，逐步的店鋪人群標(biāo)簽就能精準(zhǔn)。

4）做好以上的步驟，下一步借助超推獲取到首頁(yè)的流量，打開(kāi)定向，在手淘首頁(yè)，投放猜你喜歡的位置，開(kāi)始做的時(shí)候，可以先來(lái)投放這個(gè)位置，讓系統(tǒng)看到產(chǎn)品的存在，只要猜你喜歡的位置可以獲取到展現(xiàn)，首頁(yè)的流量也可以很快的獲取到，

開(kāi)始做超推，建議做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，因?yàn)檫@是自己可以控制的，可以自由設(shè)置定向，資源位，出價(jià)和創(chuàng)意。如果是做智能計(jì)劃，只能是設(shè)置預(yù)算和投放的時(shí)間，人群和其他的關(guān)鍵因素都是系統(tǒng)來(lái)給你做匹配，可以操控的資源不是很多，效果一般都不是很理想。

5）如果是做了一段時(shí)間的定向推廣，但是流量還是沒(méi)有起來(lái)，投產(chǎn)很低，說(shuō)明你的產(chǎn)品還是存在一定的問(wèn)題，這里也是和大家分享一下遇到這樣的問(wèn)題該怎么來(lái)解決：

第一：先來(lái)店鋪品類(lèi)是不是有推薦的流量，一般大家是不會(huì)有這樣的問(wèn)題，但這里還是要和大家說(shuō)明一下，一些隱私性質(zhì)的，或者是醫(yī)療類(lèi)目的產(chǎn)品，是得不到推薦的，另外看一下店鋪的類(lèi)目是不是正確，屬性優(yōu)化要實(shí)事求是，可以適當(dāng)?shù)牟錈岫?，但是不能太過(guò)分，

產(chǎn)品的標(biāo)題也是徐需要開(kāi)左優(yōu)化的，不是一次做好就可以一直長(zhǎng)久的使用下去的，要結(jié)合行業(yè)的熱詞和高轉(zhuǎn)化的詞，以及一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)做，比如是初期可以為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)多來(lái)使用準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，中后期爆款已經(jīng)逐漸形成了，評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量都有了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，要使用大詞和熱詞了，進(jìn)行標(biāo)題的熱詞優(yōu)化，重點(diǎn)做頭部的熱詞，進(jìn)一步的助力店鋪流量突破。

第二：判斷是不是因?yàn)殇N(xiāo)量太低，導(dǎo)致的流量一直都無(wú)法做起來(lái)，銷(xiāo)量代表的也是店鋪的權(quán)重，權(quán)重高，可以獲取的流量就會(huì)多，流量多，銷(xiāo)量也不會(huì)太差，

解決的方式：可以借助補(bǔ)單的方式來(lái)做坑產(chǎn)，方法和前面誰(shuí)的基本是一樣的方式，通過(guò)我們的推廣位進(jìn)店，進(jìn)行補(bǔ)單，把坑產(chǎn)指標(biāo)做起來(lái)，但這里也要注意不能做的太多，要有計(jì)劃的做，數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)之后，推薦流量也能逐漸的起來(lái)。

第三：如果有了流量但是投產(chǎn)很低，這時(shí)候怎么辦呢？推廣的寶貝的款式也是非常中要的，如果是寶貝的款式比較差，也會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率很低，這里一定要對(duì)產(chǎn)品行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，做一個(gè)分析之后，再來(lái)決定主推的款式，才能最快的速度做起來(lái)投產(chǎn)，

其次還有人群的不精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂也是會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)做不起來(lái)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，產(chǎn)品的價(jià)格，創(chuàng)意，出價(jià)方法，都是會(huì)影響到店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

比如是出價(jià)，很多商家喜歡低出價(jià)，然后在逐步添加的方式，其實(shí)這里你可能不知道，出價(jià)太低的話，可能你連基本的入池機(jī)會(huì)都沒(méi)有得到，產(chǎn)品沒(méi)有得到曝光怎么會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢。

其他的細(xì)節(jié)因素這里就不過(guò)多的啰嗦了，一個(gè)細(xì)節(jié)做得不到位，都是會(huì)互相影響的，如果是店鋪也做了超推，但是效果也是一直都不理想，但自己又不知道問(wèn)題出在哪里可以來(lái)和我進(jìn)行咨詢交流。

4、最后，如何來(lái)留住首頁(yè)流量。

大家可能一直都有過(guò)的問(wèn)題，就是我的店鋪流量也是做起來(lái)一段時(shí)間，但是不穩(wěn)定，沒(méi)有過(guò)多久，流量就沒(méi)有了，下滑的很快，

給了你店鋪流量，店鋪就得有承接這些流量的能力，來(lái)得快，去的快，很有可能就是店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力不足導(dǎo)致的，這時(shí)候要分析數(shù)據(jù)了，店鋪?zhàn)陨淼牟僮鲗用娴臄?shù)據(jù)，競(jìng)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)都要了解，從各方面維護(hù)店鋪，才能不斷的獲取更多的流量。

這里大家主要做好這幾點(diǎn)基本就可以穩(wěn)住力量，店鋪流量才不會(huì)來(lái)去匆匆，

1、做好產(chǎn)品的投產(chǎn)，投產(chǎn)可以看做是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，在有了流量的情況下，產(chǎn)品能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，店鋪不但可以增加權(quán)重，還能進(jìn)一步帶動(dòng)店鋪的流量增長(zhǎng)，推薦給你類(lèi)似的人群流量，反之給了你流量轉(zhuǎn)化不好，那么可能會(huì)覺(jué)得你的流量與店鋪的產(chǎn)品的屬性不匹配。

2、做好產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，個(gè)別的品類(lèi)可能會(huì)不考慮復(fù)購(gòu)，可以不看這一條，復(fù)購(gòu)既可以增加店鋪的權(quán)重，還可以進(jìn)一步精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，文章的開(kāi)始就和大家說(shuō)過(guò)，所以想方法提高復(fù)購(gòu)率也是一個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)工作，除了開(kāi)始和大家說(shuō)的方式，也是可以建立自己的池子，加上聯(lián)系方式，經(jīng)常互動(dòng)，建立良好的關(guān)系，復(fù)購(gòu)率肯定不會(huì)低的。

今天就和大家分享到這里，經(jīng)過(guò)以上的這幾點(diǎn)基本就可以判斷出自己的問(wèn)題，出在了哪里再來(lái)針對(duì)的解決，才能讓店鋪帶來(lái)一個(gè)滿意的銷(xiāo)售額。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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