淘寶促銷懂得定價，又多一賺錢手段！

淘寶店鋪搞促銷無非是希望客戶更多購買商品，經(jīng)常會因為某家店鋪的促銷贈品而購買一堆可有可無的東西。如果你也有過這樣的經(jīng)歷，那么說明商家的促銷很成功，成功的“忽悠”客戶購買。其實想要讓客戶更多購買淘寶店鋪產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要懂得定價。

1、淘寶促銷要懂對比效應(yīng)

淘寶促銷是要促進客戶購買，那么你不妨兩件差不多的商品放一起，一件商品是原價，一件商品是促銷價，這樣更能促進客戶的購買需求。通常兩件商品看上去沒有差別的時候，人們更愿意選擇有活動的商品。

2、淘寶促銷的氛圍讓客戶買單

淘寶店鋪的促銷價格很多時候和產(chǎn)品整體的環(huán)境、氛圍有關(guān)，質(zhì)量一般產(chǎn)品，但是會因為環(huán)境、氛圍的改變，而讓客戶愿意付出高費用去買單。比如一碗味道相同的面，可是在普通小面館10元可能都有人覺得貴，但是房租高檔酒店中200元都有人購買。想要店鋪產(chǎn)品的價值得到提升，那么你的服務(wù)、環(huán)境、氛圍一定要做到位。

3、淘寶促銷把握好尾數(shù)

價格尾數(shù)不僅僅是一個數(shù)字，定好了更能讓別人感覺到便宜、吉祥、有誘惑。一個商品分別標價為34元、39元、44元，最后客戶選擇最多的反而是標價39元的商品。

4、淘寶促銷利用免費誘惑

當聽到免費二字時，不少人都不會輕易放過這個機會，比如說買一送一、打折劵、滿減等等。比如說一件商品售價80元，還有一種形式是售價100元贈送20元折扣劵，更多客戶更愿意選擇后者來購買商品，這就是打折的魅力。

5、淘寶促銷饑餓營銷

現(xiàn)在不少的商家都會運用饑餓營銷，當出現(xiàn)供不應(yīng)求的時候，就能很好的刺激客戶的購買欲望和沖動。得不到的永遠在騷動，但是也不能每次都讓客戶購買不到，這樣用戶體驗變差，效果就恰恰相反了。

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