千人千面標(biāo)簽化形勢(shì)下，店鋪怎么運(yùn)營(yíng)在逆境求存？

文章：原創(chuàng)

關(guān)鍵詞：流量、人群、618后店鋪規(guī)劃

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：心店、鉆店、冠店、貓店

這幾天618，忙著做店，分享頻率有點(diǎn)少，在迷茫中的小伙伴不要慌，新的分享有來(lái)了，今天主要是雜談，簡(jiǎn)單聊下節(jié)后店鋪的規(guī)劃，以及運(yùn)營(yíng)當(dāng)中需要注意的地方，哪里不明白可以直接交流。

618年中大促可謂幾家歡喜幾家愁，銷量爆棚的店鋪有，收益甚微的賣家也有，不管活動(dòng)的戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃?，都過(guò)去了了，不過(guò)這代表著就可以放松下來(lái)了？不是這樣，除了常規(guī)性3c產(chǎn)品，大部分寶貝到了8，9月份都是旺季，畢竟季節(jié)性產(chǎn)品鏈接起來(lái)權(quán)重能賣的也就區(qū)區(qū)數(shù)月，做的好的要抓緊時(shí)間優(yōu)化，做的不好的更要重新布局店鋪，為后面的大促打好基礎(chǔ)，這樣才能做到臨陣不慌，沒(méi)錯(cuò)，蛋疼的就是，一年四季，365天，白天黑夜電商人根本就沒(méi)有假期，好了，話不多說(shuō)，看正文。

（圖片個(gè)人總結(jié)僅供讀閱，禁止用做其他用途）

圖片總結(jié)了一下當(dāng)前做店鋪不能觸碰的紅線，不是說(shuō)做了就絕對(duì)會(huì)被抓，高考還有作弊成功的呢，只是成功了也沒(méi)人會(huì)出來(lái)炫耀而已，何況是系統(tǒng)排查，沒(méi)抓住就算幸運(yùn)的，抓住了也是很麻煩的一件事，為了把寶貝快速的帶起來(lái)權(quán)重，大方向上絕對(duì)不能錯(cuò)，僥幸心理不能有，前功盡棄了，苦逼的還是自己。

接著**的問(wèn)題，現(xiàn)在玩法很多，認(rèn)可**的商家不在少數(shù)，可為什么有些商家*了半天還是沒(méi)什么效果，單單就是為了數(shù)據(jù)好看嗎？

首先你要明白**是為了什么，是模擬賣家真實(shí)成交，讓系統(tǒng)判定寶貝的潛力，給與一定的扶持，拿到更好的排名，換句話說(shuō)銷量高賣家看到會(huì)認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

那這么好我們都**干的了，還開(kāi)什么車？

問(wèn)題就在這里，類目里商家競(jìng)店很多，同樣靠*的商家也有很多，除非你比類目所有人都有實(shí)力，嗷嗷搞兩萬(wàn)的單子，那好，你能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，拿到排名，可能帶動(dòng)自然成交做了2萬(wàn)，那你的錢就回來(lái)了，排名也上去了。可是你并沒(méi)有那樣實(shí)力，僅僅*2千的單子，跟*2萬(wàn)的店鋪去競(jìng)爭(zhēng)，本都回不來(lái)，排名你也拿不到，至于每天說(shuō)*幾十單子的人說(shuō)有效果的，也就是那幾百個(gè)訪客，再去突破是很難的，補(bǔ)的單量達(dá)到峰值會(huì)再次上漲訪客，而這個(gè)峰值可能是需要兩倍乃至三倍單子，在同一層級(jí)有競(jìng)爭(zhēng)力，*到下一層級(jí)效果就不是很顯著了。

那有些人說(shuō)了，我很有實(shí)力，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題?

那好，沒(méi)有問(wèn)題，你有實(shí)力，能*兩萬(wàn)的單子，當(dāng)時(shí)能帶動(dòng)，系統(tǒng)千人千面，**已經(jīng)打亂的店鋪的標(biāo)簽，因?yàn)?*號(hào)是和真實(shí)賣家號(hào)還是有一定差別的，你以為不會(huì)被抓，被抓了就鏈接就要重新開(kāi)始，之前的工作就全白費(fèi)了，即使沒(méi)有被抓，當(dāng)時(shí)可以有一定起色，后期怎么維持？標(biāo)簽亂了，進(jìn)來(lái)一群低客單價(jià)人群，接著*更多的單子?*少了競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，*多了有起色被查就玩完兒。事實(shí)就是這樣。

所以做基礎(chǔ)量或者補(bǔ)數(shù)據(jù)的時(shí)候可以人為干預(yù)，但是不是**就能做好店鋪的時(shí)代了，要是光**就可以，那還開(kāi)什么直通車，千人千面大形勢(shì)下，長(zhǎng)期**做店鋪必死。 

這不能做那不能做，可我店鋪沒(méi)有流量，沒(méi)有訪客，我能做些什么呢？

推廣，沒(méi)錯(cuò)，就是要推廣引流，你不推廣有的是的人去花錢買流量，整個(gè)類目都是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，你花10塊引流，同樣也有20塊引流的，搜索位置比較好的入口，就是排名靠前的位置，成百上千的人去競(jìng)爭(zhēng)，所以光砸錢的是不行的，關(guān)鍵要有方法有思路。

（圖片個(gè)人總結(jié)僅供讀閱，禁止用做其他用途）

多種引流操作的方式，做流量的時(shí)候，選擇最適合店鋪當(dāng)前情況的方式去做。前邊說(shuō)的幾種玩兒法，也存在有為悖論的，提到現(xiàn)在要做人群，做標(biāo)簽流量，但是淘客人群是沒(méi)有權(quán)重的。所以，實(shí)際操作中，要對(duì)店鋪具體分析，確定實(shí)際玩兒法，哪個(gè)適合店鋪。

不管什么引流的方式，主要目的還是帶動(dòng)自然搜索為目的，單純靠付費(fèi)的流量是很難維持長(zhǎng)久的。

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

自然流量的指標(biāo)還是不錯(cuò)，尤其是自然搜索，不要光看數(shù)據(jù)爽了，慢慢學(xué)習(xí)思路才是主要的，知道操作的方向首先你要明白自己產(chǎn)品的定位。

操作店鋪舉例：

類型：貓店

類目屬性：女裝睡衣夏款

客單價(jià)：100左右

性別：女性

產(chǎn)品賣點(diǎn)：棉布，寬松，透氣，甜美，款式多樣

寶貝受眾群體：18-29年齡段的高消費(fèi)水平女性

引流方式：直通車，內(nèi)容營(yíng)銷，活動(dòng)引流

產(chǎn)品特性：季節(jié)性比較強(qiáng)，類目競(jìng)爭(zhēng)比較大

重點(diǎn)操作思路：?jiǎn)捂溄幼霰顜?dòng)其他鏈接打造多爆款

推廣經(jīng)費(fèi)：每天3000-4000左右。

銷售額：每天10萬(wàn)左右

規(guī)劃：618過(guò)后精準(zhǔn)店鋪人群維護(hù)層級(jí)，拉高進(jìn)店人群的消費(fèi)水平，后續(xù)優(yōu)化直通車進(jìn)一步拉升搜索。優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

明白了自己店鋪情況就開(kāi)始搞起來(lái)，節(jié)后流量大量流失，無(wú)論轉(zhuǎn)化還是點(diǎn)擊都會(huì)沉淀一段時(shí)間，大概一周左右，給我們很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化權(quán)重。

除了產(chǎn)品定位這塊，人群標(biāo)簽是做店鋪過(guò)程中要時(shí)長(zhǎng)關(guān)注。

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

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操作這塊是優(yōu)化關(guān)鍵詞，配合人群來(lái)做，畢竟關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，沒(méi)有基礎(chǔ)哪里來(lái)的提升，同樣的關(guān)鍵詞沒(méi)有流量，那人群又去精準(zhǔn)哪部分的流量呢？

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

兩種方法：

一，高出價(jià)，低溢價(jià)（為了后面逐步拉升搜索權(quán)重）

二，低出價(jià)，高溢價(jià)（為了優(yōu)化前期質(zhì)量分的權(quán)重）

先怎么操作就不用我多說(shuō)了，也要根據(jù)數(shù)據(jù)情況逐步調(diào)整，前期怎么操作都是一個(gè)目的為了賬戶整體有一定的權(quán)重，質(zhì)量分優(yōu)化到9分10分左右，有一定的點(diǎn)擊量，就可以重點(diǎn)搞人群這塊了。

人群圈定： 

一，前期通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群

二，投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)

三，同時(shí)測(cè)試新的人群，這樣逐步把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了

如何分析數(shù)據(jù)：

一，分析產(chǎn)品以及競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，初定店鋪人群方案

二，每個(gè)關(guān)鍵詞都有不同的人群標(biāo)簽，而關(guān)鍵詞也要逐步篩選組合，所以開(kāi)直通車首先就確定一個(gè)數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)的核心關(guān)鍵詞，圍繞展開(kāi)新的關(guān)鍵詞或者去圈定新的人群。

三，利用市場(chǎng)大盤，明確分析具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不要整體的分析，單點(diǎn)爆破，主要分析爆款單鏈接，整店數(shù)據(jù)指標(biāo)比較雜亂，人群確定不精準(zhǔn)，同樣分析數(shù)據(jù)也是分析單鏈接單品的數(shù)據(jù)，這樣才會(huì)精確化操作。

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

操作詳細(xì)：

一，標(biāo)簽主人群，通常以性別區(qū)分，比方“女溢價(jià)10%”

二，細(xì)分人群，比方“女，18-29歲”，圍繞主人群展開(kāi)細(xì)化的工作，溢價(jià)比例一般略高于主人群溢價(jià)。

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

通過(guò)分析數(shù)據(jù)，篩選人群，逐步趨于精準(zhǔn)人群。同時(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化權(quán)重要跟上，不斷刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，拆分演化組合優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，兩個(gè)角度培養(yǎng)賬號(hào)的權(quán)重。

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

活動(dòng)過(guò)后數(shù)據(jù)難免波動(dòng)，做店鋪不進(jìn)則退，人群還有關(guān)鍵詞兩個(gè)點(diǎn)做好可以花少的錢，引進(jìn)多的付費(fèi)流量，提升寶貝和店鋪的權(quán)重，人群精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化自然就上來(lái)了，你說(shuō)系統(tǒng)會(huì)不給你自然流量嗎?

（圖片個(gè)人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

上面是店鋪目前的整體情況，類目不同不必強(qiáng)行套用，重要是思路。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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