【干貨】難以置信，爆款真的就這么起來(lái)了！

大家應(yīng)該也都知道了，8月9日焦點(diǎn)訪談爆料淘寶補(bǔ)單行業(yè)類目，頓時(shí)各位店主都人心惶惶的，不知道該往哪個(gè)方向。近期有很多店主跟我說(shuō)：最近我的流量一直在下降，該怎么辦？就是這樣，很多商家在這個(gè)時(shí)期就迷茫了或者干脆不采取行動(dòng)了，流量大把大把的吐了出來(lái)，那么我想說(shuō)：8月不動(dòng)，9月不動(dòng)，等十月再動(dòng)，那雙十一還有你什么事？

其實(shí)有很多賣家都遇到過(guò)流量急速下降的時(shí)候，那是什么原因呢？有可能是DSR評(píng)分一直在下降趨勢(shì)，大大影響到店鋪的整個(gè)權(quán)重，導(dǎo)致流量嘩嘩的流走了，也可能是沒(méi)把握好換季，爆款沒(méi)有做起來(lái)，所以流量很難穩(wěn)定下去。現(xiàn)在正值換季節(jié)，跟著少將來(lái)談如何打造爆款，引爆流量吧！

一、選款

現(xiàn)在也進(jìn)入9月份了，相信很多商家都已經(jīng)上了新款，因?yàn)榭隙ㄊ且崆安季?，誰(shuí)布局的早誰(shuí)就有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)，這個(gè)不用多說(shuō)，那些到現(xiàn)在還沒(méi)上新款的，只能說(shuō)你在自暴自棄，也可以說(shuō)懶惰的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功，又或者說(shuō)你沒(méi)有做淘寶店鋪的心思，也或者說(shuō)你可能真的沒(méi)時(shí)間。

那選款的話該怎么選，這也是有個(gè)別店主問(wèn)到過(guò)我的問(wèn)題，那注意哪些方面呢？

1、寶貝價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)

首先寶貝的定價(jià)一定是大眾能接受的價(jià)格，跟你的產(chǎn)品成正比，再說(shuō)就是性價(jià)比，

產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，這樣才會(huì)讓買家心里覺得自己錢花的值。還有就是利潤(rùn)這塊，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)不到20%，那上直通車推廣有可能是虧的，當(dāng)然這也不絕對(duì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)的空間是我們首先要考慮到的因素，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)再高，寶貝賣不出去也不行。如果產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)不行，那就給馬云大大打工吧。

2、寶貝是否符合當(dāng)前市場(chǎng)

很容易理解的一句話，就是你的產(chǎn)品必須要符合當(dāng)前市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)，不要選一些稀奇的個(gè)性的，你自己認(rèn)為好看，但也要看大眾能不能接受。

另外就是選擇的寶貝要注重應(yīng)季性，而且要走在市場(chǎng)前端，這樣才能真正的領(lǐng)先市場(chǎng)，在測(cè)試后的市場(chǎng)里，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品流行元素已經(jīng)出現(xiàn)在大眾的視線，并被他們接受并被采納，所以到時(shí)候?qū)δ阒蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化肯定是有很大的幫助。

3、寶貝貨源是否充足

這個(gè)不用我說(shuō)，很多賣家都會(huì)重視這個(gè)問(wèn)題，如果貨源不穩(wěn)定，或者貨源質(zhì)量有問(wèn)題，導(dǎo)致退貨率，糾紛率飆升，這樣會(huì)對(duì)你的店鋪造成很大的影響，把整個(gè)店鋪整個(gè)權(quán)重拉低，長(zhǎng)期以往，店鋪的話，你真的就不用做了，該干什么干什么去吧！

4、寶貝是否有一定基礎(chǔ)

眾所周知，只要產(chǎn)品基礎(chǔ)好，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，不管你是付費(fèi)推廣還是人為輔助，都可以做的起來(lái)，這里說(shuō)到的基礎(chǔ)就是收藏加購(gòu)人數(shù)，訪客數(shù)，跳失率這三個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蛟毂?，就是通過(guò)店鋪里面的某一件產(chǎn)品，來(lái)拉動(dòng)整個(gè)店鋪的交易額增長(zhǎng)。選的這個(gè)寶貝如果收藏加購(gòu)人數(shù)不錯(cuò)，跳失率低，那么就可以作為一個(gè)潛力寶貝去測(cè)款，既然這個(gè)寶貝有一定的基礎(chǔ)，那么到時(shí)候用它去測(cè)款，那到時(shí)候點(diǎn)擊肯定沒(méi)問(wèn)題。

還有就是訪客數(shù)，如果這個(gè)寶貝的訪客數(shù)很理想，那說(shuō)明你的寶貝有足夠吸引買家的能力，這樣的話也可以將它作為潛力寶貝去測(cè)款。

總之，你記住了選款遵循的原則就是搜索趨勢(shì)！

二、測(cè)款

上面說(shuō)的選款，那選好款之后如何測(cè)款？

往往有一部分商家都會(huì)覺得測(cè)款燒錢，然后就去按照自己的主觀意識(shí)去推主推款，主觀的意識(shí)去判斷大眾的眼光，但是往往事與愿違，不但款沒(méi)推起來(lái)，還花了不少錢。其實(shí)通過(guò)測(cè)款測(cè)出來(lái)一個(gè)很好的款，足夠讓你盈利，而且可以按照寶貝的受歡迎程度來(lái)備貨，這樣可以減少不必要的庫(kù)存積壓。

1、測(cè)款前的準(zhǔn)備

A. 產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，供應(yīng)足，不要等買家收到貨差評(píng)，你再后悔都來(lái)不及。

B. 優(yōu)化主圖，好的主圖詳情，會(huì)大大提高你的點(diǎn)擊率。

C. 詳情頁(yè)，好的詳情頁(yè)會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化率。

D. 做好人群標(biāo)簽及產(chǎn)品定位，設(shè)置好人群，你的產(chǎn)品符合什么年齡的人，或者你的產(chǎn)品針對(duì)南方人或者北方人。

E. 評(píng)價(jià)銷量做點(diǎn)基礎(chǔ)，如果你的A店和B店推的是一款寶貝，你的A店銷量是0，B店銷量是20，那你說(shuō)買家會(huì)更注重哪家呢。當(dāng)然這也不是最主要的，畢竟我們要測(cè)款，重點(diǎn)看的也不是轉(zhuǎn)化率。

F. 預(yù)算分析，你的點(diǎn)擊量至少要保證200。

2、測(cè)款的方法

A. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞，每款產(chǎn)品投放20-30個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然具體得根據(jù)你的類目來(lái)決定的。

B. 區(qū)域和時(shí)間的設(shè)置，這個(gè)根據(jù)你行業(yè)的高峰區(qū)選擇就可以了，因?yàn)槲覀円氖蔷珳?zhǔn)數(shù)據(jù)，區(qū)域的話偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投放，也可以根據(jù)自己店鋪轉(zhuǎn)化好的地區(qū)去設(shè)置

C. 測(cè)試時(shí)間，一般的測(cè)試周期為3-5。

D. 產(chǎn)品定價(jià)。

E. 創(chuàng)意設(shè)置，主圖和標(biāo)題，建議做4張測(cè)款圖，1個(gè)寶貝主圖，3個(gè)直通車測(cè)款圖，圖片一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引買家眼球。

F. 關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)的話可以卡在前10，這個(gè)根據(jù)你自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況來(lái)。測(cè)款，為了能夠讓數(shù)據(jù)迅速起來(lái)，所以卡的位置可以靠前一些。

3、測(cè)款需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

A. 點(diǎn)擊率：從點(diǎn)擊率高低可以看出產(chǎn)品是否能夠收到大眾喜歡，如果你的點(diǎn)擊率很低，在關(guān)鍵詞選擇沒(méi)問(wèn)題的情況下，說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)那么高的吸引力度，那這樣的寶貝就不要在做主推寶貝了。

B. 收藏加購(gòu)人數(shù)：這個(gè)數(shù)據(jù)也能反映出你的產(chǎn)品是否是很多買家去關(guān)注的，并且是有意向購(gòu)買的，這樣的數(shù)據(jù)如果很高，那說(shuō)明產(chǎn)品是沒(méi)問(wèn)題的，可以作為主推寶貝去推。

因?yàn)榇蛟毂畹那捌诰褪切枰獪y(cè)款，測(cè)款的時(shí)候是不用看轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的，只需要看點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)就可以了。如果這些數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題的話，那你測(cè)的寶貝肯定沒(méi)問(wèn)題，你后期的轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差。

測(cè)款進(jìn)行的時(shí)候就已經(jīng)在慢慢積累銷量和流量了，隨著銷量和流量的增長(zhǎng)，自然而然的再加大投放。

三、爆款推廣

1、關(guān)鍵詞

首先以關(guān)鍵詞作為入口，對(duì)于老車手來(lái)說(shuō)，選詞都是輕車熟路。前期以精準(zhǔn)流量詞為主，熱詞為輔，什么是精準(zhǔn)流量詞，也就是與寶貝屬性相關(guān)的詞，比如你推的寶貝是眼罩，那你的關(guān)鍵詞可以選“眼罩 睡眠 遮光”針對(duì)寶貝的特性來(lái)選，這樣引來(lái)的流量才是精準(zhǔn)流量。隨著流量和銷量的逐漸增長(zhǎng)，再加入行業(yè)熱詞，這樣才是最有效的方法。當(dāng)然很多店主想不起來(lái)很多詞，你也可以去利用流量解析工具，或者淘寶搜索框下面的熱門關(guān)鍵詞，或者淘寶搜索下面的結(jié)果頁(yè)面。

2、時(shí)間和地域設(shè)置

這個(gè)其實(shí)前面測(cè)款的時(shí)候已經(jīng)說(shuō)到了，這個(gè)具體根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)定位，時(shí)間選擇瀏覽高峰期就可以，地區(qū)根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)設(shè)置。后期想要更多的流量的時(shí)候，可以逐步放開

3、出價(jià)

出價(jià)先以行業(yè)平均為依據(jù)，稍高一點(diǎn)來(lái)出價(jià)，看整體數(shù)據(jù)再來(lái)調(diào)整，當(dāng)然出價(jià)不能太低，不然你的詞沒(méi)有展現(xiàn)，白白浪費(fèi)。前期開車就是先做基礎(chǔ)，提升基礎(chǔ)權(quán)重，得到寶貝所需要的流量，所以前期是以行業(yè)依據(jù)出價(jià)，后期再調(diào)整優(yōu)化的。

4、投放平臺(tái)

由于目前站外和無(wú)線端流量只能通過(guò)百分比的數(shù)值去做，站外肯定前期不去投放，所以在流量的占比上，我們要通過(guò)實(shí)際情況，看流量來(lái)源數(shù)據(jù)，把重點(diǎn)放在無(wú)線端，重點(diǎn)關(guān)注ROI，來(lái)提升流量。

5、人群和定向

少將經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，給出的建議是，前期開車沒(méi)必要開定向，因?yàn)殚_車前期就是主要把詞養(yǎng)好，把整個(gè)店鋪權(quán)重拉上來(lái)，后期隨著大把的流量進(jìn)來(lái)以及銷量的提高，再去開定向。人群這塊，根據(jù)你的產(chǎn)品具體開放。說(shuō)到人群，想到人群溢價(jià)這塊，投放人群的時(shí)候，不要盲目選擇，最好的方法就是通過(guò)生意參謀里的買家人群畫像來(lái)作為參考，哪部分人群占比高，就針對(duì)哪部分做調(diào)整，合理的控制溢價(jià)來(lái)針對(duì)投放精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量。

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