從日銷1000到10000單，直通車+超級(jí)推薦的過程操作！

雙十一就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，每個(gè)商家都在爭(zhēng)分奪秒，隨之而來的店鋪的各種問題也都會(huì)逐步放大，作為賣家，大家有沒有想過雙十一我們要關(guān)注什么？

是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？貨源庫存？大促視覺方案？推廣方法？客服問題？銷售目標(biāo)？....等等各種問題都需要面臨的。有些小賣家，資源有限實(shí)力有限，那如何才能把握住核心將店鋪效益最大化？

經(jīng)過這么多年的店鋪經(jīng)驗(yàn)，也面臨過各種問題，也遇到過各種各樣的賣家，總之面臨雙11店鋪的核心，我總結(jié)的點(diǎn)還是三方面：產(chǎn)品的規(guī)劃布局+運(yùn)營(yíng)方式+爆款的攻防

一個(gè)店鋪沒有爆款就是沒有主力隊(duì)員，店鋪就是沒有靈魂的，所以要想提高整個(gè)店鋪的銷售額，店鋪就一定要有一個(gè)爆款出來。這篇文章主要分享一下我如何通過直通車結(jié)合超級(jí)推薦來把握好運(yùn)營(yíng)推廣核心點(diǎn)的。

其實(shí)從整體來講直通車并沒有太難，無非就是選款，測(cè)款，選擇關(guān)鍵詞，出價(jià)調(diào)價(jià)，溢價(jià)，卡位等，可是很多人上手卻仍然很迷茫，接下來就說說直通車這點(diǎn)事。

關(guān)鍵詞的選取與維護(hù)

關(guān)鍵詞最重要的是做到精準(zhǔn)，選詞的方式很多，比如直通車推薦詞，生意參謀，下拉框等等。

選詞的時(shí)候盡量選取相關(guān)性高，展現(xiàn)指數(shù)還不錯(cuò)的，可以通過展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率排序相關(guān)性等做好篩選。

一般也會(huì)涉及到一些大詞這樣的詞往往就是類目詞了，比如“連衣裙”這個(gè)詞流量雖然大，但是不確定性也很多，這樣的詞系統(tǒng)會(huì)根據(jù)人群來進(jìn)行匹配，如果寶貝沒有精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，說明你沒有足夠的能力去駕馭，所以不要在這上面去做過多的資金投放。

有的商家也喜歡上來就加滿200個(gè)詞或者是將近200個(gè)，會(huì)覺得每個(gè)關(guān)鍵詞都可以帶來流量，雖然每個(gè)關(guān)鍵詞都代表著流量，但是要保證盡量精準(zhǔn)，不然你拿展現(xiàn)拿到很多，但是沒有點(diǎn)擊，這樣點(diǎn)擊率就比較尷尬了，點(diǎn)擊率上不去，質(zhì)量得分反饋權(quán)重也低。直接導(dǎo)致車子權(quán)重拉低，后面就很不好去掌控了。

就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，前期做權(quán)重做的還不錯(cuò)，質(zhì)量分都起來了。

對(duì)于關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊，一周以上時(shí)間都沒有點(diǎn)擊量或者是點(diǎn)擊率低的詞可以直接刪掉，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。

通常加上詞后，我會(huì)用兩三天去觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，效果不好并且分不高的可以刪掉，可用關(guān)鍵詞多可以繼續(xù)加詞養(yǎng)詞。質(zhì)量得分高但是點(diǎn)擊率不高也刪掉。

最后保留的基本就是高于同行平均點(diǎn)擊率，且轉(zhuǎn)化效果好的詞。

再有就是出價(jià)卡位，往往卡首位，點(diǎn)擊花費(fèi)高，一般小店鋪是無法承受的，所以沒必要但還是需要卡稍微靠前的位置，展現(xiàn)量還算可以，排在前面點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化本身就是一個(gè)長(zhǎng)期工作，并不是幾天時(shí)間就能優(yōu)化到位的。如果自己分析不好數(shù)據(jù)也可以每天記錄下數(shù)據(jù)量，去做分析，最關(guān)鍵的在于我們對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整。一次性講透徹是一個(gè)很難的過程，因?yàn)榈赇佉约爱a(chǎn)品各不相同。

點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量，PPC之間的關(guān)系

上圖PPC已經(jīng)越拉越低了，但是展現(xiàn)量仍然沒減。

不管是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，PPC，點(diǎn)擊率，其實(shí)都是相互牽制，相互協(xié)調(diào)的。從上圖看數(shù)據(jù)都還是比較穩(wěn)定的，但是也在繼續(xù)突破，流量上升期很多時(shí)候商家會(huì)降低出價(jià)，這個(gè)操作是錯(cuò)誤的，我們不但不要降低出價(jià)還要對(duì)效果好的關(guān)鍵詞要提高出價(jià)，這樣也可以集中在不錯(cuò)的關(guān)鍵詞上，車子權(quán)重也能得到很大的提升。

點(diǎn)擊率的權(quán)重高，如果點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定的話，曝光也會(huì)不斷增長(zhǎng)，一般的話七天一周期，直白點(diǎn)就是很多商家玩的遞增玩法，也就是引進(jìn)多少流量我們可以利用好，這就算是好車，但是不一定是好寶貝，更多的還是要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來判定。

像我操作的話習(xí)慣先去看展現(xiàn)的數(shù)量，如果展現(xiàn)夠，說明賬戶基礎(chǔ)權(quán)重還不錯(cuò)，詞的展現(xiàn)量盡量平均，這樣出來的數(shù)據(jù)也比較準(zhǔn)確。如果詞的點(diǎn)擊率非常低（0.幾或者一點(diǎn)幾），就考慮去換圖（具體的展現(xiàn)數(shù)據(jù)基數(shù)不要太少），如果點(diǎn)擊率是行業(yè)平均的一半，可以調(diào)整出價(jià)多跑兩天，如果還是這個(gè)點(diǎn)擊率，就可能是詞的精準(zhǔn)度低，以及添加人群不符合產(chǎn)品屬性等問題了，這個(gè)時(shí)候要去調(diào)整關(guān)鍵詞以及人群，當(dāng)然了，原因還會(huì)有很多種。

還有一種情況，如下圖

在給商家看直通車數(shù)據(jù)過程中經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，就是某幾個(gè)詞展現(xiàn)很多，但是有的詞卻得不到展現(xiàn)，一般來說跟你的匹配方式有關(guān)，再有就是跟詞的大小也有關(guān)系，所以做賬戶的時(shí)候盡量要做的展現(xiàn)平均，這樣反饋出來的數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確。

還有一種情況流量集中到一兩個(gè)詞上面了，這個(gè)詞通過降價(jià)，流量又跑到另外一個(gè)詞上面，再去調(diào)整還是一樣的結(jié)果，一般這種都是廣泛匹配的原因，如果廣泛帶來的人群不符合產(chǎn)品，可以考慮精準(zhǔn)匹配，如果用廣泛，就要通過調(diào)整出價(jià)以及溢價(jià)來進(jìn)行了。

如何進(jìn)行有效的分配呢？

一般會(huì)把展現(xiàn)高的詞降低出價(jià)位置或者是降低溢價(jià)。

展現(xiàn)高的詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)都不錯(cuò)的話就沒必要調(diào)整了。

精準(zhǔn)匹配的詞一般高出價(jià)低溢價(jià)。

去了，后面維持不住還是沒有多大用處，除非上分之后你這個(gè)直通車馬上關(guān)閉，一個(gè)星期之內(nèi)，賬戶權(quán)重還是會(huì)在，其他產(chǎn)品上車分?jǐn)?shù)還是會(huì)比較好看）。

超級(jí)推薦的實(shí)操玩法

在推薦信息占據(jù)主流的背景下，超級(jí)推薦的威力不容小覷。直通車和超級(jí)推薦被稱是流量雙引擎。很多商家尤其是日常新品推廣的時(shí)候產(chǎn)品上架沒標(biāo)簽無法快速獲取流量而苦惱，其他渠道又做不起來權(quán)重。而超級(jí)推薦正好完美的解決了這一點(diǎn)，所以我們一定要利用好這個(gè)平臺(tái)紅利期和這個(gè)趨勢(shì)。

我們都知道超級(jí)推薦主要是拉新做動(dòng)銷，引流做爆款，后臺(tái)的三大推廣就是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。目前使用率最多的還是商品推廣。

做過超級(jí)推薦的都可以發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)體量是超過直通車很多很多的，但是點(diǎn)擊花費(fèi)卻不多，并且產(chǎn)出高很多。

在我看來，超級(jí)推薦說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說不簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，解決的第一大問題就是人群精準(zhǔn)度問題。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的店鋪過往買家的數(shù)據(jù)推薦相似買家，所以一開始推薦流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)完全取決于產(chǎn)品自身。所以根據(jù)這個(gè)邏輯的話我們一般就是先用直通車?yán)珳?zhǔn)人群再結(jié)合超級(jí)推薦去做。不會(huì)建議商家直接開超級(jí)推薦去做。

超級(jí)推薦你能拿到多少流量，取決于系統(tǒng)給你推薦的流量有多少，并且你在這個(gè)流量池里面點(diǎn)擊率有多高，不完全取決于出價(jià)。

系統(tǒng)推薦靠的是抓取買家標(biāo)簽來進(jìn)行寶貝的匹配。尤其是新品上架添加到超級(jí)推薦推廣，大部分都是沒展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的情況，這個(gè)時(shí)候不要頻繁調(diào)價(jià)。新品上架初期是使用的買家靜態(tài)數(shù)據(jù)，來給買家推薦產(chǎn)品的，如果在這個(gè)時(shí)期頻繁調(diào)整，沒什么意義。這點(diǎn)需要大家注意。

再有就是定向和超級(jí)推薦還是有一定區(qū)別的，超級(jí)推薦是從拉新，重定向劃分去挖掘潛在需求和對(duì)消費(fèi)者的二次觸達(dá)。并且在人群上面采用了獨(dú)立出價(jià)的形勢(shì)，這樣可以更自主的選擇要投放的人群。

下面說看下新品超級(jí)推薦商品推廣的操作：

首先我們要選擇營(yíng)銷場(chǎng)景：選擇新品推廣。

作為新品，側(cè)重人群可以選擇性去開或者全開，老品的話根據(jù)人群的特性去選擇就可以。

基本信息的設(shè)置，計(jì)劃名稱，投放日期，以及預(yù)算，根據(jù)實(shí)際情況來填寫。高級(jí)設(shè)置就像直通車?yán)锩娴耐斗诺赜蚝蜁r(shí)段投放一樣的。新品一般地域全開，時(shí)段根據(jù)行業(yè)來設(shè)置就好了。

添加寶貝是可以添加距離首次商家時(shí)間在新品期30或者60天的寶貝，定時(shí)上架新品，新品處于未上架狀態(tài)，并且設(shè)置的上架時(shí)間距離當(dāng)前日期不超過7天的寶貝也是能添加的。說白了也就是預(yù)熱玩法，預(yù)熱的新品做超級(jí)推薦，扣分很便宜，低價(jià)引流。出價(jià)這塊我會(huì)建議手動(dòng)設(shè)定，比如設(shè)置一個(gè)比較低的出價(jià)兩毛，展現(xiàn)不理想，可以逐步增加，這樣會(huì)有操作的空間，而且不至于扣費(fèi)太多，日限額燒完早早下線。

創(chuàng)意的添加跟直通車基本一樣，可以多用幾張不同的圖，有長(zhǎng)途創(chuàng)意最好先添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意，這樣點(diǎn)擊率會(huì)好一些，以上基本的調(diào)整完成還是很簡(jiǎn)單的。推廣方式越簡(jiǎn)單說明越代表著產(chǎn)品內(nèi)功更要加強(qiáng)。

商品推廣里的爆款拉新相當(dāng)于是直通車?yán)锩娴闹悄芡茝V，這塊也可以去推薦大家去做，效果還是不錯(cuò)的。自定義計(jì)劃的重點(diǎn)就是人群了，本身資源位就有限，建議不要盲目添加，重點(diǎn)還是要看后期的反饋數(shù)據(jù)情況。智能定向，拉新店鋪定向，拉新定向?qū)氊惱露ㄏ蜿P(guān)鍵詞，重定向店鋪，重定向?qū)氊愡@個(gè)幾個(gè)都是我們要必選的。

目前操作的超級(jí)推薦店鋪，整體的投產(chǎn)還是可以的，但是更多的還是需要考慮如何在流量和投產(chǎn)上面取舍，放大流量必定會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)上漲，投產(chǎn)降低，所以這塊就更加需要我們通過直通車結(jié)合定向配合操作，最終將預(yù)算用到不同的推廣工具達(dá)到利益最大化。

今天的分享就到這里吧，金九銀十，旺季到來，你的店鋪?zhàn)龅脑趺礃恿?？店鋪問題抓緊交流了！

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