做好這些直通車關(guān)鍵數(shù)據(jù)，雙十一不在怕的！

進(jìn)入9月，龍丘這里都越來(lái)越忙，原因很簡(jiǎn)單啊，何人不知，現(xiàn)在正是操作直通車的好時(shí)節(jié)，幾乎所有的淘寶賣家都開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，在象征收獲的金色九月做好準(zhǔn)備，在雙十一的戰(zhàn)場(chǎng)上好好打一場(chǎng)漂亮的翻身之仗。

然而根據(jù)龍丘的觀察，現(xiàn)在如此好的時(shí)機(jī)，卻還是有很多淘寶賣家一直在觀望直通車趨勢(shì)，遲遲不敢下手。甚至還有不少人已經(jīng)做了直通車，但是由于他自己的操作不當(dāng)，沒(méi)有把直通車的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)不說(shuō)，還讓本來(lái)好不容易累積的流量呈下滑趨勢(shì)。

龍丘在這里總結(jié)了幾個(gè)問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為比較有代表性，不過(guò)其僅代表本人的觀點(diǎn)，如有疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論去蓋樓，進(jìn)一步討論。

目前一些賣家心中的疑惑

1、為什么我開(kāi)了車，怎么流量還不見(jiàn)增長(zhǎng)？

2、好不容易弄好的精美詳情頁(yè)，就是沒(méi)有買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看？

3、辛辛苦苦的養(yǎng)關(guān)鍵詞，可是質(zhì)量分就是不高。

......

還有很多的問(wèn)題，龍丘就不一一來(lái)說(shuō)了。本期就先說(shuō)一下上面的幾個(gè)問(wèn)題。

首先先來(lái)告知大家的就是，雖然直通車的優(yōu)勢(shì)超級(jí)大，但是這并不一定就意味著你開(kāi)通了直通車，店鋪的流量就會(huì)立刻見(jiàn)效。因?yàn)殚_(kāi)通直通車需要考慮的數(shù)據(jù)有很多，而且這些數(shù)據(jù)之間又是相互有聯(lián)系的。前期投入給直通車打基礎(chǔ)，等賬戶權(quán)重上來(lái)了，后期你的交易額也是超級(jí)可觀的。

而我們開(kāi)通直通車不僅需要搞懂這些數(shù)據(jù)，更重要的是提高主推寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而最終目的是為了完成轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)交易額暴增。

而對(duì)于剛才的幾個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)分別看一下，第一個(gè)問(wèn)題剛才也說(shuō)了并不是開(kāi)了直通車就能夠大量引流。最重要的是你會(huì)不會(huì)操作好直通車！

第二個(gè)問(wèn)題，這類買家是已經(jīng)了解到了詳情頁(yè)的重要性，但是仍然要注意根本原因：流量，沒(méi)有好的流量，也就是說(shuō)沒(méi)有買家點(diǎn)擊過(guò)來(lái)看，就算你每天做優(yōu)惠活動(dòng)，也不會(huì)很高程度上提高轉(zhuǎn)化率。所以這類商家著重要做的就是引流，沒(méi)事也要多看看展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)。

第三個(gè)問(wèn)題，很辛苦的養(yǎng)關(guān)鍵詞，偏偏沒(méi)有效果，質(zhì)量分就是上不去。針對(duì)這種情況，可以分析出來(lái)，雖然你很辛苦的投入精力了，但是你養(yǎng)的詞并不優(yōu)質(zhì)。可能是在最基礎(chǔ)的選詞環(huán)節(jié)就栽了跟頭，也可能是后期調(diào)詞的時(shí)候沒(méi)有找到方向。

以上做的分析也是簡(jiǎn)單的一個(gè)回答，不過(guò)龍丘總的來(lái)看就是你的基礎(chǔ)就沒(méi)有打好，甚至就是根本不會(huì)打基礎(chǔ)。正所謂，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

你只有真正了解直通車，才能玩轉(zhuǎn)它。不過(guò)由于要講的東西太多，知識(shí)點(diǎn)不容易吸收，龍丘今天就主要講一下最重要的一點(diǎn)：直通車的點(diǎn)擊率。

直通車的點(diǎn)擊率是直通車的關(guān)鍵，是根本。也是打造爆款所用來(lái)參考的最重要的數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率的上升，為店鋪打造爆款起到了極大的推動(dòng)作用。

看到標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，想要在雙十一時(shí)期翻身賺錢的商家現(xiàn)在準(zhǔn)備好要?jiǎng)澲攸c(diǎn)了。做好這些，你就離爆款不遠(yuǎn)了。廢話不多說(shuō)，進(jìn)入正題。

先看看影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素：

1、選款

大家要明白，選款不是你自己認(rèn)為那個(gè)寶貝好就推的，而是要先選擇幾個(gè)款好好測(cè)試一下。也就是是老生常談的測(cè)款了，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)說(shuō)哪個(gè)寶貝，哪個(gè)寶貝就好。

而且這款主推的寶貝，也是我們未來(lái)想做成爆款，來(lái)給店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的自然搜索流量的。他決定了我們未來(lái)的成交額和產(chǎn)品規(guī)模，甚至可以決定店鋪的未來(lái)發(fā)展。所以，主推的寶貝選擇一定要慎重。盲目的去推款不僅會(huì)浪費(fèi)你的成本和精力，也同時(shí)會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)行業(yè)最佳的切入時(shí)機(jī)。

說(shuō)白了，就是選擇讓買家眼前一亮，下意識(shí)就想點(diǎn)進(jìn)去看的寶貝。那么什么樣的款能夠讓買家產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，什么樣的款可以滿足買家的要求呢？

實(shí)在不知道怎么選，就去看搜索人們關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面，按照銷量從低到高排序，看看銷量高的寶貝是什么款，如果自己有就直接跟上去。在這里需要注意的就是要保證自己的寶貝有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

還有的比較好的渠道就是查看生意參謀的銷售排行榜，找到想要的數(shù)據(jù)下載下來(lái)好好分析，最好找一些比較有代表性參考性的數(shù)據(jù)。根據(jù)訪客數(shù)和銷量額數(shù)據(jù)計(jì)算出獨(dú)立訪客值。價(jià)值高的就可以去測(cè)試一下，看一下反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)，再去做調(diào)整和決定。

需要注意的是，也不要一味的去追求數(shù)據(jù)，還要從現(xiàn)實(shí)的角度考慮，也可以去自己的粉絲中做下調(diào)查，看看自己店鋪的受眾喜好方向。然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，選幾個(gè)把握比較大，性價(jià)比高，有潛力的款作為預(yù)備款。

只是說(shuō)了下選款的大致方式，至于怎么去操作，具體問(wèn)題具體分析，還需要大家結(jié)合自己的店鋪來(lái)實(shí)施。要是實(shí)在不知道該怎么去做調(diào)整測(cè)款選款的，可以直接找我。

2、關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響

關(guān)鍵詞的重要性，不用我說(shuō)大家也應(yīng)該知道了，不知道的可以去面壁了~

關(guān)鍵詞選的好，不僅影響你的寶貝出現(xiàn)的位置，還有就是提高賬戶權(quán)重，權(quán)重上來(lái)了，剛才也說(shuō)了，所有的數(shù)據(jù)都是有聯(lián)系的，權(quán)重上來(lái)了，別的數(shù)據(jù)再根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況調(diào)整一下，剩下的就什么都好說(shuō)了。每天的自然搜索流量又多又穩(wěn)定，交易額也就不再話下了。當(dāng)然這些都是前期關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)打得好，后期慢慢做起來(lái)的結(jié)果。

關(guān)鍵詞最重要的兩點(diǎn)就是選詞和調(diào)詞。

不知道怎么選詞的可以看一下我總結(jié)的比較有用的選詞途徑：直通車的后臺(tái)推薦、生意參謀的選詞助手，和寶貝搜索結(jié)果界面的你是不是想找。

需要注意的前期一定不要選熱詞、大詞。應(yīng)該是以精確詞為住，稍有熱度的詞為輔。

至于調(diào)詞，就涉及到加價(jià)和減價(jià)，調(diào)整原則當(dāng)然這是也要參考后臺(tái)數(shù)據(jù)。

加價(jià)詞，也就是說(shuō)有潛力的詞，把這些詞逐步加價(jià)。根據(jù)觀察數(shù)據(jù)，針對(duì)展現(xiàn)量低，但是它的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比較高的詞慢慢加價(jià)。不要急于求成。

相反減價(jià)詞就更容易理解了，就是展現(xiàn)量很高，但是它的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)卻比較低。注意減幅要小，分時(shí)段降價(jià)。

至于一些展現(xiàn)量很少，也沒(méi)什么點(diǎn)擊率的直接刪掉就可以了。不要猶豫。

3、寶貝投放地域，投放時(shí)間以及匹配方式

將剛才講的以上幾點(diǎn)做好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率開(kāi)始慢慢變得穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候就是可以加大熱詞，把寶貝向前**存在感啦。設(shè)置的頁(yè)面也挺好找的，登錄你的直通車，找到寶貝的計(jì)劃，設(shè)置他的投放區(qū)域和時(shí)間。

投放區(qū)域的選擇你可以根據(jù)寶貝的市場(chǎng)人群作為參考。

這里還有定向推廣說(shuō)一下，這個(gè)功能最好在后期打開(kāi)，因?yàn)榍捌诒緛?lái)就沒(méi)什么流量，再開(kāi)了定向，就等于將相當(dāng)一部分潛在買家推了出去。另外一點(diǎn)就是操作不當(dāng)會(huì)拉低賬戶權(quán)重。

4、關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位

也就是說(shuō)寶貝的展現(xiàn)位置的選擇，這其中有很多方式，不過(guò)最穩(wěn)妥的方式是階段法，在這里需要說(shuō)明的一點(diǎn)就是，以現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，前期側(cè)重pc端，畢竟現(xiàn)在在電腦上去買東西的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC端的。

所以在PC端上，不要一開(kāi)始就搶占首條的位置，前方競(jìng)爭(zhēng)太激烈，作為一個(gè)剛剛有點(diǎn)小基礎(chǔ)的你來(lái)說(shuō)，很有可能一上戰(zhàn)場(chǎng)就變成炮灰，拿著謝謝參與的牌子遺憾離場(chǎng)。最好的辦法是先努力擠到4-6條或者7-15條的位置上，堅(jiān)持的時(shí)間比較長(zhǎng)不說(shuō)，還可以用低價(jià)去贏來(lái)流量。

5、創(chuàng)意效果

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的寶貝主圖一定要做好。不僅要做精，還要做全，五張主圖一張都不要少，用主圖直接向買家說(shuō)明寶貝的賣點(diǎn)，這樣才能勾起買家繼續(xù)閱讀到詳情頁(yè)的欲望，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提高也有一定的推動(dòng)作用。

雖然說(shuō)詳情頁(yè)的功能目前來(lái)看比重降低。不過(guò)仍是不能湊合的一個(gè)板塊。至少至少你的詳情頁(yè)要有寶貝的全方位介紹圖吧。

現(xiàn)在可以說(shuō)有百分之80的買家的購(gòu)物喜好都是最先看寶貝的主圖，之后是寶貝銷量，寶貝詳情頁(yè)、買家評(píng)價(jià)，買家評(píng)價(jià)這里也很重要的，不過(guò)今天重點(diǎn)不在這里，大家對(duì)它的呼聲高低決定我以后會(huì)不會(huì)單開(kāi)貼來(lái)說(shuō)明。哈哈~

總的來(lái)說(shuō)就是，讓買家留下的是主圖和詳情頁(yè)，而評(píng)價(jià)圖卻是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。這就要求你一定做好售前售后的服務(wù)了。

說(shuō)了怎么多，總結(jié)下來(lái)就是，做好直通車的爆款就像蓋房子一樣，你要先把寶貝的地基打好，做好基礎(chǔ)，這樣你未來(lái)累計(jì)起來(lái)的數(shù)據(jù)才是屹立不倒的，不管未來(lái)的風(fēng)吹雨打多么恐怖，你也不用怕，畢竟你的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)還在，把上面說(shuō)的這些數(shù)據(jù)做好了，是不會(huì)被隨便拍在沙灘上的。

當(dāng)然做爆款的基礎(chǔ)也是在此處?，F(xiàn)在是九月份，如果現(xiàn)在開(kāi)始推寶貝，把寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)養(yǎng)上幾個(gè)月，數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候正好趕上雙十一，可以去打翻身仗，希望各位車手在那個(gè)時(shí)候手里拿的不是謝謝參與的牌子，而是金光閃閃的“一等獎(jiǎng)”哦~

最后還希望大家好好開(kāi)車，多多交流，多多分享，看完帖子有什么問(wèn)題可以在下方留言，龍丘看到了一定會(huì)第一時(shí)間回復(fù)的哈。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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