手淘流量很難獲??？來看看這篇干貨

各位朋友們，少將來也，最近的天氣涼嗖嗖的，所以把熱騰騰的分享端來了，天氣涼，可店鋪不能涼啊，都穩(wěn)住了，只要找到店鋪問題所在，找對方法，問題就迎刃而解了。

大家也都知道流量是店鋪的重中之重，是店鋪的重要來源，沒有了流量就像人沒有水喝一樣，會渴死的，店鋪也一樣，連流量都沒有，店鋪怎么生存呢？尤其是手淘流量，現(xiàn)在越來越重視這塊，因為現(xiàn)在重點的操作都在無線端，手淘的流量入口大，權(quán)重高，成本低，易獲取，自然成了各商家的必爭之地，但是手淘流量就那么點地方，坑位也有限，如果你的寶貝競爭力表現(xiàn)不佳，肯定就會被擠出去，獲取能力是和你的寶貝掛鉤的。

那么下面就跟著少將的思路走，談一談手淘流量到底從何而來。

一、直通車帶動手淘

我們都知道直通車是一個付費推廣的方式，也是引流最有效的一個方式，能給店鋪帶來精準流量，從而提高店鋪權(quán)重，帶動更多的免費流量。也不是說店鋪生存只指望付費流量，只是付費流量能起到催化作用，為了讓免費流量得到更好的提升，所以直通車開的好是能給店鋪打開流量入口，助力手淘的有效工具。

看這個店整體的流量結(jié)構(gòu)，主要的流量都是來自于免費流量，付費流量只是少量占比。說到這，很多商家朋友都會說到的一句話就是，“直通車拉流量，是不是就是拿錢去砸，”“我開了車了，手淘還是上不去啊”這些問題上面的數(shù)據(jù)充分說明了，直通車可以砸，如果砸的好，店鋪能很好的做起來，砸的不好，反之。所以直通車的操作，是需要細化的一個操作過程，把店鋪的標簽人群標簽樹立好，才能帶來精準流量。

很多商家做店鋪，店鋪流量一直很少，也不去做任何調(diào)整，還有的商家店鋪流量下滑，而且眼看著一直下滑，但是卻不做調(diào)整，這塊要提醒各位商家朋友們，下滑的厲害是不正常的現(xiàn)象，你比同行下滑的過快，店鋪就做死的越早，所以還是要跟上市場的腳步，及時制止這種情況的惡化。首先先去分析自己店鋪哪部分的流量入口訪客少了，有針對性的去解決并找到正確的調(diào)整方式。

1. 創(chuàng)建計劃

有朋友操作店鋪把無線端和PC端放在一起投放，現(xiàn)在重點都放在無線端了，操作的時候分開投放，還有一點就是不要開站外。另外就是計劃建好后，標題和推廣圖都要去測，因為當主圖和標題不一樣，你的點擊也是不一樣的。

2. 選詞

關(guān)鍵詞的選擇很重要，也是開直通車的最基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞代表你的產(chǎn)品，搜索的人群和你產(chǎn)品的聯(lián)系，關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，目的就是能讓對你產(chǎn)品有需求的買家搜索到，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

3. 直通車圖

現(xiàn)在的消費者基本都是碎片化時間，都是吃飯，上班休息時間，坐車時間等，沒有充分的購物時間，所以要想抓住消費者眼球，在主圖的優(yōu)化創(chuàng)意上要下足功夫。大家也都知道淘寶推薦的商家不止你一家，而搜索之后就是看圖了，圖片必須是在眾多的搜索頁面中，你的圖片與眾不同，脫穎而出，圖片突出產(chǎn)品賣點，并結(jié)合產(chǎn)品自身的情況展示出來，提高圖片的創(chuàng)意性。比如：買家想要找：女 保暖內(nèi)衣 加絨 ，寶貝屬性正好符合這一面料要求，同時作為引流的關(guān)鍵詞，并結(jié)合寶貝自身屬性，那么推廣圖就要突出這一特點。

看圖，產(chǎn)品符合關(guān)鍵詞，符合寶貝相關(guān)屬性，將賣點展現(xiàn)在買家的眼球，才能得到更多的關(guān)注。所以不僅僅是賣的圖也是創(chuàng)意。

4. 詳情頁優(yōu)化

寶貝的轉(zhuǎn)化率好壞，流量精準度是一方面，詳情是另一方面，當一個流量進來了，首先看的是你的詳情頁，因為詳情能代表你寶貝所有的相關(guān)信息，因此對于轉(zhuǎn)化來說，詳情還是很重要的。對于詳情的優(yōu)化，簡單也說幾點，參考一下：

A. 分析一下流量結(jié)構(gòu)，看看老客戶占比多還是新客戶，然后通過溝通，看看他們最在意的是哪部分，然后去做優(yōu)化調(diào)整。

B. 分析平均瀏覽時間，如果時間過少，那么要看產(chǎn)品本身是否能勾起買家欲望，在詳情上重點突出賣點，吸引客戶繼續(xù)看下去。

C. 看一下銷量情況，現(xiàn)在基本上買家從眾心理的也多，但不全是，可以在這方面下功夫，在詳情上突出氛圍活動，增加緊迫感。

D. 分析一下直通車投放人群，分析人群特征，從而進行個性化優(yōu)化。

總之，設(shè)計好的詳情頁，帶給客戶最直觀的感受，除此之外售前售后方面也要做到位，這樣店鋪整體的轉(zhuǎn)化才能上去。

5. 出價卡位

有的商家朋友說自己什么都不會，只會出價卡位，是這樣嗎？如果你一直是這個心態(tài)和想法“我既然花錢去卡位，就要下血本把位置卡在首條，轉(zhuǎn)化肯定會高的”那我只能說你土豪你隨意。如果不是土豪就往下看，其實店鋪初期，各方面并沒有優(yōu)化好，如果這時候你出高價也就是首條價格，想請問一下，你達到高轉(zhuǎn)化的那個標準了嗎，即使你在首條了，跟周圍位置的相比，你的優(yōu)勢做到位了嗎，就算你出了高價，有經(jīng)驗的朋友也都知道，也不一定給你首條的位置，因為每個關(guān)鍵詞的競爭力都不一樣，關(guān)鍵詞卡位的原則就是：大詞競爭大權(quán)重高，在操作的時候沒必要去高價卡首條，競爭長尾詞的競爭小一些，并且展現(xiàn)權(quán)重也低一些，所以操作的時候，有必要去高卡卡位，以保證最基礎(chǔ)的一個點擊量。所以出價這塊推薦采取中間路線，先以行業(yè)平均為依據(jù)，然后看數(shù)據(jù)情況，再去做相對應(yīng)的調(diào)整。

二、優(yōu)化點擊率

做淘寶有時候就是當你沉迷在眼前的成就時，其實別人已經(jīng)超過你了，今年淘寶也很重視單品點擊這一塊，所以大家都在努力的優(yōu)化，希望可以通過點擊率來得到更多的手淘流量。優(yōu)化點擊率的原理其實就是，在展現(xiàn)不變的情況下，更高的點擊率帶來更多的訪客，這個大家也都知道。但是大家不知道的是淘寶分配流量的一個標準是根據(jù)行業(yè)平均來分配，當別人在不斷優(yōu)化點擊率的時候，整個行業(yè)平均也就被提高了，而淘寶就會對高于行業(yè)平均分配更多的流量，而低于行業(yè)平均的就減少分配流量，這也是我們什么都沒做，流量卻一直下滑的原因了，所以想要提高流量就必須把點擊率優(yōu)化好。

當然優(yōu)化點擊率最好的方法就是直通車了，因為直通車能反饋出每個圖的點擊情況，所以開好車還是很重要的。但是對于新品這塊就不好說了，尤其是現(xiàn)在直通車的加權(quán)和質(zhì)量得分的變化，讓更多的商家加入了直通車，所以對于一些開不好車或者根本就不會開的人來說，淘寶之路更加艱難，而且新品沒基礎(chǔ)銷量，很少的點擊給商家朋友造成困擾。所以在直通車點擊率這塊，重點優(yōu)化一下人群，分析好店鋪的人群結(jié)構(gòu)，然后做出相應(yīng)的溢價比例，按照自己店鋪的人群來做，而不是憑自己的感覺。

三、提高轉(zhuǎn)化率

其實手淘流量兩個核心點就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化的好，淘寶才會給你足夠的流量。之前少將有一篇文章專門寫的轉(zhuǎn)化率。那影響轉(zhuǎn)化率的因素，在這再簡單說一下，就是寶貝銷量評價，價格，買家體驗，詳情頁，選款等。

四、爭取更多的曝光度

也就是人們說的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)最有效的方式，直通車，飆升關(guān)鍵詞，達人等。先說一下飆升關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞都有自己一定的展現(xiàn)量，而有的是平穩(wěn)的，有的是上升有的下降，這三種情況，在競爭寶貝數(shù)相同的情況下所帶來的訪客也是不一樣的，穩(wěn)定的基本訪客不會變，下降的會減少訪客，只有上升的才能給產(chǎn)品帶來更多的訪客，所以我們要做的是時刻注意自己標題里的關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的情況。在大家都沒反應(yīng)過來的時候上升關(guān)鍵詞加入自己的標題，從而帶動手淘流量。

直通車、達人、官方活動，主要的是手淘活動入口，擁有浮現(xiàn)權(quán)的產(chǎn)品，這些都是根據(jù)淘寶的千人千面而來的，我們都知道，只要是有客戶看過這個產(chǎn)品的，當這個客戶再次搜索關(guān)鍵詞的時候我們產(chǎn)品出現(xiàn)的位置就會高于沒看過我們產(chǎn)品的客戶，這樣本來沒有機會展現(xiàn)的關(guān)鍵詞而獲得了展現(xiàn)的機會，從而帶動自然訪客的增長。

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