京東快車投放技巧——之視覺營銷

賣家們應(yīng)該都了解，京東快車的廣告展現(xiàn)不單單取決于了你的出價，還有質(zhì)量分，在運營店鋪的時候，不是出價越高就能拍前面的，在開車的過程中還是有很多的技巧的，今天我們具體來講一下視覺營銷。

相信很多人知道一個公式，每次點擊費用=（下一名的質(zhì)量分*下一名的出價）/自己的質(zhì)量分+0.01元，這個就是快車出價的計算公式了，大家都明白，質(zhì)量分和出價決定了最終的展現(xiàn)順序，然而自己的質(zhì)量分還決定著自己的最終出價的高低，從公式可以看出，分子不變的情況下，分母越大，得出的數(shù)越小。簡單的總結(jié)也就是質(zhì)量分越高，你的出價就會越低。而對于運營來說，用最低的成本，產(chǎn)生最大的收益就是最重要的使命。

那么問題來了，什么是質(zhì)量分，又怎么來提高質(zhì)量分呢？

質(zhì)量分實際上是對產(chǎn)品多維度的一個評分，但最重要的指標(biāo)就是CTR和ROI,就是點擊率和投入產(chǎn)出比，也就是你的點擊率和投入產(chǎn)出比越高，你的產(chǎn)品質(zhì)量分就越高。

那么問題又來了，怎樣提高CTR和ROI呢？

想提高點擊，首先就要看你的圖片素材，產(chǎn)品主圖或者活動入口圖。

我們都知道現(xiàn)在是一個讀圖的時代，如果僅僅是一個白底的主圖或者一堆堆的文字是不會有人想看的，更不會有點擊。沒有點擊又何談轉(zhuǎn)化呢？這個時候的你就非常需要一個出色的美工，不管從構(gòu)圖設(shè)計、產(chǎn)品拍攝，還是色調(diào)選擇、文字搭配，都能完美的呈現(xiàn)，能讓素材在第一時間能夠吸引消費者的眼球，那就已經(jīng)成功一半了。

這里我在京東找了幾個比較有代表性的例子，（希望圖片主人不要介意）。我們也可以平時注意一下，商品推廣及商家精選這些位置經(jīng)常有展現(xiàn)的廣告，每個類目都會有一些，如果能吸引你點擊的，那就值得學(xué)習(xí)一下。

1、第一個圖，可以看出這是個左右結(jié)構(gòu)的構(gòu)圖，左邊是文字，右邊是產(chǎn)品圖，這個圖片對比鮮明、風(fēng)格具有科技感，左上角是品牌的logo，可以讓消費者了解到品牌的可信度，提高信任，其次是它的賣點突出，霧霾終結(jié)者，從字號大小及顏色都能充分的突出它的賣點，然后最下面是產(chǎn)品的優(yōu)勢和型號名稱。

2、第二個圖，是個上下結(jié)構(gòu)，主要是鎖定了一個精準(zhǔn)人群，就是孕婦和兒童，我們知道，大部分購買中高檔凈化器產(chǎn)品的人群，購買目的都是為了家人，孕婦和兒童，追求一個安全舒適的環(huán)境。下面是產(chǎn)品的優(yōu)勢，具有衛(wèi)生部消毒認(rèn)證，即凈化又消毒，更加實用安全，然后還突出了活動的賣點，贈送濾網(wǎng)，讓顧客免除后顧之憂。圖片是采用一個溫馨舒適的家居場景，最后是產(chǎn)品的展示圖。

3、最后這個是環(huán)繞結(jié)構(gòu)，（這只是一個叫法），首先納入眼簾的是有極強(qiáng)的節(jié)日氣氛，這是個圣誕節(jié)的活動，非常喜慶，然后就是他的活動感很強(qiáng)，對消費者有一個很強(qiáng)的消費刺激，暢銷款和折扣可以清晰讓客戶知道活動的力度。

再說說ROI，說白了就是轉(zhuǎn)化，然而與轉(zhuǎn)化關(guān)系最大的是落地頁也就是你的活動頁，更多的是詳情頁。

想象一下，如果我進(jìn)入一個產(chǎn)品的詳情頁，里面了解不到產(chǎn)品的相關(guān)信息、各種參數(shù)不清楚、使用方法不明確、圖片展示不清楚、而且還不好看，那么我肯定就不會選擇這個產(chǎn)品，甚至直接關(guān)掉頁面。

那如果是相同的商品，進(jìn)入的詳情頁很漂亮，產(chǎn)品的各種維度展示非常清晰，各種詳細(xì)參數(shù)、使用方法、功能、資質(zhì)等等，很可能我就會購買下單。

很多時候當(dāng)你和競爭對手價格相同時，競爭對手賣的比你好，很有可能就是因為他的詳情頁比你的好?；顒禹撘彩峭?，要體現(xiàn)活動的亮點、活動規(guī)則、展現(xiàn)方式、當(dāng)然還要美觀。

活動頁實際根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的活動，一定是風(fēng)格不同的，可以是科技的、可愛的、簡潔的、卡通的、時尚的、也可是很有逼格的等等，但歸根結(jié)底，目的是要消費者能看明白你的活動內(nèi)容，產(chǎn)生購買，不要把活動弄的太過復(fù)雜，顧客會失去耐心。

如果你真的沒有一個好的美工，京東還提供可一個很人性化的服務(wù)，就是裝修市場里的“裝吧”，價格便宜、簡單方便、省時省力，每月幾十塊，每天才幾塊錢。

所以想要提高質(zhì)量分首要的就是要提高CTR和ROI, 而想要提高CTR和ROI，就要提高產(chǎn)品素材圖片及詳情頁的質(zhì)量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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