在淘寶上開(kāi)店經(jīng)常會(huì)銷(xiāo)售很多類(lèi)型的產(chǎn)品，而店鋪中真正走量的就那么幾款，所以就衍生出一個(gè)店鋪數(shù)據(jù)，叫做動(dòng)銷(xiāo)率，即有銷(xiāo)售量的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總產(chǎn)品數(shù)，淘寶動(dòng)銷(xiāo)率低的情況下就需要去刷，怎么刷呢?

全店動(dòng)銷(xiāo)并不是店群特有的玩法，起源還是傳統(tǒng)電商，上半年我就學(xué)過(guò)一套傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的全店動(dòng)銷(xiāo)玩法。傳統(tǒng)電商的全店動(dòng)銷(xiāo)和店群版本的全店動(dòng)銷(xiāo)，區(qū)別很大。

真正的全店動(dòng)銷(xiāo)，實(shí)際上是用運(yùn)營(yíng)的手法去做小爆款群，一個(gè)店鋪幾十個(gè)小爆款!而店群的全店動(dòng)銷(xiāo)，就是一拖全店和退款單，簡(jiǎn)單粗暴。

淘寶直播店動(dòng)銷(xiāo)玩法：

1、直播店建議直接買(mǎi)一個(gè)，一個(gè)一百左右。

2、數(shù)據(jù)2000件左右，兩倍上傳然后5折或者4.9折4.8折出售，客單價(jià)盡量不要太高，低客單價(jià)飛的會(huì)更高。

3、買(mǎi)家號(hào)(刷)有沒(méi)有關(guān)聯(lián)的賬號(hào)，沒(méi)有好友、交易記錄、沒(méi)有在同一IP下登錄的。找三四個(gè)號(hào)就行。一個(gè)號(hào)一遍一拖全店。

4、付款地址進(jìn)行不要一樣?？梢杂枚Y品單發(fā)貨，我們有自己的渠道都是用的真實(shí)的物流信息。單號(hào)50個(gè)為一單，一天40個(gè)單號(hào)左右。

5、提交訂單之后不要付款，到時(shí)候添加購(gòu)物車(chē)統(tǒng)一付款，訂單不要著急簽收，根據(jù)物流信息簽收之后在確認(rèn)收貨。

我們知道店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率是十分關(guān)鍵的：

1、如果刷動(dòng)銷(xiāo)率有80%，那么店鋪運(yùn)營(yíng)情況就算是及格的，而且它就不會(huì)影響到你的店鋪。

2、如果做到了90%，店鋪運(yùn)行情況良好或者說(shuō)優(yōu)秀動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)可以提高你的店鋪權(quán)重。

3、如果動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)是100%，那么店鋪經(jīng)營(yíng)情況最好，且動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)最大程度提高了店鋪權(quán)重。

4、如果說(shuō)店鋪動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)低于80%，那么說(shuō)明店鋪經(jīng)營(yíng)情況有問(wèn)題，需要進(jìn)行排查處理。

其實(shí)說(shuō)到動(dòng)銷(xiāo)率，就還要提到一個(gè)指標(biāo)，叫做滯銷(xiāo)率了，而淘寶官方的解釋就是，如果某個(gè)商品在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)有沒(méi)有銷(xiāo)量的話(huà)嗎，那么這個(gè)商品就是滯銷(xiāo)品了，這時(shí)候淘寶會(huì)屏蔽它的存在，而這也會(huì)直接影響動(dòng)銷(xiāo)率，然后對(duì)于淘寶店鋪權(quán)重就會(huì)有影響了。

在淘寶店鋪內(nèi)刷動(dòng)銷(xiāo)的流程主要就是上面的這些了，一般店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率比較低的情況下，不建議大家一次性把動(dòng)銷(xiāo)率刷的很高，建議慢慢的去增加動(dòng)銷(xiāo)率，然后還要輔助刷一下店鋪的其他數(shù)據(jù)。

淘寶動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪影響大小是多少？如何提高動(dòng)銷(xiāo)率？

今天給各位介紹下在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)候的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是這個(gè)淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率，很多人并不知道這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的影響有多少，也不知道如何去提高這個(gè)數(shù)據(jù)，下面就一一給各位去分析下，看看吧!

一、動(dòng)銷(xiāo)率的定義

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的人計(jì)算公式=店鋪銷(xiāo)售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響：

①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對(duì)自然流量的影響

③、對(duì)參見(jiàn)官方活動(dòng)的影響

④、店鋪層級(jí)的影響

所以以上由此可見(jiàn)，店鋪動(dòng)銷(xiāo)率越低，滯銷(xiāo)率就越高，既然說(shuō)到了滯銷(xiāo)率那我們就來(lái)講講滯銷(xiāo)率。

二、滯銷(xiāo)率定義

滯銷(xiāo)率計(jì)算公式:滯銷(xiāo)率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷(xiāo)量)÷實(shí)銷(xiāo)量x100%

一般來(lái)說(shuō)滯銷(xiāo)率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的，但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品

三、動(dòng)銷(xiāo)率的分類(lèi)

1、一般來(lái)說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)率分為兩種：

①、店鋪動(dòng)銷(xiāo)：例如店鋪中有50個(gè)商品鏈接，但是有銷(xiāo)量的商品鏈接是25個(gè)，這樣店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是50%.

②、商品SKU動(dòng)銷(xiāo)率：店鋪單品的sku總庫(kù)存為100，但是有銷(xiāo)量的鏈接是一個(gè)，那么動(dòng)銷(xiāo)率就為1%，這就是我們常說(shuō)不要隨便你設(shè)置商品庫(kù)存的原因。

2、動(dòng)銷(xiāo)率低的原因

①、市場(chǎng)需求，在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多，同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多

③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大

④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化

⑤、競(jìng)品太多，店鋪層級(jí)過(guò)低

我們了解了動(dòng)銷(xiāo)率低的原因，那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。

動(dòng)銷(xiāo)率提升的方法：

①、新品上架，在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣動(dòng)銷(xiāo)率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷(xiāo)量的話(huà)，建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái)，安全補(bǔ)單的話(huà)，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷(xiāo)量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷(xiāo)出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

原來(lái)這個(gè)淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率影響還是很大的，所以大家在店鋪里面一定要注意分析下這些數(shù)據(jù)，這樣才能把自己的事情做好，把店鋪運(yùn)營(yíng)好，并且還可以按照上文所介紹的辦法去提高這個(gè)數(shù)字!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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