拉爆手淘流量，激發(fā)店鋪極致人群效應(yīng)！

最近真是問(wèn)題不斷，有的商家是手淘流量起不來(lái)，有的商家玩不好人群，那這些問(wèn)題對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)都是最致命的。迷茫來(lái)，迷茫去，這浪費(fèi)的是時(shí)間，影響的是店鋪。流量起不來(lái)也和人群脫離不開(kāi)，人群做不好，店鋪也難保。

一句話概括下來(lái)，人群運(yùn)用得好不好，是能決定店鋪進(jìn)入巔峰還是掉入低谷的，這在實(shí)際應(yīng)用中并不夸大。

那么今天要聊的，也是針對(duì)人群的概念和玩法細(xì)節(jié)等等所進(jìn)行的，將極致人群把握住，讓人群為己所用，幫助店鋪突破層層瓶頸。

一、說(shuō)一下人群為什么這么重要？

這點(diǎn)要和一些朋友說(shuō)到，因?yàn)榇_實(shí)不是每個(gè)朋友都比較了解人群方面的，有的商家還不清楚人群的重要性，甚至是還沒(méi)開(kāi)始針對(duì)人群做出點(diǎn)事情，忽視了人群這一項(xiàng)。

人群這個(gè)條件，之所以如此重要，也是因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)用戶人群的購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越加強(qiáng)，如果平臺(tái)沒(méi)有出一系列關(guān)于人群的操作事項(xiàng)，那么基本也不會(huì)有人在乎人群這回事，既然平臺(tái)重視，亦然是趨勢(shì)，作為要盈利發(fā)展的店鋪，固然要重視起來(lái)。

平臺(tái)需要維護(hù)自己的流量人群，這樣才能保證平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)上占有優(yōu)勢(shì)的，再通過(guò)平臺(tái)內(nèi)流量的分配來(lái)盈利，讓商家盈利。尤其現(xiàn)在也是非常個(gè)性化的展示，重視用戶體驗(yàn)，推薦流量的出現(xiàn)，也是一匹黑馬，搜索流量肯定是占著很重要的位置了，但之后推薦流量也會(huì)越來(lái)越重要，也是因?yàn)檫@些原因，所以對(duì)于自己的店鋪來(lái)說(shuō)，無(wú)論從搜索流量，還是推薦流量，人群都是不可缺少的，只有把人群做的精進(jìn)了，流量才能更好的拿到手，才有轉(zhuǎn)化的突破。

那么人群優(yōu)化的必要性到了什么程度呢，店鋪會(huì)因?yàn)槿巳旱募映捎性鯓拥霓D(zhuǎn)變，繼續(xù)往下看。

二、有的商家問(wèn)到，標(biāo)品是否需要優(yōu)化人群？

有的商家會(huì)想標(biāo)品不開(kāi)人群也沒(méi)事，甚至根本不去理，這是錯(cuò)誤的想法。要知道，即便人群對(duì)非標(biāo)品的影響要比標(biāo)品的大，但并不意味著標(biāo)品不需要人群的優(yōu)化，比如你做的某款標(biāo)品，通過(guò)搜索詞來(lái)搜索的人群是想了解的，但不一定每個(gè)人都抱有強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，有的人只是搜索看看，同時(shí)有的也要看條件和消費(fèi)能力來(lái)購(gòu)買。

有的時(shí)候你關(guān)注的長(zhǎng)尾詞的搜索量比較小，但關(guān)于核心詞還是很有必要去優(yōu)化投放人群的，針對(duì)有消費(fèi)能力、有購(gòu)物意圖的人群進(jìn)行投放。

所以，對(duì)于這類情況來(lái)說(shuō)，我們就要通過(guò)人群的測(cè)試和優(yōu)化來(lái)梳理，了解哪部分人群的轉(zhuǎn)化率更高，更適合加價(jià)或長(zhǎng)期的投放。同時(shí)也可以注意其他人群的涉及，這樣能夠把人群利用的更好，主要爭(zhēng)奪的人群還是轉(zhuǎn)化率高的客戶人群，要調(diào)整好溢價(jià)去獲取。

或是拿手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你要做的型號(hào)關(guān)鍵詞的流量比較有限，要去拿“手機(jī)”這個(gè)詞的大流量，要開(kāi)啟人群溢價(jià)，這樣回報(bào)率才會(huì)好轉(zhuǎn)，因?yàn)閷?duì)于我們的產(chǎn)品，不是每個(gè)想買手機(jī)的人都會(huì)購(gòu)買這個(gè)價(jià)位段的，尤其還要幾經(jīng)對(duì)比，所以要用直通車來(lái)投放適合的人群才好。

按照這樣的情況，可以梳理兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)做廣泛詞的低出價(jià)高溢價(jià)，另一個(gè)做精準(zhǔn)詞的高出價(jià)低溢價(jià)，當(dāng)然具體還是要根據(jù)自己的情況來(lái)定。我們要了解的是，只要是人群有需求的類目，人群可利用的環(huán)境下，哪怕是較少的溢價(jià)投放，對(duì)效果最好的人群加價(jià)投放都值得。

三、人群和關(guān)鍵詞的聯(lián)系：

說(shuō)到人群，總能跟關(guān)鍵詞建立起聯(lián)系，因?yàn)槲覀冴P(guān)鍵詞背后的人群都是差異的，我們的人群主要也是由寶貝和關(guān)鍵詞來(lái)決定的，選擇關(guān)鍵詞就是對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)人群的選擇，所以前期要先測(cè)好關(guān)鍵詞，再對(duì)人群進(jìn)一步測(cè)試，或者也可以添加跟寶貝標(biāo)題屬性相關(guān)的詞，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了，才有意義，如果關(guān)鍵詞選擇出現(xiàn)差錯(cuò)，那么人群優(yōu)化的效果也是很大差別的。

而且推廣寶貝的人群量的大小，也和選擇的關(guān)鍵詞多少有關(guān)。比如說(shuō)我們直通車的寶貝，選自定義人群，觀察下覆蓋人群，和添加多個(gè)關(guān)鍵詞后的自定義人群的覆蓋人群是有不同的。

如果不開(kāi)人群溢價(jià)，那么投放對(duì)象就是關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的整體人群了，開(kāi)了人群溢價(jià)是減少了非精準(zhǔn)人群的消耗比，因?yàn)槭菑年P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)人群中選擇一些人群來(lái)加價(jià)投放的，所以要把人群選擇做的不出差錯(cuò)，這樣人群溢價(jià)后的效果也是很好提升的。

四、人群選定與溢價(jià)

直通車人群主要是系統(tǒng)人群和基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化。

1、系統(tǒng)人群

系統(tǒng)人群也包括不少的人群內(nèi)容，具體自己的店鋪產(chǎn)品適合哪類人群，哪類人群效果更好，這都要進(jìn)行調(diào)整的，畢竟每個(gè)人的店鋪產(chǎn)品不同，關(guān)鍵詞也不同，有經(jīng)驗(yàn)的能馬上抓住重點(diǎn)去做，但對(duì)于很多商家來(lái)講，要針對(duì)具體情況來(lái)調(diào)整了，為的也是投放最適合的人群。

智能拉新人群：有的是比較適用智能拉新人群的，引流效果也不錯(cuò)，它主要是根據(jù)店鋪本身的人群標(biāo)簽，以及直通車投放的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)智能獲取對(duì)你店鋪感興趣的人，幫著店鋪挖掘更多的潛力客戶人群。

那么什么樣的店鋪產(chǎn)品適合投放呢？ 如果是新店新品的話，前期可以看情況先不投這個(gè)人群，主要是先給店鋪寶貝確定好人群，基礎(chǔ)屬性人群，打好標(biāo)簽，后面可以再開(kāi)智能拉新人群。如果是老店的話可以試著去投智能拉新。

因?yàn)楫?dāng)?shù)赇伻巳壕珳?zhǔn)的時(shí)候，車子投放數(shù)據(jù)和人群量也比較多，投放的效果會(huì)更好，具體要甄別的就是，不同店鋪情況，智能拉新人群會(huì)與其他人群有重疊現(xiàn)象，為了不影響自定義人群的數(shù)據(jù)，智能拉新的溢價(jià)可以適當(dāng)調(diào)低。

喜歡相似寶貝的訪客：投放這個(gè)需要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，要是新品的話那么一般效果不會(huì)太好，所以可以關(guān)注一下。如果競(jìng)爭(zhēng)力也不錯(cuò)，本身人群可以，那么這個(gè)人群可以做的。

瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪客：這個(gè)人群也要看情況來(lái)投，有的是做著效果不好，有的效果還不錯(cuò)，當(dāng)然如果店鋪基礎(chǔ)都很薄弱的，那不投放也沒(méi)大影響。

節(jié)日屬性人群：如果是大促期間，這個(gè)人群要投放，效果也是不錯(cuò)的。

跨類目拉新人群：有的類目產(chǎn)品適合去搞一些拉新的玩法，這個(gè)時(shí)候可以配合上。

等等一系列的人群，總之，其他的系統(tǒng)人群可以測(cè)試看一下，你要清楚做人群的目的在哪，而不是加了一大堆都想涵蓋到，這肯定是不行的，對(duì)于系統(tǒng)推薦人群，這個(gè)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的了。

2、自定義人群

自定義人群是自己根據(jù)多種條件篩選的主力人群，往往自己的自定義人群是更加精準(zhǔn)的，也有多種的可能性。以性別、年齡等等為基礎(chǔ)，一般可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行測(cè)試來(lái)抓取人群。

首輪測(cè)試：對(duì)于店鋪人群還沒(méi)清晰確定的，這里比如寶貝人群主要是女性群體，那么可以對(duì)女18-24、女25-29、女30-34、女35-39、女40-49等進(jìn)行測(cè)試。

次輪測(cè)試：如果測(cè)試后發(fā)現(xiàn)基本在25-39的年齡段人群更適合寶貝，那么可以先根據(jù)幾個(gè)二級(jí)人群，如女25-29、女30-34、女35-39。然后具體再配合上類目筆單價(jià)、月均消費(fèi)額和風(fēng)格來(lái)恰當(dāng)組合，觀察新人群。

人群弄的不要太多，加上系統(tǒng)人群，最好控制在一定數(shù)量，后面可以針對(duì)人群測(cè)試，如果預(yù)算比較少的話，那么就延長(zhǎng)投放的時(shí)間，根據(jù)數(shù)據(jù)累積的程度優(yōu)化，再選出最適合店鋪長(zhǎng)期投放的人群。

三輪測(cè)試：一般要看覆蓋的人群，有的覆蓋人群很小，過(guò)分要求精準(zhǔn)也極大的限制了人群，所以二三級(jí)人群是推薦的，如果實(shí)在很想再進(jìn)一步的話，那么就三四級(jí)人群，還是根據(jù)自己的情況來(lái)定。

或者也可以性別+類目筆單價(jià)、性別+月均消費(fèi)額來(lái)測(cè)試，首輪測(cè)試中不會(huì)有什么重疊，可以從一級(jí)開(kāi)始起步，再做兩兩組合，找出最適合的標(biāo)簽人群項(xiàng)。盡可能的多個(gè)標(biāo)簽組合做并集，不然投放的價(jià)值會(huì)小很多。

總體來(lái)說(shuō)，前期選人群測(cè)試不要太多，尤其對(duì)于預(yù)算有限的商家來(lái)說(shuō)，做太多人群，都匹配不了太多點(diǎn)擊，這樣達(dá)不到測(cè)試效果，無(wú)法有效的篩選，所以前期盡可能的測(cè)試二級(jí)人群且分段測(cè)，一二三輪的拆分開(kāi)來(lái)測(cè)，根據(jù)自身店鋪人群畫像，這樣才能更快抓住想要的人群，同時(shí)加上系統(tǒng)人群，新打的產(chǎn)品前期一般在15-20個(gè)左右的人群就可以。

另外，值得關(guān)注的就是人群的重疊問(wèn)題，這里要盡可能的避免相互影響，不然很難準(zhǔn)確快速的獲取實(shí)際的人群數(shù)據(jù)，重點(diǎn)在自定義人群上的可以適當(dāng)降低系統(tǒng)人群溢價(jià)，如果你系統(tǒng)人群表現(xiàn)不錯(cuò)，那么也要調(diào)整好自定義人群溢價(jià)。

3、人群溢價(jià)

這個(gè)主要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)分析的，如果是標(biāo)品的話，一般溢價(jià)個(gè)5-20%左右也可以，重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞規(guī)劃好，人群在配合上，可以關(guān)鍵詞高價(jià)、人群低溢價(jià)來(lái)投放。

非標(biāo)品的話，主要產(chǎn)品差異，也要靠關(guān)鍵詞和人群更好的去篩選區(qū)分，獲取比較精準(zhǔn)的展現(xiàn)流量，前期測(cè)試可以在20-30%左右溢價(jià)，逐步由數(shù)據(jù)調(diào)整，后邊要?jiǎng)偤孟念A(yù)算來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞低價(jià)，人群高溢價(jià)的投放。

其實(shí)，無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，怎么調(diào)整你的關(guān)鍵詞和人群都是要靈活的，因?yàn)椴煌?xì)分類目也有不同的玩法，不能讓自己的思路和操作就局限在這一隅。低價(jià)產(chǎn)品低溢價(jià)的也有，高價(jià)寶貝人群溢價(jià)300%的也屬常事。

所以目的是為了通過(guò)對(duì)人群概念的理解，對(duì)人群的分析和優(yōu)化，能夠把精準(zhǔn)人群挖出來(lái)，把真正適合你產(chǎn)品、有購(gòu)買力的人群給活用起來(lái)，這才是人群對(duì)你店鋪崛起的最好幫助，手淘流量才能更好的爆發(fā)，店鋪也能穩(wěn)定增長(zhǎng)的盈利。

分享就到這里，玩好人群是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，能長(zhǎng)期享受人群帶來(lái)的收獲，這才是最微妙的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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