新手要掌握，如何開賺錢的京東海投！

如果說你在操作京東店鋪方面，有不會調(diào)整的地方，可以關(guān)注我。因為我會經(jīng)常分享一些店鋪優(yōu)化案例，針對一些店鋪問題，聊聊我的操作想法。我相信，多看看我日常的分享，會變得更優(yōu)秀。

今天想著聊的，是海投操作方面的問題。關(guān)于海投，是很多商家，在日常引流時經(jīng)常會用到的工具。因為海投操作似乎很簡單，只需要選好類目去投放就行。

如果，真的是這樣簡單，那就好了。海投還是有很多細(xì)節(jié)需要你去關(guān)注的，這樣才會是賺錢的海投。

看下目前的海投情況，花費(fèi)還有待控制，投產(chǎn)還在合理范圍，就目前來說海投還需要進(jìn)一步去優(yōu)化。

尤其是對于京東操作玩法不熟悉，以及一些剛開始布局的店鋪，沒什么流量，經(jīng)常會投放海投。海投是可以搞的，但搞出來的結(jié)果就各不相同了。

海投更多的是對店鋪流量的補(bǔ)充，有流量，能賣貨就行，帶來的是銷量權(quán)重的提升，對于店鋪權(quán)重，流量的提升還是有幫助的。

之前的分享，就提到過，操作店鋪的時候，引流是要多方面的去優(yōu)化，不能只是靠單一的操作維度。自營店，有服務(wù)等方面的權(quán)重加持。POP店，就需要你從多角度的去調(diào)整，不能局限思維。

關(guān)于海投方面幾個主要問題，今天結(jié)合平時優(yōu)化店鋪時的想法，跟各位聊聊。

快車海投能否同時操作

對于這塊，其實(shí)，沒必要過多糾結(jié)的。因為二者的投放上是有差異的，

海投是廣泛引流，是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品屬性，以及產(chǎn)品的人群覆蓋獲取流量?？燔囀窃陉P(guān)鍵詞，以及人群投放上獲取的流量，是關(guān)鍵詞搜索流量。

當(dāng)然更多的時候，我們考慮的是，二者位置的重疊。因為海投有搜索，快車投放的就是搜索。關(guān)注這塊，如果你實(shí)際投放過，海投的搜索位獲取流量的能力一般都比較弱，而是推薦位可以拿到更多的流量。

這就影響了，二者投放重點(diǎn)。海投側(cè)重優(yōu)化推薦流量是否精準(zhǔn)，而是快車重點(diǎn)是關(guān)注引流關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。

所以在投放時，相互之期間對于流量的影響不是很大，可以通過調(diào)價，錯位競爭引流。當(dāng)然在規(guī)則中，優(yōu)先展示的出價高的廣告位。

既然都是用來引流的，優(yōu)化調(diào)整上，還是要以拉新，形成有效轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)。車子做好了，照樣是可以帶來不錯的產(chǎn)出。

可以看二者數(shù)據(jù)，快車海投，在優(yōu)化穩(wěn)定后，綜合的產(chǎn)出是不分伯仲的。在優(yōu)化的初始階段，各有各的操作難點(diǎn)，都是要花時間去調(diào)整賬戶的。

為什么要做海投

你是因為什么原因要做海投引流的，是朋友告訴你，要做海投，還是看到別人在做海投，還是店鋪的運(yùn)營計劃中，在某個階段，要做海投。我覺得要清楚引流的目的，才能在操作時把握問題的癥結(jié)。

有一種情況，就是朋友告訴你要做海投，因此操作簡單，特別適合你這個階段的店鋪操作。

但海投不只是操作簡單，哪有那么多容易做的事情，都容易了，還要運(yùn)營干什么，都在操作，流量怎么不來你的店鋪。簡單是操作相對單一，沒告訴你的是海投在引流時，可以發(fā)揮什么作用。

①做海投的初衷，我覺得更多的是，可以針對全店產(chǎn)品就行投放，可以較快的，為我們剛上架的產(chǎn)品，帶來初始的曝光，以及流量。

②店鋪產(chǎn)品有眾多SPU的情況下，針對全店投放，可以提升寶貝的動銷率。這一指標(biāo)，在京東成長體系中，是很重要的維度。那些店鋪產(chǎn)品數(shù)上千的，還在低層級勉強(qiáng)為生。

③因為是針對全店都可以進(jìn)行投放，所以可以相對快的通過海投，就行店鋪主流寶貝的選款操作。產(chǎn)品眾多，如果你是根據(jù)市場做款，選款，本身已做初選。但數(shù)據(jù)分析，總要通過市場的流量來反饋出來。

通過投放海投，根據(jù)產(chǎn)品流量情況，再通過快車進(jìn)行精細(xì)化測款，才能把店鋪選出主推款，引流款，活動款等產(chǎn)品操作分類。

④在實(shí)際操作中，尤其是海投賬戶，快車賬戶的投放初期，海投相對的引流成本較低，是很多店主選擇做海投的原因。

因為操作快車需要篩選關(guān)鍵詞，這是很多朋友不會搞的，要自己選人群，要養(yǎng)權(quán)重，需要做的前期調(diào)整多，經(jīng)驗少的店主，不能短時間優(yōu)化到位。而海投就不需要設(shè)置太多的內(nèi)容，相對容易上手。

你要清楚的是，為什么海投的成本相對低，一個競價程度低，再者海投因為是廣泛引流，流量精準(zhǔn)性差一些，轉(zhuǎn)化低一些，造成的結(jié)果。操作時，就要去調(diào)整這些問題，提升海投引流效果。

海投投放調(diào)整

有句話講的好，說著容易，做起來難。海投設(shè)置簡單，但優(yōu)化上，還需要你關(guān)注海投的數(shù)據(jù)去做精細(xì)化的微調(diào)，才能提升海投獲取流量的能力，以及有好的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出。

①海投的預(yù)算多少合適

海投在操作的時候，預(yù)算可以多設(shè)置點(diǎn)，預(yù)算只是計劃打算投多少最近引流。不用擔(dān)心預(yù)算多了，計劃會點(diǎn)飛，我做這么多年海投，還沒出現(xiàn)點(diǎn)飛的問題。

海投是根據(jù)你的預(yù)算，以及你的出價去匹配流量的，過低的預(yù)算，會影響產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊的。

畢竟不能30的預(yù)算，10分鐘就點(diǎn)沒了。這樣短時間投放完，流量是有，何談轉(zhuǎn)化。所以系統(tǒng)會合理分配流量，但在跟同行的競爭中，優(yōu)勢流量不容易拿到了。

有時候海投拿不到流量，不是你的出價低，就是預(yù)算低。

所以一般海投預(yù)算都是放到100-500左右，對于一些高客單寶貝，轉(zhuǎn)化周期長，非剛需產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化低，但投產(chǎn)高，海投可以獲取穩(wěn)定的流量。

②注意海投操作細(xì)節(jié)

海投操作時，獲取展現(xiàn)是相對容易的，一天可以有，幾千，幾萬的展現(xiàn)量，但是相對應(yīng)的點(diǎn)擊，就不一定那么好看了。海投可不是，展現(xiàn)越多，流量越多。而是有效展現(xiàn)多，點(diǎn)擊才能好，才能有好的轉(zhuǎn)化。

海投投放后，首要關(guān)注的就是計劃的展現(xiàn)，要控制非必要的展現(xiàn)，及時的調(diào)整出價。海投因為是系統(tǒng)匹配流量，自己不能設(shè)置關(guān)鍵詞，引流時就會出現(xiàn)很多不需要的流量。需要你設(shè)置否定詞，以及sku黑名單。把匹配出來的和產(chǎn)品無關(guān)的詞，以及引流效果差的sku屏蔽掉。

而這時正好可以參考的是，海投中哪些關(guān)鍵詞是引流相對優(yōu)質(zhì)的，可以放到快車中去投放。以及海投高點(diǎn)擊的地區(qū)，同樣在優(yōu)化快車時可以參考。二者結(jié)合引流，才能發(fā)貨更好的引流效果。

③海投投放時間

投放時間的調(diào)整，主要是優(yōu)化海投的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，合理獲取流量，降低海投日限很快燒完，以及提升訪客的精準(zhǔn)性。

一般的是針對店鋪流量分布，做好海投的時段折扣。在搜索流量多，轉(zhuǎn)化相對優(yōu)質(zhì)的時段，去做提價投放，搶流量，海投開的才能舒坦。

④海投可以在特殊時段，加大引流力度

海投對全店產(chǎn)品投放，可以為多連接產(chǎn)品引流。所以很適合在活動期間，提高海投這塊的投放力度，增加產(chǎn)品的曝光。

因為是同類產(chǎn)品的推薦展示，只要買家有過相關(guān)產(chǎn)品的瀏覽行為，店鋪產(chǎn)品就有拿到流量的機(jī)會。

尤其是針對活動期間的產(chǎn)品，價格，營銷賣點(diǎn)有優(yōu)勢的寶貝，可以輕松獲取流量。

⑤海投操作要一直投放

因為各種原因吧，總有朋友操作時開開停停的。推廣就是店鋪流量獲取的方式之一，活動，京挑客，搜索優(yōu)化都是在引流。海投投放后，是不建議斷斷續(xù)續(xù)的投放的。

那樣影響的是海投計劃權(quán)重，對后續(xù)引流沒幫助。再者流量的波動，對店鋪的權(quán)重同樣是有影響的。

引流的操作，都是在配合店鋪整體的運(yùn)營方向在搞的，清楚這點(diǎn)，很多問題從整體把握，從細(xì)節(jié)入手，就能做好。

想著為店鋪引流，想著做好海投操作，都要從細(xì)節(jié)去著手調(diào)整。

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