2016春款你想好如何通過直通車推廣了嗎？

又到了飄雪的季節(jié)了，大面積的寒潮已經(jīng)到來，寒潮過后將會迎來春天，所以該換季了，那么賣家們準備好了做春款的推廣了嗎？這邊給賣家們一些提示吧！我們具體來講直通車發(fā)展春款，應該注意哪些操作細節(jié)？

一、換季選款

做服裝的賣家們都知道，新寶貝上車推廣一直是比較難的問題，新寶貝一是代表新的開始；在有就意味著銷量和評價以及寶貝評分甚至瀏覽和收藏都要從0開始；也意味著買家們又要開始新一輪的流量資源爭奪戰(zhàn)。

換季選款，需要綜合考慮的因素太多了：

接下來，就是對整個行業(yè)的流行趨勢、時尚元素的把控，以及競爭對手的寶貝分析等等都是需要考慮的。想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇寶貝，大量的引流呢？選款好的寶貝的價值在哪里？標準又是什么？我們具體來講解一下！

1、生意參謀推薦（市場行情）

在圖中可以看到：“行業(yè)流量店鋪TOP5”、“行業(yè)熱銷商品TOP5”這就可以根據(jù)高流量店鋪中的款式去選擇流量高的寶貝，在有就熱銷單品，都可以去針對選擇的（另外：“行業(yè)熱門搜索詞TOP5”這帶也是賣家們可以去跟進選詞的）。

2、淘寶排行榜

選擇好自己的類目：

賣家們可以根據(jù)TOP10這幾款去跟進開發(fā)。

二、春款選詞

1、系統(tǒng)推薦的詞（直通車后臺添加關鍵詞后，系統(tǒng)會做一些相關推薦，我們經(jīng)常會按照匹配程度和相關性進行選詞）

根據(jù)“選擇設備”和“推薦理由”針對選詞。

2、流量解析

3、生意參謀-專業(yè)工具-選詞助手

這幾點都是直通車種可以直接上手的方法。

對于養(yǎng)詞？什么是直通車養(yǎng)詞？實際上就是通過直通車來提高寶貝的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分最近木子也分享過，對于養(yǎng)詞這總結幾個方法：

這幾提取了幾個本人自己關注的要點，賣家朋友們可以這針對選擇。

三、關鍵詞出價

最快速見效的方法就是“開車”、做活動。可要開好這“車”可不是那么容易的，如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量，并且轉(zhuǎn)化成成單量，把其作用充分發(fā)揮？以至于不會發(fā)生錢花出去了，但排不上名次，帶來不了點擊和轉(zhuǎn)化的結果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，賣家朋友們就要知道直通車關鍵詞競價竅門。從而對寶貝進行合理出價。在淘寶直通車關鍵詞出價到底需要設置什么價格呢？

1、出價

2、流量的價值

A.訪客的價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)買家的實際情況來計算的。

B.寶貝的利潤：可以是整個店鋪的銷售額利潤，也可以是單個寶貝的利潤。

C.訪問量的價值：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量;

這塊要選擇一個自己的點就行，不要今天是店鋪的，明天是單品的，一是不針對，再就是數(shù)據(jù)的準確性也不高。

3、淘寶直通車關鍵詞出價三部曲

A、統(tǒng)一關鍵詞的出價：在推廣新寶貝最后一步，默認出價環(huán)節(jié)中，統(tǒng)一給算選擇的關鍵詞設置統(tǒng)一的出價，出一個相同的價位。

B、根據(jù)流量情況修改單個出價：

1)修改前：單個關鍵詞的出價大致預測，做好相應記錄。

2)修改后：關鍵詞管理時，通過昨日精確數(shù)據(jù)的檢查，跟進修改。展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均花費等數(shù)據(jù)，進行分析，通過點擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整關鍵詞的出價;

C、根據(jù)寶貝的排名調(diào)整出價

1)系統(tǒng)查看目前關鍵詞的排名情況。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示位置，然后查看目前關鍵詞的平均點擊花費，跟進優(yōu)化質(zhì)量得分提高排名。

2)了解淘寶流量大盤分布，盡量排在靠前位置。

3)出價卡位這塊，省油寶的功能也是很強大，支持關鍵詞自動搶排名、手動搶排名；優(yōu)化搶占“豆腐塊”直通車位，無線，PC分開搶排名、價位一目了然。

4、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點擊：需要更多的流量，不是只一味的提高排名，提高寶貝的出價，還可以多推廣寶貝來解決。

1)多推廣寶貝

2)多增加淘寶直通車關鍵詞

一個關鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前，出價比較高。但是獲得1個流量，可以出價相對低很多，設置十個淘寶直通車關鍵詞，十個流量也就獲得了。關鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實際情況進行添加，但不建議只添加一兩個詞，這樣數(shù)量的詞，引進的流量也是有限的。

四、春款寶貝詳情頁優(yōu)化

1、主圖

優(yōu)化主圖首先是了解主圖基本的設計要點，才好更針對的去優(yōu)化，抓住如下幾個要點：

1）目標人群定位；

2）寶貝景構圖；

3）圖片拍攝場景；

4）圖片拍攝角度；

5）細節(jié)和五張圖片質(zhì)量情況。

寶貝主圖設計的關鍵點就是——利益點。這個利益點是刺激賣家購買寶貝的常用手段。如購買寶貝的時候后買三送一，再或者限時搶購活動等等，再有個會員專享價格等等，這些優(yōu)惠力度明顯的活動最好用圖片和文字結合的形式展現(xiàn)出在主圖上，這樣可以讓消費者第一時間看到寶貝的有點，記住，詳情頁營造的是消費者的購買心理，不是自己的感覺。

2、詳情頁

A、首先要了解詳情頁包括的各個模塊，以及所包含的意義：

1)品牌介紹：

在內(nèi)頁的首屏中，首先要介紹寶貝的品牌，讓消費者能快速了解寶貝品牌信息。主打自己牌子的買家，相應的把自己的品牌展示到位就好。

2)焦點圖：

當消費者點擊寶貝進入到店鋪后，要讓消費者能快速的切換到焦點圖，通過讓他們查看焦點圖，來迅速的吸引和捕捉消費者的眼球，明白這個寶貝究竟是什么，對象是誰。

3)場景圖和細節(jié)圖：

主要說明這款寶貝用在什么場合，什么場景，服裝類目就是什么季節(jié)等，然后再從場景圖逐漸的過渡到商品的詳細圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店都在追求展示寶貝的細節(jié)，讓客戶了解寶貝有哪些細節(jié)，以便增加客戶的信任度。

B、寶貝的目標客戶。

這個關鍵點就是能迅速的告訴顧客，這個寶貝的目標群體是誰，以及買這個寶貝的人是哪些。一般目標客戶分為兩個，一個是寶貝的使用者，一個是購買者。例如，男裝類目的購買者，多數(shù)是他的配偶或者女伴，所以清楚的界定出寶貝的客戶對象，有助于寶貝有目標的銷售。

C、賣點設計：

就是顧客為什么要買這個寶貝，做賣點設計、優(yōu)惠設計的時候，還可以加上緊迫設計，就是假設顧客不購買此款寶貝會有什么損失。

還有，要考慮顧客為什么要買你店內(nèi)的商品，采用同類型寶貝的對比是最好的。例如寶貝的價格、價值、功能、評價等。

注意，必須要增加曬單和評價，這是網(wǎng)店詳情頁制作的一個重要打分環(huán)節(jié)。例如：買過這個寶貝的客戶評價，權威機構對寶貝的評價，第三方服務機構對寶貝的評價等，以顧客評價為核心去開展。

D、文案設計：

文案里必須要含有顧客購買此款寶貝后的感覺塑造，以強化信任關系，給客戶一個完整的的購買理由。注意這點在詳情頁中的占比，適中即可，不要大篇幅。

E、給顧客購買的理由：

是買給自己、朋友、父母，還是買給同事等。而且最好是發(fā)出號召，強調(diào)現(xiàn)在應該立刻來店里購買。

最后，就是要有跟這款寶貝相關的關聯(lián)銷售推薦圖。關聯(lián)商品也要考慮次序問題，同類的寶貝優(yōu)先推薦，不同類的寶貝放到第二位推薦，最后是套餐的推薦。這里在強調(diào)相愛無線端詳情頁優(yōu)化的幾個核心點：

首先賣家們需要了解店鋪首頁由幾個部分組成的，主要包括：導航、店鋪logo、活動區(qū)、熱銷區(qū)、優(yōu)惠券等等。

1、店鋪Logo：這是整個店鋪首頁較為突出的核心點，我們在設計店鋪裝修的時候需要做的就是重點突出寶貝的賣點；

2、導航欄：店鋪分類以及活動概述；

3、熱銷區(qū)：把店鋪熱銷的產(chǎn)品用輪播的形式展示出來；補充寶貝的視覺效果；

4、至于活動區(qū)和優(yōu)惠劵可以放置在一個比較顯眼的地方，但是不可以喧賓奪主，搶了熱銷區(qū)的風頭。

五、無線端產(chǎn)品詳情頁

無線端寶貝詳情頁是轉(zhuǎn)化率最高的地方。有很多店家因為懶，所以直接把pc端的產(chǎn)品詳情同步到無線端，這樣的方法是不可取的，因為pc端的格式和無線端的格式是不一樣的。這樣的寶貝詳情圖片就會不清晰，所以不用深挖就知道怎么處理。

寶貝詳情頁要設計好，首先需要考慮的是屏數(shù)問題，為了避免寶貝詳情頁的加載時間過長的，最好屏數(shù)是3~4個，還有一種方式就是可以把產(chǎn)品圖片設計成長圖，以上說的這兩種方式對減少加載時長都是很有幫助的。

六、老客戶維護

對于上春款的店鋪，一些店鋪做得久的賣家們，想把老客戶也作為一個營銷點去展開，加強自己店鋪的的二次購買。接下來具體的說下，都有哪幾種老客戶 要如何區(qū)別發(fā)展：

1、重要挽留客戶

購買頻率很高，消費金額大，但是已經(jīng)有很久沒有來過店鋪的消費者，需要趕緊想辦法維護一下，流失了掉可是店鋪的一大損失。對于這種買家，可以做一些不一樣的營銷。比如在客戶過生日的時候，贈送一份貼心生日祝?；蛘呱諏Ｏ韮r格，資金充裕的賣家也可以直接送貼心小禮品等。

2、重要發(fā)展客戶

用戶購買過一次以后，就沒有再來過。但是用戶的消費金額很高，節(jié)假日發(fā)送問候短信，還可以提示購買可會員專享，可直接升級為高級會員。

3、重要保持客戶

近期才開發(fā)到的優(yōu)質(zhì)客戶，購買頻次很高，而且每次都買不少，消費額也很大，這類要長期做好維護。這樣的客戶，賣家們可以在每月初贈送她購物券，根基對方消費情況去設置優(yōu)惠金額，增強客戶的購買積極性，月底的時候，提醒容戶購物券即將到到期，趕快消費等。

4、一般重要客戶

能給店鋪創(chuàng)造長期的價值。很喜歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟能力有限。把折扣活動的信息及時通知到她.并在折扣價后提供小面額的優(yōu)惠券。

5、一般客戶

這種客戶對店鋪粘性很足，但是消費金額較小，只是她已經(jīng)很久沒有來店鋪了，要注意了，趕緊提醒一下店鋪的新活動，最新品上新等，進行刺激。

6、無價值客戶

店鋪打折時候帶來的一些貪小便宜的這類客戶，粘性不大。可以在有活動的時候通知他，但不是主要目標人群。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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