剖析直通車的秘密：如何帶動手淘搜索流量？

2018年已經(jīng)過去了，已經(jīng)走進了嶄新的2019年了，其實在2018年，很多運營玩法和手段也是層出不窮，但是歸根結(jié)底，很多玩法也都是萬變不離其宗的，這也不是什么秘密，但是總是有一些商家，比較浮躁，靜不下心來，不懂得精細化操作，錯失了很多機會。所以就有了今天的分享。

這篇分享主要的點就是分析清楚直通車的秘密，以及到底是怎么通過直通車提升搜索，然后爆發(fā)的。

首先我們先從搜索本身來出發(fā)，當(dāng)你搜索一個關(guān)鍵詞之后，淘寶所展現(xiàn)的那個頁面會有很多產(chǎn)品，當(dāng)然是有各種各樣的差異，圖片，標(biāo)題，銷量以及價格這些方面來展示出來，然后我們根據(jù)我們喜歡的因素去點擊產(chǎn)品，從而產(chǎn)生一個點擊，進來之后在我們產(chǎn)品頁面進行瀏覽，短視頻，買家秀，評價，問大家等等這些關(guān)鍵點，接下來，再根據(jù)個人的習(xí)慣去找客服溝通一些細節(jié)上的東西，如果各方面都合適，那就會下單，如果想著再對比一下，可能就是會收藏加購了之后再做決定了。

這基本上算是一個正常的購物流程以及買家的思維，所以，每一項我們都要優(yōu)化好，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，有一環(huán)做的不到位，都有可能到不了最后轉(zhuǎn)化的這一步。

所以，首先我們需要想的就是搜索這個問題，怎么樣才能讓買家能夠搜索到你的這個產(chǎn)品，是我們首先要考慮的問題。說到底，就是你篩選的關(guān)鍵詞是否能夠給你的產(chǎn)品帶來展現(xiàn)，我們大家都知道有個相關(guān)性，這也是講究標(biāo)題相關(guān)性，至少你的標(biāo)題里要包含篩選的關(guān)鍵詞。如果搜索完了之后，沒有展現(xiàn)，怎么可能有成交。這是第一步。

接下來就要考慮點擊量和點擊率的事了，當(dāng)然，如果說兩家對比的產(chǎn)品，在同一個頁面來展示，那展現(xiàn)的機會是一樣的，你的產(chǎn)品有了點擊，那最終的權(quán)重就會比其他的要高，那想要你的產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中，脫穎而出，是和什么有關(guān)系呢？很多人都會不假思索的說，圖片，肯定是圖片啊，沒人點，我就換圖，這么說也沒錯，圖片占一部分影響，但是不僅僅是圖片受影響這么簡單的事。除了圖片，我們也不要忽略了我們的關(guān)鍵詞。

我們都知道每一個關(guān)鍵詞都會自帶標(biāo)簽人群的

再一個現(xiàn)在千人千面的影響下，我們的人群以及搜索也會更加多面化。所以說到搜索，倒不如說篩選的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞自帶的這部分人群標(biāo)簽。

說了這么半天我們要知道，我們做搜索的最終目的是什么？

當(dāng)然，上架了產(chǎn)品，選出來了好的款式，你想要這個產(chǎn)品被人搜索到，你就必須要清楚這個產(chǎn)品所主要針對的人群，這樣再去有針對性的優(yōu)化你的創(chuàng)意圖才可以，不關(guān)你事標(biāo)品還是非標(biāo)品，都是同樣適用的。

那我們在操作的時候，為什么要注重精細化操作以及為什么要注意這些細節(jié)呢？說到底肯定是為了轉(zhuǎn)化的。我們說這么多，不是說圖片做的多么多么好，關(guān)鍵詞多么多么精準(zhǔn)，而是想要達到最終的效果，轉(zhuǎn)化多么多么好。如果是我們產(chǎn)品的流量一直不夠，那我們肯定是要通過一些手段來帶動提升流量的；如果轉(zhuǎn)化率提升不起來，我們就要從價格，促銷，活動，以及買家秀等這些方面來入手了。

當(dāng)然我們也要了解清楚我們做的搜索的本質(zhì)是什么？

我們前邊分享的，大家該做的也都做了，你在做，別人也在做，那為什么他的曝光就要比你的好，排名就要比你的靠前，既然想要跟他們競爭，那就必須做出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢來，這就是說的我們搜索的本質(zhì)就是坑位產(chǎn)出以及訪客價值。

坑位產(chǎn)出和訪客價值這個大家都能理解什么意思吧，雖說是字面意思，但是真要是理解了這個說法并且做到了這些，那你的店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化，那可真的就不用愁了。

那我們接下來再來了解一下搜索和直通車之間存在的關(guān)系。其實看上去一個是免費流量，一個是付費流量，好像沒有什么關(guān)系似得，但是歸根結(jié)底，我們還是要通過付費流量帶動免費流量，最終以免費流量為主的，大家都喜歡免費流量，但是免費流量可不是白來的，所以他們兩者之間的關(guān)系，也是相互加強的關(guān)系。

前邊說到了搜索的核心是關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞背后自帶的人群標(biāo)簽，那對于直通車來說，他的核心是什么呢？

當(dāng)你去市場搜索一個關(guān)鍵詞的時候，展現(xiàn)出來的頁面，同樣的展現(xiàn)，對于我喜歡的肯定是會有點擊的，那點擊率肯定就會提升，當(dāng)然這個時候，阿里已經(jīng)把你的廣告費收走了，剩下的成交轉(zhuǎn)化還是要靠你產(chǎn)品本身的優(yōu)勢來吸引買家下單。

所以，對于直通車來說，他的核心就是點擊率，不管你開直通車是什么目的，處于什么階段，點擊率都是我們必須要保證好的。

那我們如何通過直通車來帶動我們的自然搜索和手淘搜索呢？

那還是繞不開我們的關(guān)鍵詞，直通車推廣產(chǎn)品，想要展現(xiàn)，離不開關(guān)鍵詞，想要點擊，也離不開關(guān)鍵詞，想要轉(zhuǎn)化，更要有關(guān)鍵詞。當(dāng)你的直通車?yán)飪?yōu)化好的關(guān)鍵詞和買家自己搜索進店的關(guān)鍵詞相吻合的時候，同時產(chǎn)出和搜索都在保證上升的趨勢，那你想想你店鋪的流量怎么樣？

說到訪客價值，就是保證訪客持續(xù)上升，同時，轉(zhuǎn)化的人數(shù)也要逐步上升，包括客單各方面的提升。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點擊右上角關(guān)注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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