京東賣家如何贏在產(chǎn)品上新？

京東和淘寶有很多相似之處，都能在產(chǎn)品上新上面做文章，做好排名，那么如何利用好產(chǎn)品上新呢？在京東的搜索結(jié)果頁，索引抓取的因子有標(biāo)題、廣告語、價(jià)格、SKUID等，那么這些信息大部分在我們產(chǎn)品上新的時(shí)候就需要做一個(gè)完善，所以產(chǎn)品上新的時(shí)候務(wù)必引起重視，前期上新有維護(hù)好，那么后期的優(yōu)化將會(huì)更加的便捷。

上新第一步：標(biāo)題優(yōu)化及廣告語

對(duì)于大牌來說，上新有個(gè)比較好的品牌權(quán)重加分，而我們中小賣家在品牌這塊的加分不多，而要想被搜索到就需要標(biāo)題中有相應(yīng)的關(guān)鍵詞，個(gè)人建議在新品的標(biāo)題中先確定好1~2個(gè)主關(guān)鍵詞，然后再放一些競爭系數(shù)較小的一些關(guān)鍵詞，前期建議還是先從這些潛力關(guān)鍵詞做優(yōu)化，讓單品得到一個(gè)比較好的曝光。

廣告語這塊是給系統(tǒng)看也是給客戶這塊看，可以寫一些產(chǎn)品屬性及補(bǔ)充說明等信息。

上新第二步：商品屬性

不管是文本搜索還是列表頁搜索，在搜索結(jié)果頁都有產(chǎn)品屬性篩選部分，雖然這些部分客戶點(diǎn)擊搜索不會(huì)太多，但是如果關(guān)鍵詞的流量夠大，那么也會(huì)有相當(dāng)一部分客戶通過屬性來篩選產(chǎn)品。而我們要做的就是盡最大可能去把產(chǎn)品的屬性優(yōu)化到精準(zhǔn)，這樣在客戶篩選的時(shí)候就可以爭取到更加精準(zhǔn)的流量。

上新第三步：商品信息及銷售屬性優(yōu)化

商品信息這塊需要注意的是一個(gè)京東價(jià)格，這里添加的價(jià)格建議比實(shí)際銷售的價(jià)格高，然后再做一個(gè)單品促銷把這個(gè)價(jià)格下調(diào)成你的實(shí)價(jià)銷售價(jià)格。商品信息盡量完善的準(zhǔn)確，這影響到客戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，畢竟這塊的信息客戶也是需要瀏覽。

銷售屬性需要注意的是SKU，京東搜索抓取的是SKU排名（有些類目進(jìn)行了主從合并），排名積分這塊也主要是SKU累積加分，所以一旦確定了SKU就不要去做變更，以免被降權(quán)(減SKU降分降排名，加SKU沒有影響）。

上新第四步：庫存管理

建議還是按照真實(shí)庫存數(shù)量進(jìn)行填寫，有進(jìn)行ERP進(jìn)行庫存管理的那就更高大上，這里要說明下，盲目的增加庫存數(shù)量沒有加權(quán)，唯一有加權(quán)的就是你這款產(chǎn)品賣得很好，這時(shí)候如果庫存充足，那么就會(huì)得到一些加權(quán)，但是加的也很少。

上新第五步：主圖及詳情頁

很多學(xué)員有問到我，主圖是否一定要白底？主圖是否會(huì)影響到搜索？這里一并回答下，如果類目沒有硬性要求白底，那就可以不用白底首圖，要求了的話建議還是按照要求操作。因?yàn)橹鲌D不在搜索范圍，所以更換主圖不會(huì)有降權(quán)。

詳情頁這塊想要提到的就是手機(jī)端的詳情頁，無線的詳情頁務(wù)必要單獨(dú)做，不建議直接用第三方軟件直接把PC的轉(zhuǎn)到手機(jī)端，因?yàn)镻C和無線的瀏覽界面差很多，所以單獨(dú)做有利于轉(zhuǎn)化，再說無線如此重要，還是要重視起來。

上新第六步：功能設(shè)置及上下架

功能設(shè)置這款根據(jù)自身店鋪及產(chǎn)品信息如實(shí)設(shè)置就好。

京東和淘寶不一樣，沒有什么上下架時(shí)間，所以不要有事沒事去調(diào)整上下架的時(shí)間，不會(huì)加權(quán)。

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