你覺得了解直通車，為什么還是開不好？

淘寶直通車推廣技巧有很多，很多車手都覺得自己已經(jīng)掌握了，其實不然，我們要從直通車的數(shù)據(jù)中檢查出到底出了什么問題，那么我們這邊來給大家系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下！

先曬最近的數(shù)據(jù)，排名數(shù)據(jù)：

準(zhǔn)話數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)是車子的核心，分析直通車要從數(shù)據(jù)來出發(fā)，判斷車子是不是正常推廣。平時在推廣的時候，經(jīng)常會碰到以下問題：

1、 一個計劃添加了很多詞，分數(shù)都是10分。但是沒有展現(xiàn)沒有點擊，這樣情況怎么去優(yōu)化？

2、 一個詞一直在7~8分上下波動，怎么優(yōu)化也上不去，怎么辦？

3、點擊率很低，轉(zhuǎn)化更是上不去，這樣的寶貝還值得去推廣嗎？

以上問題，賣家們在遇到之后就不知道該怎么辦，找大神分析，都說優(yōu)化優(yōu)化，但是怎么優(yōu)化？能說出來都是理論。要不是提升點擊率，優(yōu)化圖片，責(zé)備美工作圖不行；要不就說價格問題，降低客單價就好了。但是沒有可以實行操作意見。那么到底怎么去做呢？

出現(xiàn)這些問題之后，其實應(yīng)該從車本身的數(shù)據(jù)來找問題、找原因，從根本上解決問題才是辦法。理論聽了很多，但是直通車是個數(shù)據(jù)模式的推廣呈現(xiàn)，里面不會有感情，不是因為懂它的理論，它就給你好眼色。

以下充分解讀直通車數(shù)據(jù)。

解讀之一：展現(xiàn)量

添加的詞有沒有展現(xiàn)？通過一個方法可以很好的檢測這一點。那就是把出價調(diào)到很高，從而看看有沒有展現(xiàn)。這個是最簡單的測試辦法，出價高，展現(xiàn)高。沒什么可以說的。

但是其中也有其他的情況，就是一個詞，出價很高也沒有展現(xiàn)。這是為什么？這就要學(xué)會看流量解析?？纯催@個詞它的市場需要有沒有這么大，一個詞本身市場每天搜索量只有10展現(xiàn)，出價再高的價格，也沒有用，它背后的買家不去搜索，則毫無用處。所以，添加詞的時候，一定要看這個詞是不是有展現(xiàn)。本身就是個爛詞，再培養(yǎng)也是個爛詞。要根據(jù)市場需要去選擇。買家搜索什么詞推廣什么詞。對癥下藥，免得南轅北轍。

一個詞展現(xiàn)好壞，背后肯定是根據(jù)它的排名高低和市場人群搜索情況來判定。所以再今后選擇詞的時候，多多的關(guān)注這個詞本身的市場轉(zhuǎn)化怎么樣，有沒有足夠滿足需求的展現(xiàn)。比如類目點擊轉(zhuǎn)化很低，就需要大量的流量。那選擇高展現(xiàn)的詞才有機會被點擊。否則沒展現(xiàn)，又有誰去光顧呢？畢竟淘寶上做不到獨家。

對詞展現(xiàn)影響最大的是一個詞的排名，及時這個詞展現(xiàn)高，但出價太低，就不會有排名，畢竟現(xiàn)在直通車已經(jīng)很普遍，競爭對手多如牛毛。根據(jù)自己的實際情況選擇合適的出價，拿到自己應(yīng)得的展現(xiàn)才是硬道理。記住一個比較關(guān)鍵的問題，就是一個詞展現(xiàn)越大，它的市場需求越大，因為展現(xiàn)是根據(jù)買家搜索這個詞兒展現(xiàn)的結(jié)果，無展現(xiàn)則無市場。

所以要做好高展現(xiàn)的計劃，就要做好準(zhǔn)備，提前做好寶貝的規(guī)劃，太一個展現(xiàn)上升的時候，搶占詞的關(guān)鍵車位，會隨著每天市場變化而不斷攀升，費用也會下降。這就是有時會出現(xiàn)其他競爭對手展現(xiàn)好，而你出高價也沒有什么展現(xiàn)的原因。

解讀之二：點擊量

點擊量是直通車最核心的元素，一個沒有點擊量的車子，其他的什么也不要談了。沒人買家進入店鋪里，寶貝怎么會被看到呢？

點擊量多少是衡量一個車子是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，點擊量高才能說明推廣到位，它是市場的反映。通過點擊量可以構(gòu)成點擊率。這個數(shù)據(jù)話判定車子在市場上是什么程度，也是圍繞點擊率工作的基礎(chǔ)，以點擊率為方向，去優(yōu)化直通車。

解讀之三 ：點擊率

點擊率是反映車子對買家需求的體現(xiàn)，體現(xiàn)寶貝在市場上的位置和自己寶貝圖片的受歡迎程度。也就是說，一個行業(yè)的點擊率越高，市場受歡迎程度越高，從而轉(zhuǎn)化率也相對高。在一般程度下來看，無線的點擊率高于PC端，這個是根據(jù)設(shè)備形成的。屏蔽的大小和展現(xiàn)的多少來影響。

比較重點的是無線的點擊率根本原因是取決于它的排名，無線的排名越高，點擊率也越高，點擊轉(zhuǎn)化率也越高。想做無線端直通車的賣家，那就秉著一個原則，寧愿中小詞在第一的位，也不要大詞在靠后的位置。所以，根據(jù)自己的實際情況去搶無線排名。

解讀之四：PPC

PPC是根據(jù)行業(yè)競價得出，體現(xiàn)市場價格的數(shù)據(jù)。簡單的道理就是PPC越高，市場競爭越強烈。賬戶里的PPC代表著車子推廣的流量成本，也是衡量詞推廣的質(zhì)量搞低和排名搞低。

如果PPC是出價的40-50%，說明質(zhì)量分數(shù)高，效果不錯。影響PPC的因素很多，但是重要的就3點：市場熱度、質(zhì)量分高低
排名搞低。

解讀之五：點擊轉(zhuǎn)化率

通過點擊率轉(zhuǎn)化率來判定行業(yè)的熱度和賬戶推廣的穩(wěn)定程度，這個是比較常規(guī)、實用的判定辦法。一般是點擊轉(zhuǎn)化率高的是低價產(chǎn)品，因為很多低價產(chǎn)品吸引了大多是的初級的買家，他們大多是對店鋪寶貝和要買的市場寶貝不是很了解，只是通過價格判定。隨著人們對淘寶的認知程度加深，也會慢慢提升自己購選質(zhì)美價廉的物品，只買對的不買貴的就是這個道理。

解讀之六：質(zhì)量得分

質(zhì)量分賣家們最熟悉，它是體現(xiàn)關(guān)鍵詞獲取流量的能力。很多車子在添加的時候，給的分數(shù)很高但過2天分數(shù)就落下了，店主會覺得很納悶。其實，前二天是原始分值，根據(jù)的店鋪基礎(chǔ)和權(quán)重判定的分數(shù)，但是不準(zhǔn)確。它短暫的體現(xiàn)車子的競爭度和相關(guān)度，但是沒有什么時間效果。

出現(xiàn)詞的波動數(shù)據(jù)圖之后，就是真實的體現(xiàn)市場的情況。它是根據(jù)點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率和點擊量體現(xiàn)，并且開始計算分數(shù)。這個時候計算分數(shù)就開始了，一個5位數(shù)的分值，但是能看到的是個整數(shù)，2-10的分數(shù)，這個5位數(shù)只有軟件開發(fā)小二才能看到。賣家們只有不斷優(yōu)化分數(shù)，讓分數(shù)特別高，想想動態(tài)得分就知道分數(shù)的用處了。

解讀之七：ROI

直通車ROI怎么來說呢？這個很多人只開這個，也沒有什么不對的。其實衡量一個車子好壞，要看它給自然帶來了多少排名提升和整體店鋪是否盈利。ROI是衡量投入產(chǎn)出關(guān)系的數(shù)據(jù)，在沖量的時候要考慮點擊量和PPC，而不是把重心放到這個上面。

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