淘寶年貨節(jié)千萬流量怎么搶？

在1月22日，淘寶年貨節(jié)就要正式開始了，報名時間1月7日也即將到來，淘寶年貨節(jié)作為年末的大型活動，流量肯定不會少，那么怎樣才能夠抓住年貨節(jié)這個機會，在年末再推動一次銷量呢？

開放推廣，全方面引進流量

年貨節(jié)在淘寶大促中的分量越來越重，這也是春節(jié)前最后的推廣機會，自然流量和付費流量的分配要爭取花費最少、流量最大。自然流量，最行之有效的方法就是調整上下架、櫥窗推薦、優(yōu)化標題等傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化形式。這類的干貨很多，不一一贅述。

有人做電商賺錢，ROI比一般人高，根本原因就是利潤高，推廣花費占比低。有人為了控制推廣成本，CPC降很低，比如直通車四毛，成本控制住了，但流量幾乎為零，在大促前將最佳推廣時間錯過了。而加大力度開車的話，數(shù)據(jù)好看了，但推廣超預算，反而有賠無賺。這種情況不妨將眼光放在站外。

全民網(wǎng)購的時代，讓站外也成了流量的爭奪之地，微博紅人的一篇推薦，就能引來萬人追捧。一個視頻火了，網(wǎng)站的流量也隨之飆升。我們如果能將站外流量引進到店鋪里，促進成交也不難，問題是如何引進。通過市場調研，我找到了一些站外服務軟件，有按展現(xiàn)收費，有按廣告位置收費。經(jīng)過對比，發(fā)現(xiàn)點擊收費的效果最為理想，因為點擊之后才是有效的流量訪客，才有可能獲得轉化。

抓住老客戶流量

維護老客戶可以帶來很多好處，一能增加店鋪回購率，二能提高店鋪DSR，三能提高客單價，四能提高流量價值，如果老客營銷做好，還能有效控制推廣成本。老客營銷怎么做？

老客戶是一種金字塔結構，位于底部的是購買一次的，塔尖的則是購買次數(shù)最多的。我們根據(jù)客戶購買的時間、次數(shù)、客單價等特征制定統(tǒng)計表格，分門別類的進行維護。對于一些大店，基本上都是用系統(tǒng)的CRM來進行營銷，而銷量較少的小店，則可以通過QQ和旺旺來進行老客戶分類，建立互動平臺，時不時的在里面和買家互動一下，活躍氣氛，增加粘度。

除了這些，短信、郵件等工具可以幫助我們實時的發(fā)送營銷信息，讓買家知道我們在做大力度活動，先有印象再促進成交，混個臉熟很重要。

引進流量只是店鋪運營的第一步，店鋪的內功修煉也要同步跟上，盡量讓每個進站的流量不輕易流失。做電商也不要急于求成，希望付出的每份努力都立馬見實效。把每個努力的行為當做前進的基石，越穩(wěn)固離勝利越近。

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