總結(jié)淘寶流量下滑原因，讓店鋪2019年長居不下

我相信每一家店鋪都會有上升有下滑，這是非常正常的，但是如何讓店鋪可以一直盈利呢？總不能上半年賺錢，下半年喝西北風(fēng)吧，就算是季節(jié)性很嚴(yán)格的產(chǎn)品也不是完全沒有出路的，只有找到背后的真實原因，才能夠針對性的制定解決方案。正式接觸淘寶到現(xiàn)在也有7年的時間了，在這七年里見識過很多種的流量下滑，我這人愛總結(jié)，今天就給大家總結(jié)一下常見的流量下滑的原因。

一、行業(yè)大盤影響。這是無需擔(dān)心的，因為這屬于大的宏觀環(huán)境的影響，當(dāng)大盤整體下滑的時候，只要你的下滑幅度小于或者等于大盤的幅度，就是正常的。很多產(chǎn)品因為淡旺季的問題、特殊市場環(huán)境的問題，都可能引起大盤的動蕩。比如大衣、保暖內(nèi)衣等等，這些在冬季自然會是旺季，到了春夏季自然會下滑。但是下滑歸下滑，比如賣保暖內(nèi)衣的，總不能冬季下滑了，春夏季就不做了吧？如果冬季賺錢了還好說，沒賺錢呢？總不能直接虧一年吧，自然要另謀出路了，比如反季做一些薄款的，也可以做一些四季的款，比如內(nèi)褲，襪子，背心一類的，這些都是可以過度做的款，這樣到秋季的時候才好承接冬季的保暖內(nèi)衣款。

二、產(chǎn)品生命周期衰退。這個時候我們作為店長一定要明白我們的產(chǎn)品什么時候是起來，什么時候是生命周期末期。一般比較有經(jīng)驗的店主都能知道，除非是一些新產(chǎn)品，這個時候我們就需要觀察好大盤與競爭對手了，如果產(chǎn)品開始下滑一定要把庫存清理掉，很多產(chǎn)品死在庫存上，自然產(chǎn)品什么時候需要屯庫存也要明白，這個我們提前觀察好市場，然后根據(jù)自己的預(yù)算定好庫存就行了，但是切記一定都得提前做好囤貨與清倉。

三、不正當(dāng)操作影響。不正當(dāng)?shù)牟僮骱芏?，比如修改寶貝屬性、違規(guī)操作處罰，降低推廣花費等等。這些操作都可能影響到寶貝的下滑，那么我們首先要明白什么能修改什么不能修改，什么能做什么不能做。首先寶貝的一些基本屬性如果不是必要就別動。主圖如果不是測出來好的圖，不要去替換，我見過不少是因為換了圖下滑的，在換回去也沒用了，違規(guī)的操作就不說了。要說一下推廣花費問題，在產(chǎn)品勢如破竹的時候我相信花費大家肯定也舍得去花，但是在產(chǎn)品上升緩慢的時候大家看著高額的推廣費用就會心急了，但是千萬別去直接就降低了，首先分析下市場，如果市場開始下滑了，到了產(chǎn)品盈利期了，那么確實該降低保本了，但是如果產(chǎn)品還在上升期，那么如果產(chǎn)品沒問題，那就切記不可隨意降低，而是分析自身產(chǎn)品與競爭對手的優(yōu)劣再去取舍。

四、競爭對手影響。每個行業(yè)都有競爭對手，競爭對手里面有強有弱，而搜索是由有排名的。我們要找好自己的對手，你的產(chǎn)品只跟你排在邊上的產(chǎn)品對比，如果你的產(chǎn)品在市場前幾了，那么自然也是跟前面的對比了。這個時候如果突然有個競爭對手直接頂上來了，要么是花費的多，要么是產(chǎn)品過硬，如果花費比較多，頂?shù)侥闵磉吜?，影響到訂單了，自然要去拉升然后維持好原本的位置，如果是產(chǎn)品更好了，那么我們也要分析我們差在哪兒，然后去優(yōu)化，或者加sku進去競爭。

這就是我總結(jié)的一些店鋪想要做好一年盈利所要注意的一些事宜，當(dāng)然需要注意的肯定不只是這么多，希望大家繼續(xù)關(guān)注，給大家?guī)砀嗟母韶洝?/p>

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