京東廣告投放技巧，你得懂七分！

在京東平臺開店的人越來越多，競爭日益加大的今天，我們賣家更需要利用好身上的每一分推廣費(fèi)用，那么我們這邊給大家分享一些京東廣告投放的技巧，希望能幫助到大家！

首先看看如何提升點(diǎn)擊率？

一、 找到正確的產(chǎn)品

俗話說，一份事業(yè)，方向不對，再努力也沒用。那么產(chǎn)品其實(shí)就是方向，在選擇產(chǎn)品的過程中，綜合考慮產(chǎn)品的款式是否有賣點(diǎn)、受眾人群是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產(chǎn)品質(zhì)量是否在控制范圍內(nèi)等。最終選擇優(yōu)質(zhì)的寶貝進(jìn)行推廣。

第一、 對產(chǎn)品進(jìn)行評價數(shù)量優(yōu)化

很多不懂的商家，經(jīng)常在新店開啟后直接進(jìn)行付費(fèi)推廣，引進(jìn)大量流量然而一直沒有成交。究根結(jié)底，無非就是產(chǎn)品的評價數(shù)量不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢買單。

在測款期，基礎(chǔ)評價差的兩個商品，同時推廣測試點(diǎn)擊率之后，是可以進(jìn)行有效的選款的。然后一旦選擇好了主推款，那么第一步不應(yīng)該是加大猛推，而是先對詳情頁和評價進(jìn)行優(yōu)化。至少要有20-50個評價之后，才開始逐步加大付費(fèi)推廣。

而很多商家就會問，評價如何來？目前很多活動可以參加，通過優(yōu)惠劵、京挑客來隱形贈送產(chǎn)品的手段其實(shí)都是可以實(shí)現(xiàn)的。

二、選擇最好的推廣圖進(jìn)行展現(xiàn)

大麥電商在測試中一般直接用白底主圖來做推廣圖進(jìn)行測試，避免誤差。而選中主推款后，就需要設(shè)計(jì)3-5張不同設(shè)計(jì)風(fēng)格、不同賣點(diǎn)突出的推廣圖來進(jìn)行測試。最終選擇數(shù)據(jù)最好的圖片進(jìn)行短期持續(xù)推廣。為什么是短期，因?yàn)橄M(fèi)者也有審美疲勞，按照運(yùn)營需求，1個月更換測試推廣圖，才能持續(xù)保持產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

第二、 控制出價，選擇最好的展現(xiàn)位置

出價決定展現(xiàn)排序，展現(xiàn)排序決定點(diǎn)擊。但并不是所有的寶貝都是排名越前點(diǎn)擊越好的。在考慮出價的時候，盡量先評估目前產(chǎn)品基礎(chǔ)處在哪個階段。不管如何，想要一個關(guān)鍵詞有較好的展現(xiàn)量，必須保持寶貝排名在前5頁。但是具體是排在第一頁還是第5頁，就要結(jié)合行業(yè)競爭對手的情況來決定。綜合能力比自己弱的競爭對手產(chǎn)品排在哪里，自己的產(chǎn)品就跟去哪里，這是最常規(guī)合理的排序手法，效果也最大。

做好點(diǎn)擊率之后 ，推廣的寶貝頁面也就開始有了訪客，接著就要想辦法提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，那么如何提升轉(zhuǎn)化率？

三、 提升直接轉(zhuǎn)化率

1、 提供包郵、貨到付款與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)

消費(fèi)者之所以選擇在京東消費(fèi)，而不是天貓或者淘寶，有一個重要的心理就是京東的產(chǎn)品更正規(guī)、快遞服務(wù)更貼心等。而做為一個京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)都沒有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開啟這三個服務(wù)，整體的轉(zhuǎn)化率會得到進(jìn)一步提升。

另外，如果經(jīng)濟(jì)狀況合理，使用京東的倉儲服務(wù)或者快遞服務(wù)，都是對轉(zhuǎn)化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣家。

2、 優(yōu)化寶貝詳情頁

京東跟天貓的區(qū)別，在于京東不注重首頁，而是以單品著稱。所以在京東，詳情頁的重要性比店鋪首頁要高上好幾個層級。如今的頁面設(shè)計(jì)，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個頁面的視覺、文案和營銷。視覺上，以產(chǎn)品定位的消費(fèi)者群體的喜好為準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。文案上，盡可能以講故事的手法進(jìn)行演繹，展現(xiàn)品牌文案。營銷上，體現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補(bǔ)或者相似的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就尤為重要。

3、 優(yōu)化寶貝評價好評率

按照目前整體行業(yè)的好評率情況，想要產(chǎn)品有好的轉(zhuǎn)化率，必須控制好評率在98%以上，否則轉(zhuǎn)化率必定受到影響。而轉(zhuǎn)化率100%也并不是好事，目前電商行業(yè)發(fā)展相對成熟，很多消費(fèi)者也理解了虛擬交易的概念，所以一個產(chǎn)品盡是好評，反而容易引起消費(fèi)者質(zhì)疑。建議還是要控制有一些產(chǎn)品的評價是中差評的，但是中差評的評語，必須是物流或者服務(wù)上的小問題，不能涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

4、 使用促銷工具對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整測試

產(chǎn)品是一個點(diǎn)擊率較好的產(chǎn)品，而且有提供了較好的服務(wù)，頁面、產(chǎn)品評價也都優(yōu)化OK了之后，轉(zhuǎn)化率依然上不了，那就是產(chǎn)品價格的問題了。這個時候，建議使用促銷工具（滿就減、優(yōu)惠劵）等，在不改變產(chǎn)品價格的情況下，測試產(chǎn)品的定價。通過大概2-3次的店鋪內(nèi)部促銷活動改變產(chǎn)品優(yōu)惠價格并觀察轉(zhuǎn)化率，最終選擇轉(zhuǎn)化率較好的價格進(jìn)行產(chǎn)品長期定價。

四、 提升間接轉(zhuǎn)化率

1、優(yōu)化關(guān)聯(lián)營銷

2、使店鋪分類導(dǎo)航類的分類更加清晰

3、首頁整體排序有針對性的調(diào)整

4、店鋪整體風(fēng)格、產(chǎn)品定位清晰

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