95%的新品寶貝死在了推廣上，你做對了嗎？

上周給大家說了網店這些年做淘寶的一些經驗，把前半部分店鋪基礎的將完了，今天最后一個問題：怎么把產品推出去？

一個能穩(wěn)定出單的產品，必須先積累銷量和好的評價。

上架前的準備。產品上了就要爭取獲得“新品標簽”，因為新品權重很大。關于如何獲得新品標簽有幾個關鍵點：

1.看你店鋪的整體指標，包括動銷率、活躍度、上新率、動態(tài)評分以及店鋪整體風格；

2、標題不要復制別人的，根據自己產品情況做好標題，可以首尾放流量大的詞，中間放長尾屬性關鍵詞；

3、發(fā)布新品時系統(tǒng)里的屬性盡量填寫完整，這樣更容易讓系統(tǒng)定位你的產品；

4、首圖和詳情頁的寶貝圖片盡量自己拍，做到獨一無二，如果你跟別人用一樣的圖片，那還叫新品嗎？（很多做代銷的就死在產品圖片上面了）

5、新品期間一定不要去對產品做任何修改，標題、價格、圖片等等都不要動它。

特別提醒下：一些不是新品的寶貝，如果有在出單的情況下，也不要做大幅度的修改。之前我就犯過這個嚴重的錯誤，本來有款產品每天都有單的，為了優(yōu)化它我重新拍照做了一組自認為很拉風的詳情頁，結果一修改，全完了！慘痛的教訓?。?/p>

銷量破零。關于銷量破零的方法，網上各個論壇有很多，這里總結幾個簡單有效的吧。

1、利用有銷量的商品帶動新品破零?？梢允羌佣嗌僭獡Q購，或者直接做一個搭配套餐推薦給客人；

2、送禮品破零。一般情況下，只要是新品，在不違規(guī)的前提下，肯定會有展示，所以必須抓住有限的展示機會，促進成交。首先要有一張好的主圖，而且要讓人一看就知道你在做活動，比如在圖片上寫著：買某某產品（主推的新品）送價值多少元的贈品，贈品是要讓人覺得有價值的東西。然后在描述里面要說明如果發(fā)生退貨的情況贈品不需要退回，這樣就會讓人覺得有便宜可占，提高客人購買的欲望。當然，不排除有些人為了贈品買了之后要求退貨的，但是你要相信，這個世界上還是好人多一些。

3、通過親朋好友來破零，這是最直接、簡單、粗暴的方法了，但是要注意控制一個量，你新品一上來第一天就賣了幾十單，成交率100%，誰信呀！要循序漸進、穩(wěn)步提升。但是，這不是長久之計，練好內功才是王道。

4、還有一種方法就是發(fā)帖、回帖，讓賣家朋友幫你破零。要說網購大軍里誰最可能是第一個吃螃蟹的人，那非淘寶賣家們不可了。賣家小伙伴們可以說是最敢于嘗試新鮮事物的人，對于淘寶的信任度和忠誠度最高，有分辨產品性價比高低的能力，所以對零銷量的產品是生冷不忌的。身為賣家，很多吃穿住用的東西都是網購來的，如果真的有需要你的產品，只要價格合理，他是不介意幫你一把的。所以我們要通過發(fā)帖、回帖，增加露臉的機會，學習他人的經驗，積累知識，走到一起，互通有無，所謂人人為我，我為人人嘛。

總之，銷量破零是有成本的，要么花錢、要么花時間、要么花人情。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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