2016年如何用定向推廣搶夏款流量

天剛微微熱，一些對(duì)自己身材比較自信的姑娘們已經(jīng)迫不及待的穿出夏裝秀身材了，所以目前這個(gè)春夏交替的季節(jié)，走在大街上，穿短袖的有，穿羽絨的也有，形形色色，可以說(shuō)是春如四季，其中短褲和絲襪作為女生夏天的最?lèi)?ài)，其需求量也在急劇上升，今天就以短褲為例，告訴大家夏款的推廣要提上日程了。

需求分析

可以看出短褲的點(diǎn)擊指數(shù)在急劇的提升，其中38節(jié)達(dá)到了一個(gè)頂峰，之后略有降低，但整體上是個(gè)上升的趨勢(shì)。

結(jié)合寶貝的利潤(rùn)庫(kù)存供應(yīng)鏈等因素，店鋪決定以這款作為主推款去做，定價(jià)在38元左右，屬于大眾價(jià)位。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略

在寶貝價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的情況下可以大詞和長(zhǎng)尾詞結(jié)合去做，大詞引流，長(zhǎng)尾詞保證轉(zhuǎn)化，結(jié)合寶貝屬性，多上”大碼“屬性的詞，同時(shí)這款寶貝也適合于中年女性，所以”中年“的詞也可以去加。

注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率，展現(xiàn)大點(diǎn)擊率而且不轉(zhuǎn)化的詞要及時(shí)的刪除。

定向的強(qiáng)勢(shì)助力

2016年的直通車(chē)操作最值得一提的就是定向，相對(duì)于2015年來(lái)說(shuō)，今年的定向數(shù)據(jù)也好很多，很多店鋪的定向數(shù)據(jù)上都有一個(gè)很大的突破。

可以看出定向的點(diǎn)擊率比關(guān)鍵詞搜索還要高，ppc比較低，投產(chǎn)也高，所以定向今年必須要嘗試去做去測(cè)試，效果好的話就逐步以上坡法提高定向流量。

那么定向主要投那幾個(gè)位置？

無(wú)限定向的兩個(gè)展示位，猜你喜歡和淘寶活動(dòng)這兩個(gè)位置，經(jīng)過(guò)測(cè)試，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)都是非常好的，尤其是猜你喜歡這個(gè)位置，作為手淘首頁(yè)除首焦之外流量最大的一個(gè)位置，是非常有必要去做的。當(dāng)然這個(gè)位置對(duì)于圖片有一樣要求，要求淺色底，諸位掌柜可以自行開(kāi)通測(cè)試。

對(duì)于這兩個(gè)位置可以逐步去提高溢價(jià)。

依然不變的是無(wú)線端

無(wú)線端仍然是之后的一個(gè)重點(diǎn)，尤其是這種點(diǎn)客單價(jià)的寶貝，無(wú)限流量絕對(duì)是主流，所以無(wú)線折扣可以提高到150-200，甚至更高。

上圖所示，無(wú)線流量占到了90%以上，而且ppc低，投產(chǎn)要比pc端高。

數(shù)據(jù)提升

直通車(chē)每天3000個(gè)流量，花費(fèi)2000左右，投入產(chǎn)出在3左右。

付費(fèi)流量提高的同時(shí)，免費(fèi)也在提升，銷(xiāo)售額也有顯著地提高。

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