靈活轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)關鍵詞邏輯思維，造出淘寶90萬免費流量！

關鍵詞從來不是單一選項，而是環(huán)環(huán)相扣，一步差錯就會影響流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果，根據(jù)上面的邏輯關系，逐一分析跟關鍵詞的關聯(lián)。

1、店鋪權重：搜索量高的大詞未必適合店鋪，精準關鍵詞的流量未必少，選詞的詞要權衡好店鋪權重是否匹配，亂用詞更拿不到排名。

2、產(chǎn)品屬性：選詞之前要權衡好搜索量以及產(chǎn)品屬性，是否兼容這量大特性，用錯詞就不會有流量，尤其是精準流量。

3、關鍵詞：一般我們會用廣泛詞和精準詞來概括關鍵詞的種類，要注意選詞的最終目的，是要給店鋪帶來轉(zhuǎn)化，有些詞本身就是低分詞，很難優(yōu)化提升。

4、標題布局：標題通常是由品牌詞，類目詞，行業(yè)成交詞，產(chǎn)品屬性詞等等組成，組建標題主要是方便買家搜索，搜索后更好的展示產(chǎn)品，同時也避免跟競爭力強的店鋪同時展現(xiàn)產(chǎn)品，也就是說爭取曝光，也要避免過度競爭。

5、人群精準：你選擇的關鍵詞，并不單單是被買家搜索的詞，也是對應著某部分人群，因為人群之間的搜索方式不一樣，詞對應著一部分人群，這些進店人群，會給店鋪打上標簽，至于標簽是否精準，也取決于前期詞的精準度，后期也可以通過優(yōu)化人群的方式調(diào)整。

二、關鍵詞篩選方法

關鍵詞的數(shù)量取決于類目的大小，有些大類目隨便添加都有200多個詞，而一些小類目，就算拼命加，也不會超過幾十個，其實無論大小類目，都不難發(fā)現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化詞基本上集中在一部分詞上，難免會出現(xiàn)使用店鋪過多，競爭大的情況。

根據(jù)關鍵詞的特性，可以把關鍵詞大致分為五類，一個是行業(yè)熱搜詞，第二個是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，第三個是潛力詞，第四個是主精準詞，第五個是備選精準詞。

1、行業(yè)熱搜詞：也就是能帶來流量的詞，搜索熱度高，但是不精準，比如搜索一款產(chǎn)品后，下拉框里推薦的詞，適合權重高的產(chǎn)品使用，不然基本上拿不到排名，硬卡排名推廣成本也會很高。

2、同行高轉(zhuǎn)化詞：行業(yè)熱搜詞未必是行業(yè)的高轉(zhuǎn)化詞，熱搜詞只能說搜索量大，但是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，還要從其他地方去看數(shù)據(jù)。

3、潛力詞：受外界因素突然爆發(fā)的詞，屬于是實時熱點的詞，但是這樣的詞，帶來的流量，一般來的快，去的也快。

4、精準詞：一般屬于產(chǎn)品屬性詞，是跟產(chǎn)品相關性較高的關鍵詞，也就是產(chǎn)品詞+屬性詞的結(jié)合，會選用一些重點描述產(chǎn)品屬性的詞，更貼合買家購物的精準需求。

三、關鍵詞的優(yōu)化方式

關鍵詞高出價，人群低溢價，針對展現(xiàn)的是搜索關鍵詞的人群，如果是人群高溢價，關鍵詞低出價，針對展現(xiàn)的就是高溢價的人群，一定要考慮好邏輯關系，在想用什么方法去優(yōu)化。

1、展現(xiàn)量過低：通常是關鍵詞出價太低，或者店鋪權重低拿不到排名，還有一部分原因是選詞問題，另外需要避免統(tǒng)一出價的情況，會導致優(yōu)質(zhì)關鍵詞拿不到展現(xiàn)量，大家也要注意。

2、點擊率過低：不精準關鍵詞引來的展現(xiàn)量，也會影響點擊率，如果優(yōu)化創(chuàng)意圖之后，點擊率依然沒有提升，就可以直接刪掉關鍵詞。

3、質(zhì)量分過低：質(zhì)量分旁邊有個評分指標，創(chuàng)意質(zhì)量對應的是點擊率，相關性對應的是類目屬性，買家體驗對應的是收藏加購。

任何一個指標薄弱都會影響到評分，后期降低PPC還是要看轉(zhuǎn)化率，有些關鍵詞即使在優(yōu)化，質(zhì)量分也不會提升，可能是放錯了類目，這樣的詞直接刪掉就可以。

4、投產(chǎn)過低：產(chǎn)品有多少利潤，可以說全看投產(chǎn)的高低，PPC更多是由自身造成的，比如說PPC過高是店鋪競爭力低，導致推廣成本高?；蛘呤遣粫鲫P鍵詞的卡位，找不到下一名質(zhì)量分低的去做托底，在加上產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率差，更是降低了投產(chǎn)指標。

四、關鍵詞和搜索流量的關系

搜索的所有流量都是來源于關鍵詞，在這個基礎上產(chǎn)生的搜索流量，關鍵詞起到幫助店鋪，獲得展現(xiàn)量，提高產(chǎn)品排名，增加搜索權重的作用，可以說這三個可以是一個整體，也可以單獨拆分。

當關鍵詞組成標題后，其中的一些詞帶來的成交權重，就可以加入到該關鍵詞上，在買家下次搜索同一個詞時，你的產(chǎn)品排名就可以提升，并且優(yōu)先展示，但是如果一個詞從來沒有成交過，那么這個詞在標題當中的權重就非常低，買家搜索無成交詞時，基本上就看不到你的產(chǎn)品。

實時關注關鍵詞也是為了及時查找，哪些關鍵詞的權重降低了，拿不到流量，也是為什么一直建議大家，把轉(zhuǎn)化好的關鍵詞，加入到標題中，也可以方便觀察權重的數(shù)據(jù)。

當?shù)赇佒写蟛糠值年P鍵詞都出現(xiàn)流量下滑時，首先要查看是行業(yè)整體下滑，還是只有你自己下滑，找到跟同行之間的數(shù)據(jù)差距，其次在分析各個流量渠道的占比情況，哪個流量渠道下滑的最嚴重，如果整體的搜索流量都在下滑，重點優(yōu)化關鍵詞，先觀察最近一周的關鍵詞數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)太早的參考性不強，根據(jù)數(shù)據(jù)指標，如點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的情況去做細致優(yōu)化，同時查看標題是否有優(yōu)化的必要，重新優(yōu)化后，基本搜索流量就會重新提升了。

五、關鍵詞和手淘推薦流量的關系

前面已經(jīng)說過，除了直通車之外，其余付費推廣都屬于被動展示產(chǎn)品，因為買家在被動展示產(chǎn)品之前，肯定是搜索過自己想要的產(chǎn)品詞，也就是我們經(jīng)常做的關鍵詞，店鋪任何的流量來源進店，都離不開之前的關鍵詞設置，也就是說任何訪客，其實都是通過關鍵詞進店的。

初期選好關鍵詞之后，會進來一批訪客，這些訪客無論有沒有收藏加購和轉(zhuǎn)化的行為，只要點擊進店，就已經(jīng)給產(chǎn)品打過標簽了，當女，20-25，消費層級130左右對人群，進店后并沒有收藏加購，轉(zhuǎn)化行為，長期的同類型標簽累積，系統(tǒng)會給店鋪標簽，這類型的標簽并不適合展現(xiàn)該店鋪產(chǎn)品。

接下來系統(tǒng)就會推薦其他類型的人群，繼續(xù)匹配給店鋪，如果在這期間，有一批人群的準化數(shù)據(jù)非常好，系統(tǒng)就會繼續(xù)扶持這部分人群的流量，店鋪在人群精準的流量扶持下，轉(zhuǎn)化越來越高，手淘推薦的流量也會越給越多。

所以這就是關鍵詞跟手淘推薦流量的關系，看起來是完全不相關的一個小小關鍵詞，往往就決定了店鋪大的流量去向。