淘寶雙11前，趕緊來(lái)完善你的店鋪規(guī)劃和引流技術(shù)！

九月已經(jīng)是過(guò)了一半的時(shí)間了，金九銀十是店鋪的旺季，但是從最近的分享就可以看出來(lái)，很多商家的店鋪依然還是沒(méi)有做起來(lái)，根本還是在店鋪的規(guī)劃和引流的實(shí)操技術(shù)上。

上周也是和大家說(shuō)了很多的，尤其是在碎片化學(xué)習(xí)的方面，很多商家做不起來(lái)店鋪，就是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)方式出現(xiàn)了問(wèn)題，缺乏系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化，碎片化的學(xué)習(xí)，是建立在自己已經(jīng)有了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化思維，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的基礎(chǔ)都可以的前提下，才能逐漸的補(bǔ)充的，對(duì)技術(shù)是不是適合現(xiàn)在的你，說(shuō)的是不是正確，才能有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。

言歸正傳，進(jìn)入到九月的中旬，都說(shuō)金九銀十是旺季的時(shí)刻，也是做店鋪關(guān)鍵的時(shí)刻，也是布局店鋪爆款的關(guān)鍵時(shí)刻，其實(shí)任何時(shí)候運(yùn)營(yíng)店鋪都不能放松。

其次運(yùn)營(yíng)店鋪，除了方法以外，更多的是需要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則變化，尤其是在活動(dòng)的時(shí)間上，運(yùn)營(yíng)的方式上，就說(shuō)今年的淘寶平臺(tái)的變化吧。

1、首先就是今年的雙十一，C店的報(bào)名時(shí)間就延長(zhǎng)到了9月10日，時(shí)間雖然是不長(zhǎng)，但是對(duì)于積累店鋪的權(quán)重還是有一定的幫助。

2、就是關(guān)于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏把握上，正常的情況就是九月開(kāi)始報(bào)名，十月開(kāi)始預(yù)熱，九月十月是兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間，中間還有一個(gè)99活動(dòng)，所以九月就得開(kāi)始做爆款的基礎(chǔ)，十月就得爆款成型，可以解除99促銷活動(dòng)助力一下，保證產(chǎn)品可以快速的入圍。

3、就是平臺(tái)的規(guī)則變化，這對(duì)我們引流運(yùn)營(yíng)，影響很大，這些信息是要及時(shí)關(guān)注的，淘寶的首頁(yè)大改版，

1）首先就是鉆展的位置變化，你可以看看已經(jīng)不是原來(lái)的置頂位置了，

2）精簡(jiǎn)了首頁(yè)的流量入口，更加的清晰，一些流量很少的入口不是移動(dòng)了位置，部分的還進(jìn)行了刪除，

3）猜你喜歡的流量入口，雖然位置沒(méi)有變化，但是明顯這塊的流量越來(lái)越重視，而且展示的方式基本都是視頻的方式，更加的直觀，已經(jīng)有很多優(yōu)質(zhì)客戶都收到了只做視頻的要求，顯示的詳情文案也是越來(lái)的越精簡(jiǎn)，提升了整體的質(zhì)感，

雖然是首頁(yè)的微調(diào)，但是我們的引流操作，還是要針對(duì)的做出一些微調(diào)，尤其是不同品類對(duì)于引流的需求和方式也是不一樣的，前期的爆款打造是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是店鋪產(chǎn)品較多想要打在店鋪的爆款群的，尤其要注意引流方式的調(diào)整，開(kāi)始可以使用直通車，超推，智鉆等付費(fèi)渠道來(lái)做測(cè)試，季節(jié)性的產(chǎn)品更是要提前做布局，積累店鋪的權(quán)重，因?yàn)榧竟?jié)性，操作的時(shí)間非常的短，所以給我們的時(shí)間不多，一定要提前布局，才能在旺季起爆。

分享一下具體的爆款如何來(lái)做布局。

1、首先就是看店鋪的產(chǎn)品來(lái)做選品，這里因?yàn)槭菦](méi)有數(shù)據(jù)的，只能是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)，以及市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，做初步的分析，選擇，然后開(kāi)始使用工具進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試最好的還是使用直通車來(lái)做，通過(guò)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品可以加大付費(fèi)推廣渠道和力度來(lái)做，放大流量的獲取，提升店鋪的權(quán)重，可以結(jié)合不同的引流工具來(lái)做，獲取不同渠道的流量，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷。

 很多商家做的產(chǎn)品不是很多，甚至店鋪就是做一個(gè)鏈接，單品的話，也是可以利用這個(gè)思路來(lái)做的。單品就不用在經(jīng)過(guò)測(cè)試環(huán)節(jié)了，測(cè)試就是直接做推廣了，所以這對(duì)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)分析能力要求很高。

開(kāi)車主要做的就是關(guān)鍵詞和人群，最終的目的就是為了帶動(dòng)搜索流量的提升。先來(lái)定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，都是很多商家經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于具體的操作有很大問(wèn)題，很多倆最基礎(chǔ)的詞的選擇上都不知道該如何來(lái)操作。

2、其實(shí)一切的引流方式都是可以借助工具來(lái)做，比如是詞的選擇，在生意參謀的后臺(tái)可以查詢到，看看詞的推薦和行業(yè)的熱詞大詞，來(lái)確定自己的主推核心關(guān)鍵詞，這里的是經(jīng)驗(yàn)很關(guān)鍵，看看核心詞的搜索人氣如何，是不是在持續(xù)的上漲，只有詞的搜索人氣比較高的情況下，車子的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才能穩(wěn)定，這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)組人群的優(yōu)化，建立店鋪的精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，繼續(xù)加大推廣的力度，放大流量的獲取，主要來(lái)提升店鋪的權(quán)重和層級(jí)。

推廣測(cè)試的數(shù)據(jù)不夠好，可以通過(guò)流量解析，及時(shí)的做數(shù)據(jù)分析，分享行業(yè)的出價(jià)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，這是產(chǎn)品是不是能夠打爆的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)不夠好要及時(shí)的優(yōu)化。

下面結(jié)合我操作店鋪的實(shí)例來(lái)做分析，這樣可以直觀的體會(huì)到，該在什么時(shí)間做優(yōu)化和調(diào)整。

1、正式推廣之前先來(lái)做一個(gè)整體的推廣計(jì)劃，做好推廣的預(yù)算，測(cè)款和引流最好的方式哈市開(kāi)車來(lái)做，開(kāi)車之前，一定要看產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有多少，如果是空間較小的話，推廣起來(lái)可能會(huì)比較的吃力，利潤(rùn)空間較大，會(huì)比較的容易。

2、開(kāi)車的基礎(chǔ)就是做詞和人群的數(shù)據(jù)，初始的先來(lái)做點(diǎn)擊優(yōu)化，出價(jià)略微高于行業(yè)的出價(jià)，開(kāi)始提升點(diǎn)擊是為了可以獲取到車子賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，能夠獲取到跟多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，其次才是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化直接受到詞和人群的影響，也可以說(shuō)轉(zhuǎn)化就是詞和人群的精準(zhǔn)度，最后是時(shí)間和地域的優(yōu)化。

3、經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后詞的數(shù)據(jù)就比較的優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)較多，轉(zhuǎn)化的效果也是不錯(cuò)的，這都是在做測(cè)試養(yǎng)詞的權(quán)重和基礎(chǔ)期間，逐步優(yōu)化起來(lái)，

關(guān)鍵詞操作思路：

在展現(xiàn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，看一周和兩周的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)看中期數(shù)據(jù)，短期的數(shù)據(jù)波從比較大，不準(zhǔn)確。嘗試選擇詞的數(shù)量在20個(gè)左右，看那些詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那些詞的數(shù)據(jù)不好，對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都非常好的詞，可以加大力度進(jìn)行投放，以穩(wěn)定排名和為主，獲取更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化流量數(shù)據(jù)較少的詞，可以適當(dāng)?shù)脑谧鲆欢螘r(shí)間的觀察，預(yù)算可以適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)出價(jià)，看詞的數(shù)據(jù)是否好轉(zhuǎn)，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)好，就可以繼續(xù)來(lái)做優(yōu)化，如果是轉(zhuǎn)化的效果不好，可以更換，或則直接刪除就可以，對(duì)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不好的詞，直接選擇刪除就可以了。

只有詞的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后，才能有一個(gè)好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果。才有繼續(xù)加大力度獲取更多的流量的可能，就是人群也是在詞的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能優(yōu)化的，

人群的優(yōu)化操作：

做引流的時(shí)候，基礎(chǔ)的人群就已經(jīng)做了投放，前期是可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)做一個(gè)客群的分析，先來(lái)做主要購(gòu)買(mǎi)人群，包括年齡，性別，職業(yè)，以及月消費(fèi)額度的占比，看數(shù)據(jù)符合我們產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)做投放，正常的自定義組合人群的基礎(chǔ)屬性都是按照性別，年齡和購(gòu)買(mǎi)，類目的客單分層做匹配的，其次就是做智能拉新人群，高頻的購(gòu)買(mǎi)人群，這些人群來(lái)做溢價(jià)投放，投放的占比也是可以根據(jù)預(yù)算來(lái)定，開(kāi)始都是在百分之二十和三十就可以，結(jié)合關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，優(yōu)化逐步的優(yōu)化就可以了，優(yōu)化的思路和方式和詞的基本是一致的，

轉(zhuǎn)化好的數(shù)據(jù)當(dāng)然是提高溢價(jià)的比例，轉(zhuǎn)化差的人群或者是一點(diǎn)轉(zhuǎn)化效果都沒(méi)有的人群，可以直接停止，對(duì)于有一些流量，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果都不是很好的，可以適當(dāng)?shù)淖鎏岣咭鐑r(jià)觀察，效果再不好的話也停止投放。

再有就是時(shí)間和地域的優(yōu)化，看一天的哪些時(shí)間段點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)較多，加大這個(gè)時(shí)間階段的時(shí)間折扣，地域的優(yōu)化是同樣的思路和邏輯，

一般經(jīng)驗(yàn)豐富的商家十天左右就能有一個(gè)初步的數(shù)據(jù)積累，優(yōu)化之后，車子和店鋪的權(quán)重會(huì)有一個(gè)顯著的提升，隨著數(shù)據(jù)的繼續(xù)積累，持續(xù)的來(lái)做優(yōu)化，繼續(xù)來(lái)提升店鋪的權(quán)重，提升店鋪的整體排名，隨著店鋪排名和權(quán)重的提升適當(dāng)?shù)目梢宰鐾袃r(jià)操作，降低花費(fèi)，如果是降低之后排名拉下來(lái)，說(shuō)明權(quán)重還是不夠，需要繼續(xù)來(lái)保持出價(jià)，反之說(shuō)明權(quán)重是在的增加。

做直通車的目的就是為了可以做起來(lái)搜索流量，提升店鋪的權(quán)重，但是車子的數(shù)據(jù)一定要有一個(gè)數(shù)量級(jí)，不然的話，對(duì)于店鋪的加權(quán)和帶動(dòng)搜索，起到的效果不大。

可以說(shuō)想要做好店鋪，就是做好引流操作，目前我在做的這個(gè)店鋪，搜索的流量在一萬(wàn)+的水平，可以說(shuō)已經(jīng)是車子帶動(dòng)搜索流量的目的了。想要獲取更多的流量，還要在做好直通車的基礎(chǔ)上，結(jié)合其他的引流渠道的布局，比如是結(jié)合超推，鉆展等。

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