怎么在雙11之前打造出幾個“熱血沸騰”的爆款？

讀下面的內(nèi)容之前，先來搞清楚幾個問題：

（1）到底什么才是爆款？大都數(shù)人對爆款的定義都是銷量高，所以才有了很多并不一定“正常”的爆款打造方法，比如完全用直通車砸、低價虧本沖、大淘寶客合作，甚至是虛假交易（這種絕對不可取）。但實(shí)際上，爆款應(yīng)該具備的基本特征是：能有非常優(yōu)異的搜索表現(xiàn)，也就是說，被搜索引擎所認(rèn)同。即使銷量再多，如果搜索表現(xiàn)不好，也并不能稱之為爆款。當(dāng)然，這是我的個人理解。

（2）為什么要在雙十一之前去打爆款出來。雙十一當(dāng)天一定是為了要數(shù)據(jù)，所以被大眾需求的爆款，肯定會優(yōu)先被推薦。如果在雙十一之前，你沒有這種爆款存在，雙十一當(dāng)天你的生意會非常的清淡。

（3）不打，然后依賴?yán)媳钚胁恍?。看起來好像沒問題，就是店鋪中原本就有爆款，那我干脆就不費(fèi)勁上新了。但是你要注意，雙十一之前，你不上新，不代表你的競爭對手不上新。為了考察更多的商品，讓更多的優(yōu)質(zhì)商品有機(jī)會展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，淘寶的搜索引擎一定會給新上的寶貝比平時更多的扶植，那么，扶植的流量哪里來？所以，你很可能會發(fā)現(xiàn)你店鋪原本的爆款在雙十一前（尤其是一個月左右的時候），流量出現(xiàn)莫名其妙的持續(xù)下滑。

我做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家覺得對自己有用可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取。

接下來就簡單了，我們怎么去把這種爆款打出來。

1. 選擇好你要切入的市場

今年雙十一，流量的匹配將會更加精準(zhǔn)、更加個性化（這是趨勢，一年比一年技術(shù)更成熟）。所以，為了保證你能爆，首先就要學(xué)會放棄，放棄不屬于你的市場或者你沒有優(yōu)勢的市場。

手淘首頁改版后，淘寶細(xì)分出來了上萬個精準(zhǔn)的購物場景，如果再加上原有的一些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，在淘寶上甚至可以講有無數(shù)個子市場等著你去挖掘。

我在前幾天的時候，給一個女款羊絨衫的店鋪?zhàn)鲈\斷，是個天貓店，當(dāng)時在跟店主交流的時候，我給她提了一個建議，讓她去找賣點(diǎn)，因?yàn)樗赇佒械膶氊愙呁蕴珡?qiáng)了。結(jié)果她跟我說：這寶貝根本就沒什么差異化，大家的東西都一樣。我當(dāng)時就有點(diǎn)蒙，女裝類目怎么可能找不到差異化。

比如說上面的圖，是我在搜索“羊絨衫女”這個大詞的時候出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面，至少我們可以從“選購熱點(diǎn)”，“材質(zhì)”、“薄厚”、“適用年齡”等抓出很多不一樣的子市場出來。比如年齡這一塊，大家看，淘寶分的還是很詳細(xì)的，可是有的人在發(fā)布寶貝的時候，就是想讓自己的商品適合的范圍更廣，覺得年輕人穿也行，中老年人穿也行。但是這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：淘寶在匹配流量的時候，不知道應(yīng)該把哪個年齡段的給你，然后直接不給你了。

2. 做好上新前的優(yōu)化

我認(rèn)為這一塊兒的工作決定了你的寶貝能不能爆70%以上的因子。很多人在提到打造爆款時，關(guān)注的都是上新以后的操作，比如怎么引流啦，怎么關(guān)注數(shù)據(jù)了等等。這些重要么？重要！但是比這更重要的是你上新前的工作。

我們先來看個例子吧：

有一個消費(fèi)者搜索“羊絨衫女 加厚保暖”（這是一個很好的切入市場哦，有的人買羊絨衫為了時尚好看，有的人可能就主要是為了保暖），那我們可以分析這個消費(fèi)者：可能年紀(jì)比較大，所以不在乎厚一些，有一些怕冷，所以希望能夠保暖。

那么首先我們在寫標(biāo)題的時候，就應(yīng)該把“加厚”、“保暖”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，毫不吝嗇的加進(jìn)去，反正讓消費(fèi)者一看這個標(biāo)題，這一功能屬性就會特別的突出，比如下面這些標(biāo)題：

如果消費(fèi)者在搜索“羊絨衫女 加厚保暖”這個關(guān)鍵詞的時候，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中對“加厚保暖”屬性突出一下，是不是點(diǎn)擊率要更高呢？比如：超厚！

另外，就是首圖（或者直通車的創(chuàng)意圖），如果再首圖中能夠把“加厚、保暖”的屬性顯示出來，是不是也有利于點(diǎn)擊呢，比如下面這張圖。

最后就是詳情頁，你是不是應(yīng)該在詳情頁的前三屏，盡可能的把這款寶貝“加厚保暖”的屬性凸顯出來呢？這樣是有利于轉(zhuǎn)化的！

3. 別猶豫，多渠道引流

產(chǎn)品要爆，流量先要進(jìn)來，雙十一之前如果能把一個款打起來，并且各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯（尤其是收藏加購數(shù)據(jù)），那么在雙十一當(dāng)天很容易得到流量傾斜（因?yàn)槟氵€是注意一個根本點(diǎn)：大家的根本目標(biāo)是要業(yè)績）。

（1）免費(fèi)推薦流量

這種免費(fèi)推薦流量包括手淘首頁流量和個性化搜索流量，目前這兩部分流量主要來自于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，標(biāo)簽越明確，這部分流量就越多。

（2）付費(fèi)流量

主要就是直通車流量和鉆展流量，這兩個流量前期一定要精準(zhǔn)，因?yàn)榫珳?zhǔn)的流量才有利于標(biāo)簽的形成。

4. 來一個具體的打造實(shí)操流程

我們這個打造的實(shí)操流程適合多類目，但是僅僅是一種邏輯，為了讓大家避免陷入到固化的思維誤區(qū)，僅提供思路。

（1）老客戶破零做基礎(chǔ)銷量

那些說什么老客戶一定會被抓的，歇歇吧！至少在強(qiáng)化標(biāo)簽這個環(huán)節(jié)，老客戶還是一個非常有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。當(dāng)然，前提是你的老客戶被你聚集到一起了，然后平時跟老客戶有溝通和交流。既然是老客戶營銷活動，所以要給到老客戶足夠的優(yōu)惠。這里注意，跟老客戶溝通好，給老客戶的優(yōu)惠通過其他方式返給他們。

（2）鉆展和直通車配合達(dá)標(biāo)

鉆展最核心的作用就是圈人群，給你想要的人群去展現(xiàn)，讓他們來點(diǎn)、買等等，這里面的重要功能就是定位競品，跟你的產(chǎn)品非常類似的店鋪，定向到他們。如果你能有辦法把競品的人群拉到你這里瀏覽后成交，這就更厲害了應(yīng)該。

直通車只選擇精準(zhǔn)詞，不精準(zhǔn)的詞不用，不做廣泛匹配，自己選詞，一定要跟自己寶貝的核心賣點(diǎn)屬性高度相關(guān)。

（3）其他流量渠道迅速跟進(jìn)

這里主要是兩個，一個是淘寶客流量，還有一個是直播流量（有條件的可以自己開，沒有條件的可以去淘寶V任務(wù)找人開）

今天的分享就到這里！

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