淘寶爆款怎么選款？如何推廣？-

店鋪想快速提升等級(jí)產(chǎn)品十分關(guān)鍵在選主推的時(shí)候就要全面分析推廣的寶貝是否足夠具有爆發(fā)潛力選擇一款有潛力的產(chǎn)品去推是店鋪爆發(fā)起來(lái)的首要關(guān)鍵。那么我們需要從哪些方面去分析一款產(chǎn)品

①應(yīng)季產(chǎn)品

應(yīng)季產(chǎn)品主要是針對(duì)有季節(jié)性的產(chǎn)品什么叫有季節(jié)性比如女鞋女裝這種類目季節(jié)性比較明顯季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品不可能在夏季還在推棉襖毛衣吧可能會(huì)但是這種比較少很多都是清倉(cāng)跑量的普遍都是按照季節(jié)

性的產(chǎn)品來(lái)做的不要覺得反季節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力小要想想競(jìng)爭(zhēng)力小同時(shí)需求量也是很少。這種情況還想打造爆款基本就是不可能的。當(dāng)然每個(gè)類目一年內(nèi)都是分為淡季和旺季的我們選擇旺季大力推廣產(chǎn)品旺季前夕的

過(guò)渡期作為產(chǎn)品打基礎(chǔ)的時(shí)期。

怎么分清產(chǎn)品的淡旺季那就需要通過(guò)數(shù)據(jù)去分析了這里要借助免費(fèi)工具直通車?yán)锩娴牧髁拷馕鋈缦聢D進(jìn)入到流量解析頁(yè)面搜索產(chǎn)品的類目比如連衣裙把數(shù)據(jù)時(shí)間調(diào)成過(guò)去一年作為參考觀看整體一年的一個(gè)展

現(xiàn)趨勢(shì)起伏還是比較明顯的每個(gè)下跌都對(duì)應(yīng)的不同的月份從下面的圖片可以看到連衣裙的高峰期是在五月份至九月份所以現(xiàn)在需要大力去推廣連衣裙了在爆發(fā)期前夕的三四月份屬于這個(gè)類目的一個(gè)成長(zhǎng)期成

長(zhǎng)期寶貝適合做什么呢當(dāng)然是做基礎(chǔ)銷量產(chǎn)品內(nèi)功了為高峰期做準(zhǔn)備不要到旺季了其他同行都在推廣了你還在破零那肯定趕不上了。所以一定要提前做好準(zhǔn)備

②款式符合市場(chǎng)需求

款式符合市場(chǎng)需求除了上架產(chǎn)品之前要按照選款步驟來(lái)操作目前產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也要通過(guò)分析同行的銷量情況來(lái)判斷如果一款產(chǎn)品同行目前也沒有幾筆銷量說(shuō)明市場(chǎng)的需求量還不夠這種款還需要觀察一段時(shí)

間并且看看最近30天的付款趨勢(shì)情況是否是平穩(wěn)上升的。

③貨源充足

主推產(chǎn)品一定要保證庫(kù)存是足夠充足的不要出現(xiàn)推廣過(guò)程中突然沒有貨的情況那就很麻煩了。

④產(chǎn)品質(zhì)量可靠

產(chǎn)品的質(zhì)量自己一定要清楚如果是線下活動(dòng)就實(shí)地去了解如果是1688貨源就拿樣看看產(chǎn)品質(zhì)量沒問(wèn)題推廣也會(huì)更大有底氣放心大膽的介紹去推廣。

⑤有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

如果產(chǎn)品和同行之前有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)推廣過(guò)程中對(duì)于轉(zhuǎn)化是很有促進(jìn)作用的一般買家都會(huì)貨比三家除了一些硬性的店鋪等級(jí)圖片基礎(chǔ)銷量?jī)r(jià)格也是買家重點(diǎn)考慮的。

⑥利潤(rùn)在30%

為什么主推款需要有足夠的利潤(rùn)才行要知道主推款肯定少不了推廣的其中包括付費(fèi)推廣如果產(chǎn)品利潤(rùn)太低隨便做點(diǎn)活動(dòng)就生怕虧本了那后面推廣也是非常吃力的所以主推款一定要有足夠的利潤(rùn)支撐防止影響

后期的推廣。

⑦產(chǎn)品圖是原圖

現(xiàn)在淘寶對(duì)于盜圖的處罰越來(lái)越嚴(yán)重很多寶貝推廣一段時(shí)間后因?yàn)楸I圖的原因違規(guī)被迫刪除寶貝導(dǎo)致功虧于魁的情況很常見所以要提醒這點(diǎn)確定主推款后如果是自己拍攝的原因那沒有問(wèn)題如果是商家的圖片

最好是拿樣自己拍或者通過(guò)PS軟件進(jìn)行處理修改。

滿足上面說(shuō)的這些條件之后針對(duì)店鋪的主推款我們可以從這幾個(gè)方面入手

1/生意參謀

生意參謀的商品效果里面可以看到單款產(chǎn)品每天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)像訪客數(shù)收藏加購(gòu)數(shù)如下圖主要看無(wú)線端從這些數(shù)據(jù)可以看到目前店鋪主要是哪幾款在引流量流量進(jìn)來(lái)后產(chǎn)生的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況如果每天訪

客數(shù)達(dá)到200以上的可以從這里來(lái)看主要看流量集中在哪幾款的產(chǎn)品上主要看搜索流量訪客數(shù)。

除了看流量比較大的款還要通過(guò)計(jì)算來(lái)分析這款產(chǎn)品的潛力我們先來(lái)計(jì)算一下加購(gòu)率加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)量/訪客數(shù)這個(gè)應(yīng)該都知道吧按照?qǐng)D片上面的數(shù)據(jù)可以算出第一款的加購(gòu)率在8、5%第二款寶貝加購(gòu)率在8%

其他的就不算了這樣算下來(lái)第一款的數(shù)據(jù)還是比較好的。

2/淘寶客

因?yàn)樵谔詫毧推脚_(tái)上面我們可以同時(shí)報(bào)名多款產(chǎn)品給高傭金讓淘寶客去推我們的產(chǎn)品推廣過(guò)程中每款產(chǎn)品產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是有一個(gè)統(tǒng)計(jì)的根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況可以判斷產(chǎn)品的歡迎度當(dāng)然如果之前有合作效果比較

好的淘寶客通過(guò)他們來(lái)測(cè)效果比較快其他小淘客推廣效果會(huì)慢一些。

這種屬于免費(fèi)渠道測(cè)款適合資金有限的商家去做因?yàn)辄c(diǎn)擊是免費(fèi)的不像直通車點(diǎn)擊還要花錢對(duì)于資金不多的買家真的很心疼。

3/店鋪推薦

店鋪推薦在寶貝的詳情頁(yè)裝修里面如果店鋪有一款流量比較好的款就可以好好利用一下了通過(guò)店鋪推薦這個(gè)模塊裝修到詳情頁(yè)的開頭位置裝修到最后面可能有些買家不會(huì)看到這個(gè)位置買家搜索這款寶貝后一

般都會(huì)逛詳情頁(yè)的看到推薦出來(lái)自己感興趣的其他寶貝就會(huì)附帶著瀏覽這樣就提高了其他寶貝的曝光同時(shí)也可以看出哪款寶貝點(diǎn)擊訪客數(shù)高表示比較受買家的歡迎。

4/微淘

粉絲量大的店鋪通過(guò)微淘粉絲來(lái)測(cè)款效果是很好的粉絲和其他買家特性一樣尤其粉絲對(duì)于店鋪是有一定信任度的所以對(duì)于店鋪分享的產(chǎn)品比較感興趣通過(guò)微淘不同的發(fā)布形式分享寶貝出去測(cè)出買家比較感興

趣的寶貝。

5/直通車

總算說(shuō)到付費(fèi)測(cè)款了付費(fèi)測(cè)款的要求比較高首先產(chǎn)品需要一定的基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)銷量做到20筆5個(gè)以上好評(píng)曬圖選詞按照測(cè)款要求去選一定要找符合寶貝屬性的詞測(cè)款之前最好是先測(cè)下圖因?yàn)閳D是很影響寶貝

點(diǎn)擊的沒有點(diǎn)擊就沒有成交按照測(cè)款要求達(dá)標(biāo)成功后的產(chǎn)品說(shuō)明具備潛力之后就可以大力去推廣了。

為什么我們強(qiáng)調(diào)主推款需要通過(guò)數(shù)據(jù)方法進(jìn)行測(cè)試而不是隨便我想選哪款就選哪款測(cè)試成功后的產(chǎn)品我們更有信心去推廣更放心的去推防止盲目確定主推款盲目去推廣導(dǎo)致瞎忙活不僅浪費(fèi)金錢還浪費(fèi)時(shí)間尤

其是要囤貨的更是要特別注意。好的今天分享到這希望對(duì)你們有用祝大賣

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