直通車春節(jié)推廣年終盤點

春節(jié)，每一個類目都存在不同的推廣差異。一種方式方法也不一樣完全適用你自己的類目，多嘗試，多優(yōu)化才能更好的挖掘出寶貝的潛力。最后，希望告訴大家，直通車推廣，看似復雜，實際上只要我們理清原理，明確寶貝的潛力值，春節(jié)大賣在等著我們。

下面從春節(jié)的預熱期、爆發(fā)期、及余熱期三個時間節(jié)點分開剖析一下直通車的玩法技巧。

【預熱期】

1、確定黃金時間。今年的除夕夜是2月7號，和其他節(jié)假日不同，春節(jié)基本上各大快遞在這期間是暫停運輸?shù)?，電商沒有了物流運輸，就相當于雄鷹沒有了翅膀。所以一方面需要確定合作物流企業(yè)春節(jié)期間的送貨時間，什么時間截止送貨。那在這個截止時間里，往前推一個星期左右的時間，就是我們預熱期大概的結束時間。

2、預熱期其實就是大賣期。酒在春節(jié)期間是屬于高消耗類產品，這就決定了我們的大賣時間段都是集中在春節(jié)前的預熱階段。

①按照店鋪中寶貝的轉化率指標，想要達到的銷售額這兩個指標。就可以確定我們大概是需要多少流量，從而確定好直通車的每日花費。

②關鍵詞選擇。春節(jié)是走親訪友的高峰期，“禮品”關鍵詞會在這個時間段里搜索量激增，且為主要成交關鍵詞。

③車圖—直通車的關鍵所在。一切相關數(shù)據(jù)的開始，都需要買家點擊你的寶貝，所以預熱期第一件需要我們優(yōu)化的事情就是車圖的優(yōu)化測試。當然，學會利用直通車最新推出的快速測圖功能能更快更優(yōu)質的挑選出我們的車圖和推廣標題。

官方給出的解釋為：優(yōu)選：當您選擇創(chuàng)意優(yōu)選時，系統(tǒng)會根據(jù)的創(chuàng)意歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)幫您優(yōu)選一個表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進行集中展現(xiàn)。

輪播：當您選擇創(chuàng)意輪播時，系統(tǒng)會根據(jù)您上傳的創(chuàng)意個數(shù)自動將流量平均分配給您上傳的創(chuàng)意進行展現(xiàn)。

采用輪播形式，使展現(xiàn)平均到每一個設置的創(chuàng)意里面。

④定向推廣單獨化。

單獨拿出一個計劃做定向推廣的原因也很簡單，一是為了方面觀察數(shù)據(jù)的表現(xiàn)能力情況，另一方面在調整上能有一個更明確的方向。所以單獨計劃開啟定向推廣，是賣家獲取流量觀察上一個不錯的選擇。

細心看一下定向推廣，今年的阿里更新的直通車在定向推廣上下了不少的功夫。嘗試新功能所帶來的效果，是會帶來很不一樣的投放效果哦。

⑤店鋪活動和直通車強力引流。

在店鋪中有大型活動時，直通車上我們就可以單獨拿出這個寶貝進行大力的流量引入。關鍵詞、搜索人群、定向推廣三大方式齊上陣，這時候能引進來的流量相對于購買純度上也會有很大的提升。

【爆發(fā)期】

上面也對大家說過，春節(jié)不同于其他的節(jié)假日。對很多賣家來言，要不要在春節(jié)期間進行直通車推廣是要選擇和考慮的。但站在一個多年直通車車手的經驗來看，春節(jié)期間更像是我們打造品牌性的一個很好的時機。對淘寶店來說，品牌效應一樣適用。

①快遞選擇。春節(jié)期間，選擇春節(jié)不休息的快遞公司很重要，相信這家快遞公司我不說大家也知道。所以，春節(jié)期間維護好固有的老客戶，讓老客戶感受你的公司實力。

②客服服務。好的轉化離不開客服的優(yōu)質服務哦

③直通車穩(wěn)定投放。春節(jié)期間穩(wěn)定好關鍵詞流量，確保質量得分的優(yōu)良性。

【余熱期】

余熱期更像是開啟期，春節(jié)過后又會涌現(xiàn)出一大批新手賣家加入到淘寶的行列中。在這個期間我們更快的開啟店鋪的活力值，才能不再起跑線落下。

【總結】

春節(jié)，每一個類目都存在不同的推廣差異。一種方式方法也不一樣完全適用你自己的類目，多嘗試，多優(yōu)化才能更好的挖掘出寶貝的潛力。最后，希望告訴大家，直通車推廣，看似復雜，實際上只要我們理清原理，明確寶貝的潛力值，春節(jié)大賣在等著我們！

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