淘寶直通車春節(jié)營(yíng)銷攻略

春節(jié)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)意味著是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在很多的快遞都停了的情況下，有部分賣家會(huì)對(duì)自己店鋪懈怠下來(lái)，對(duì)于一些賣家就可以趁著這個(gè)空檔給自己店鋪一些突破，我們這邊就來(lái)教大家如何利用淘寶直通車做好春節(jié)營(yíng)銷！

在春節(jié)期間我們可以低消耗的培養(yǎng)春夏新款。積累一定的收藏和加購(gòu)，同時(shí)提前完成選款的目的。而且通過(guò)付費(fèi)等渠道的配合穩(wěn)住甚至提升店鋪的整體綜合排名。待春節(jié)放假回來(lái)各維度回復(fù)正常，店鋪可以快步的提升。直通車當(dāng)然要派上大的用場(chǎng)了。

一、 春節(jié)期間直通車該如何選推廣產(chǎn)品

春節(jié)期間剛好處于冬款與春款的換季時(shí)期，要是在這個(gè)換季階段對(duì)接不好，對(duì)于以后的店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生很大的影響。對(duì)于電商來(lái)講，前瞻性很重要。對(duì)于季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品影響倒是不大，但是對(duì)于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。例如服裝類，那該如何選??？

（一）季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品

這一類型產(chǎn)品受到季節(jié)更換的影響不大，在這個(gè)時(shí)間段選取的產(chǎn)品可以是根據(jù)目前的店鋪效果來(lái)判斷推廣的產(chǎn)品。在沒(méi)有新品的上新的前提下，可以針對(duì)目前店鋪數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。要是有新品上新，可以選取自身比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)試推廣。為年后正常運(yùn)營(yíng)后提供選品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（二）有明顯季節(jié)區(qū)分的產(chǎn)品

這一類型類目，有著明顯的季節(jié)之分。冬季的產(chǎn)品比較厚，這個(gè)時(shí)間段已經(jīng)是處于清理庫(kù)存的狀態(tài)。春季產(chǎn)品要做題前的預(yù)熱和選款。那么選品該如何選擇，該選那些特征的產(chǎn)品呢？

1、目前店鋪主推的產(chǎn)品。繼續(xù)推廣這一部分產(chǎn)品，達(dá)到維持一定銷量的作用，繼續(xù)維持甚至提高單品的綜合排名，增加搜索的免費(fèi)流量。

2、店鋪庫(kù)存量較多需要清理的產(chǎn)品。這一部分都是上一年秋冬的庫(kù)存量較多的產(chǎn)品，需要快速的清理。通過(guò)過(guò)年期間配合店鋪的促銷，加上直通車的引流，達(dá)到清理庫(kù)存的目的。

3、年后需要進(jìn)行主推的春夏產(chǎn)品。作為下個(gè)季度的主要推廣產(chǎn)品，需要提前的積累銷量基礎(chǔ)等，跑在多數(shù)商家的前面。這樣在年后各方面回復(fù)正常運(yùn)作可以快人一步。

二、春節(jié)期間直通車預(yù)算該如何分配

春節(jié)期間本身就是一個(gè)成交淡季。推廣預(yù)算更加需要做到合理的分配，才能夠使效果更大化。推廣預(yù)算是否需要降低？同時(shí)在推廣的過(guò)程中需要根據(jù)什么維度來(lái)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。

1、前期預(yù)算調(diào)低為正常預(yù)算的一半。這個(gè)時(shí)間段，由于物流停止的原因，還有很多買家在偏遠(yuǎn)的地區(qū)收件不方便等原因，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。在前期不知道效果的情況下，可以先將推廣預(yù)算降低到正常推廣的一半以下，以便控制全店的投產(chǎn)。

2、根據(jù)收藏和加購(gòu)物車率來(lái)調(diào)整預(yù)算。在測(cè)試幾天后，可以觀察收藏和加購(gòu)物率的效果來(lái)進(jìn)行預(yù)算的調(diào)整。要是效果好可以進(jìn)行稍微的加大。重點(diǎn)加大接下來(lái)主推的款式。

三、春節(jié)期間直通車操作策略

在前面產(chǎn)品和推廣預(yù)算都有做了定論。那么接下來(lái)該如何制定操作策略，計(jì)劃該如何分配，時(shí)間，地域該做如何選擇等等。

1、按目的分配推廣計(jì)劃。在計(jì)劃分配方面，可以針對(duì)推廣的目的進(jìn)行分配。這樣做到春節(jié)期間人手少的情況下，更加方便預(yù)算的控制。例如，直通車推廣中有現(xiàn)主推的產(chǎn)品，有清倉(cāng)的產(chǎn)品，有春夏的產(chǎn)品。這樣就可以將計(jì)劃分配三大塊。主推產(chǎn)品，清倉(cāng)產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品的三個(gè)計(jì)劃。要是在計(jì)劃多余的情況下，建議每個(gè)計(jì)劃只放一個(gè)單元。這樣更加方便扣控制。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性選擇時(shí)間、地域投放。對(duì)于某些因?yàn)闇囟然蛘叩赜蛴绊戄^大的產(chǎn)品。在時(shí)間段投放方面，因?yàn)榇汗?jié)期間大多數(shù)買家的瀏覽時(shí)間都是比較零散。在投放時(shí)間這一方面，可以是全部時(shí)間段都是100%的投放。在地域投放方面，根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行選取。例如冬季的服飾，可以針對(duì)北方的地域進(jìn)行投放。春夏的產(chǎn)品可以針對(duì)南方的地域進(jìn)行投放。

3、重點(diǎn)投放無(wú)線端。2015年無(wú)線端發(fā)展很快，現(xiàn)在多數(shù)買家都習(xí)慣用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物。在春節(jié)期間，人群的流動(dòng)性會(huì)更加的強(qiáng)。探親戚，朋友聚會(huì)等等都會(huì)隨身帶著手機(jī)。在無(wú)聊的時(shí)候或者閨蜜等等一起都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的瀏覽。這段時(shí)間無(wú)線端的瀏覽會(huì)比PC端更加的強(qiáng)。在投放方面，可以將無(wú)線端的出價(jià)比PC端出價(jià)的高出1/3。就是將無(wú)線端的分時(shí)拉高到133%。

4、關(guān)鍵詞如何選取。在關(guān)鍵詞投放方面，可以針對(duì)推廣的目的進(jìn)行關(guān)鍵詞選取。例如主推款可以選取一些大詞與精準(zhǔn)詞進(jìn)行低價(jià)推廣，因?yàn)楸旧砭陀幸欢ǖ匿N量基礎(chǔ)，更加容易進(jìn)行成交。清倉(cāng)產(chǎn)品選大詞低出價(jià)，精準(zhǔn)詞高出價(jià)。春夏產(chǎn)品全部選用精準(zhǔn)詞進(jìn)行投放。

5、充分利用定向與店鋪推廣的特殊功能。在這個(gè)期間，要充分的利用好這兩個(gè)推廣渠道的作用。定向推廣方面主要是人群特性進(jìn)行推廣。冬季剛過(guò)，接下來(lái)就是春夏季，那么可以利用這個(gè)特殊功能進(jìn)行新款的測(cè)試投放。店鋪推廣主要的功能是以一推多，這樣可以將清倉(cāng)或者新款的產(chǎn)品，集合在一個(gè)頁(yè)面上面，用店鋪推廣進(jìn)行推廣。

四、總結(jié)

春節(jié)期間繼續(xù)進(jìn)行直通車推廣，是很必要的。針對(duì)春節(jié)期間的特性來(lái)制定直通車的推廣策略是最好不過(guò)的了。根據(jù)春節(jié)人手短缺，期間轉(zhuǎn)化低，競(jìng)爭(zhēng)力度低這些情況可以做以下的調(diào)整。首先根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)目的進(jìn)行產(chǎn)品選取，在前期先將推廣預(yù)算降低，后期根據(jù)數(shù)據(jù)收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)效果再做預(yù)算調(diào)整。根據(jù)推廣目的進(jìn)行分計(jì)劃投放，投放時(shí)間全天均衡投放，地域投放根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行選取。重點(diǎn)推廣無(wú)線端，針對(duì)推廣產(chǎn)品的目的進(jìn)行關(guān)鍵詞選取。同時(shí)需要充分利用好定向與店鋪推廣的特殊作用。

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