淘寶價格戰(zhàn)如何應對？技巧分享

在運營淘寶店鋪的時候，大家會遇到一些情況，比如說同行進行價格戰(zhàn)，同樣的產(chǎn)品，用更低的價格出售，影響了店鋪的銷量，那么遇到這種情況該怎么辦，今天聊一聊淘寶價格戰(zhàn)如何應對？

1、設置多個爆款鏈接

這是我從一位賣家了解到的技巧，他們做十多個鏈接爆款，主要做的是浙江永康賣杯子。

如果哪個爆款對手發(fā)起猛烈的價格戰(zhàn)，那么其它鏈接，包括全公司客服，都要幫著推那個受到進攻的爆款，這樣對手打半個月就知道打不過，從而放開。

這就是通過爆款群，去應對競爭的高階玩法。

2、找細分場景需求，直接避開價格戰(zhàn)

看到市場打價格戰(zhàn)很激烈時，可以找到細分場景的需求，然后就直接避開價格戰(zhàn)，高利潤站住市場。之前一位賣家就是通過這個做法將產(chǎn)品利潤做到了40%左右。

這位賣家做的產(chǎn)品是潤滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會很小，還容易遇上價格戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝，專門針對于汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。

3、主圖強突廉價款與自家款差異

很多賣家遭遇價格戰(zhàn)很大一部分原因，都是產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴重，或者是因為競爭對手的不斷模仿。

如果只是看表面幾乎是一模一樣，但是成本有相差時，可以將產(chǎn)品做好塑造，比如說你得告訴客戶，你的產(chǎn)品成本高在哪里？未來對客戶有什么影響？

如果是我，我會這樣寫在第一屏：“如果你買了別家，99%可能三個月后你會回來買我們，讓我來告訴你為什么”整個頁面往這個邏輯上寫。同時，評價中，優(yōu)化幾個這樣的評價“一開始在別家買的便宜貨，果然如店家說。。。虧死了。。?！比缓螅銉r格比同行貴30-50%。。。

一定要學會賣更加好更加貴的產(chǎn)品。

4、打好和供應鏈的關系，降低成本

降成本其實是在價格戰(zhàn)中，最最重要的策略。我在上面提過我們之前做過一款保險柜，做到了行業(yè)第二，原因大多還是在于我們在價格戰(zhàn)中一直在做著降成本的工作。通過這個工作，我們占據(jù)了后來絕大部分的市場份額。

降低成本其實涉及到很多，包括產(chǎn)品成本、快遞成本、倉庫成本。

5、多sku方法

這種就是屬于進階玩法，多sku設置。

這是我朋友做的一款產(chǎn)品，“跑步機”，從淘寶搜索頁面看到，可以看到產(chǎn)品價格為798，看起來同樣的產(chǎn)品價格更低。但其實真正點進去之后，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品會有更多規(guī)格的選擇。798只是最低標準。

很多人總是覺得價格便宜，就賣得多。道理沒錯，但所謂的便宜，一定是有比較的。簡單點來說，用戶想要的便宜只是單純的不想當冤大頭。

比如我平時買東西對價格不敏感，價格貴幾十塊錢、便宜幾十塊錢，我不會覺得心疼。但我還是會對比價格的，為什么？因為我不想做“冤大頭”啊。并不是價格高了負擔不起，而是心里不舒服，覺得被騙了。

所以在打價格戰(zhàn)的時候，是不是真便宜不要緊，而是一定要讓用戶覺得占便宜了。那么圍繞這個點營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術、標題描述、圖片的選取等，這些都要去暗示用戶，現(xiàn)在買，占了很大便宜！比如雙十一的整體布局都是在導向一個目的：你要是在雙十一買東西，你會占很大便宜！

很嚴重的一點，就是不要與同行的圖片相同，要盡量尋找寶貝的賣點和優(yōu)勢，在圖片上做好吸睛。做主圖短視頻，有很多同行還是不會弄視頻，或者弄的很粗糙的，都可以在這點上優(yōu)化。

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