實(shí)操案例解析：如何扭轉(zhuǎn)淘寶店鋪頹勢(shì)拉升點(diǎn)擊？

別的先不說(shuō)了，先來(lái)了解下，今天要聊得店鋪情況。店鋪?zhàn)銎饋?lái)不容易，做了很多的優(yōu)化調(diào)整，才有今天的樣子。

認(rèn)真做店鋪的都清楚，沒(méi)有什么是簡(jiǎn)單就能搞起來(lái)的，沒(méi)有每天的優(yōu)化，怎么能有今天帶著實(shí)操案例和你們分享。

店鋪是我一個(gè)朋友的介紹過(guò)來(lái)的，初期的店鋪的情況比較復(fù)雜，半死不活的，不在贅述。總之，就是店鋪有瓶頸，讓我?guī)兔?yōu)化調(diào)整。

受人所托，忠人之事，干就完了。

店鋪現(xiàn)在什么情況了，簡(jiǎn)單說(shuō)下：

產(chǎn)品的話，和你平時(shí)似乎有點(diǎn)關(guān)系，尤其是和你媳婦有關(guān)系，賣的家居服，女性居多，身為老爺們的你，不一定在家穿的那么齊整，總要釋放點(diǎn)壓力……

店鋪現(xiàn)在啥情況，店鋪層級(jí)：第七層級(jí)。

這個(gè)狀態(tài)還算不錯(cuò)吧，能不能夸我下，真的，已經(jīng)到七層級(jí)了，深處top位置了，我沒(méi)有驕傲的。

店鋪排名有小的波動(dòng)，不過(guò)不是大事，還要繼續(xù)努力，加油！

店鋪有這樣的表現(xiàn)，必要的推廣是不能少的，都是top位置了，投入點(diǎn)，沒(méi)問(wèn)題吧。沒(méi)有投入，哪有回報(bào)。店鋪的成長(zhǎng)和引流操作是分不開的。重點(diǎn)是，投放要合理，不能干燒錢啊，那樣飲鴆止渴，不長(zhǎng)久的。

家居服算是個(gè)大類目了，現(xiàn)在在搶流量啊，因?yàn)槭菍氊悡Q新的時(shí)候，市場(chǎng)是真不錯(cuò)，看著都著急，要抓緊干才行。沒(méi)有盲目引流，花費(fèi)控制的還是不錯(cuò)的，車子的投產(chǎn)不到3，按現(xiàn)在車子的引流來(lái)看，控制的不錯(cuò)了。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加大，同行也在趕超，需要進(jìn)一步調(diào)整才行，現(xiàn)在店鋪除了做直通車?yán)巳?，超?jí)推薦也在同步強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。現(xiàn)在沒(méi)別的，抓緊機(jī)會(huì)繼續(xù)沖！

產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況不同，操作的方法不同。

這家店目前是以直通車+超級(jí)推薦為主，現(xiàn)在流量這塊的獲取能力也還是不錯(cuò)的，花費(fèi)也不多。

店鋪目前以搜索流量為主，付費(fèi)流量占比較低。

現(xiàn)在也不是只要開車砸錢就有流量的時(shí)代了。想要帶動(dòng)流量，你就需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，圈定目標(biāo)人群，優(yōu)化搜索，通過(guò)付費(fèi)引流進(jìn)一步的強(qiáng)化標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群，并且要控制好付費(fèi)流量占比，以免影響免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，用付費(fèi)流量拉動(dòng)免費(fèi)流量，店鋪才能做起來(lái)。

那么到底要怎么操作，才能提升點(diǎn)擊率，引爆店鋪流量呢？

產(chǎn)品主圖

1、基本要求：圖片清晰美觀，內(nèi)容明確 ，有重點(diǎn)有賣點(diǎn)，層次分明。

2、明確賣點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力：好的文案能讓圖片說(shuō)話。操作時(shí)注意要精準(zhǔn)、有趣、易引發(fā)共鳴。

比如說(shuō)中老年媽媽包，產(chǎn)品不屬于潮流款，對(duì)年輕群體來(lái)說(shuō)吸引度一般，但你把賣點(diǎn)改為“母親節(jié)最好的禮物”這類的，這吸引度就上來(lái)了。

3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，制定專屬于自己店鋪的節(jié)日，增加買家的點(diǎn)擊和購(gòu)買欲望。常見的：

①滿減：門檻設(shè)置的到位，能促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的形成，并能有效的提高客單價(jià)。

②第二件半價(jià)：在不影響客單價(jià)的基礎(chǔ)上，低價(jià)快速?zèng)_量，也利于爆款的打造，產(chǎn)品人氣的積累。

③限時(shí)立減：這個(gè)比較適合在大促前期，賽馬機(jī)制的時(shí)候用。

4、標(biāo)品與非標(biāo)品在圖片上強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)不同：

①標(biāo)品強(qiáng)調(diào)：更強(qiáng)調(diào)文案內(nèi)容。比如手機(jī)殼，文案新穎賣點(diǎn)獨(dú)特的會(huì)更加吸引買家眼球。

②非標(biāo)品強(qiáng)調(diào)：更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容。比如女裝，產(chǎn)品的款式新穎，模特上身效果好，點(diǎn)擊率一般不會(huì)太差。

產(chǎn)品標(biāo)題

總是說(shuō)要優(yōu)化店鋪的SEO，這標(biāo)題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。

標(biāo)題要盡可能多的包含數(shù)據(jù)大且精準(zhǔn)的詞，而且所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。

絕不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標(biāo)題中“廣撒網(wǎng)”的去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞，不然引來(lái)的流量無(wú)法保證質(zhì)量，對(duì)店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展沒(méi)有任何益處。

測(cè)標(biāo)題：先寫好兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，這兩個(gè)標(biāo)題都有被展示的機(jī)會(huì)，測(cè)試時(shí)間一般是3-5天，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的情況來(lái)決定到底要選擇用哪個(gè)標(biāo)題。

產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品的定位，結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)人群，結(jié)合產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)的整體情況，綜合考量后再進(jìn)行最終的定價(jià)。

不要說(shuō)上來(lái)就隨便定一個(gè)價(jià)，后期運(yùn)作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不合適了再進(jìn)行調(diào)價(jià)。因?yàn)檎{(diào)整價(jià)格，就是在改變你人群的消費(fèi)層級(jí)，而且越是客單價(jià)低的產(chǎn)品，買家對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)就越是敏感，所以你要及早做好產(chǎn)品的定價(jià)以及相關(guān)的優(yōu)惠玩法，不要去頻繁的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，以免影響到店鋪細(xì)微的人群變化，導(dǎo)致點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，影響到產(chǎn)品的權(quán)重。

也不要壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)去打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)還想要賺到錢的話，操作方向無(wú)非是這么兩點(diǎn)，一是走量，二是降低成本以次充好。前者在初期起步時(shí)會(huì)很艱難，后者在推廣時(shí)會(huì)畏手畏腳，導(dǎo)致車子這遲遲無(wú)法出有效的數(shù)據(jù)，以至于后面的優(yōu)化調(diào)整沒(méi)有一個(gè)參考性可言，賬戶權(quán)重?zé)o法提高，手淘流量就無(wú)法提高，這么做并不會(huì)給店鋪帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而且對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的高粘性買家，也絕對(duì)不是靠低價(jià)引來(lái)的。還是要優(yōu)化圖片來(lái)強(qiáng)化賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品性價(jià)比，從根本上避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。

產(chǎn)品銷量

在打造爆款時(shí)，我們通常會(huì)優(yōu)選店里銷量較高的產(chǎn)品來(lái)做主推。這是為什么呢？

因?yàn)楫a(chǎn)品銷量是買家在購(gòu)物時(shí)必看的一項(xiàng)，這是一種從眾心理，這款產(chǎn)品銷量高，就會(huì)讓新買家好奇，很想點(diǎn)進(jìn)去對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行更多更深入的了解，然后當(dāng)買家在貨比三家的過(guò)程中，在產(chǎn)品的款式價(jià)格等各方面都差不多的情況下，大多數(shù)買家還是會(huì)選擇銷量較高的產(chǎn)品進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗麄冇X得這產(chǎn)品銷量這么高，說(shuō)明產(chǎn)品在各方面都是沒(méi)有問(wèn)題的，可以放心購(gòu)買。

新店新品銷量不多先別著急，這都是要逐步積累的，只要你的操作方向正確，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，銷量是一定能拉升起來(lái)的。

產(chǎn)品知名度

比如說(shuō)一提三只松鼠，都知道他家是做堅(jiān)果零食的，一提韓都衣舍，都知道他家是做韓風(fēng)風(fēng)格女裝的。

產(chǎn)品的品牌影響力大，就會(huì)為店鋪帶來(lái)巨大的流量，超高的人氣，居高不下的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

直通車操作

1、日限額：投放要夠燒一天，要保證一個(gè)最基本的點(diǎn)擊量，可以做日限額遞增，讓數(shù)據(jù)有一個(gè)上升的趨勢(shì)。

2、關(guān)鍵詞：

①測(cè)試階段：添加相關(guān)性好、點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞。這樣的詞質(zhì)量得分較好，能有好的展現(xiàn)，可以保證得到優(yōu)質(zhì)的測(cè)試數(shù)據(jù)。

②前期投放：保留測(cè)試階段高點(diǎn)擊的詞，加大投放低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊的詞，同時(shí)加入精準(zhǔn)流量詞，去養(yǎng)分去提升權(quán)重。

③穩(wěn)定期：質(zhì)量得分基本已經(jīng)穩(wěn)定，這時(shí)候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞，刪除點(diǎn)擊率低、投產(chǎn)低的詞。

3、出價(jià)卡位：我們都知道點(diǎn)擊率的公式是（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）X100%，結(jié)果導(dǎo)致很多朋友為了獲得可觀的展現(xiàn)量就開始高出價(jià)卡高位，可這么一通操作最終只收獲到了超高ppc，這是為什么呢？

一是你忽視了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品冒然卡高位，與臨位的產(chǎn)品相比沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，那你卡到了好位子就是在燒錢，不會(huì)有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋，二是你忽視了賬戶的權(quán)重，出價(jià)這建議先略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，然后看數(shù)據(jù)情況再去逐步調(diào)整，等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，再去適當(dāng)卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點(diǎn)擊，也就有了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度都上來(lái)了，就會(huì)進(jìn)一步的提升權(quán)重，進(jìn)入良性循環(huán)。

4、人群：人群越精準(zhǔn)，標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，平臺(tái)就會(huì)分給你更多的精準(zhǔn)人群流量。人群有很多，在操作時(shí)要謹(jǐn)慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其要重點(diǎn)操作自定義人群，自己組合維度去引流，才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

5、投放平臺(tái)、時(shí)間、地域：

平臺(tái)：初期要重點(diǎn)抓無(wú)線端流量，不建議投放站外平臺(tái)，因?yàn)檫@時(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱，權(quán)重較低，需要精準(zhǔn)引流。

時(shí)間：要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來(lái)分析出自然流量每天什么時(shí)間段最大，什么時(shí)間較少，不要選擇全日制投放，節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整，店鋪成交高峰期是你重點(diǎn)投放的時(shí)段，并且還可以根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買家的成交比例，來(lái)設(shè)置不同的投放比例。

地域：優(yōu)化投放地域可以有效的去提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而去提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，同時(shí)這也是一種優(yōu)化流量質(zhì)量的方法，畢竟一些地區(qū)是只搜索不點(diǎn)擊或者只點(diǎn)擊不購(gòu)買，不去優(yōu)化投放那這些不優(yōu)質(zhì)的地區(qū)只會(huì)拉低你的直通車權(quán)重。打開地域報(bào)表，如下圖所示。

將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對(duì)大同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地區(qū)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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