在淘寶上開店最重要的就是做好推廣了，不過作為商家也不要把希望全部寄托在官方的推廣渠道上，還是需要通過刷單等方式來提升店鋪的流量的，比如參加直通車推廣的時候可以刷單，具體怎么操作呢?

直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準營銷工具，它的核心就是圍繞關鍵詞來展開的。直通車關鍵詞就像一個店鋪的導購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經驗豐富有很多工作經驗的導購員來幫你工作，結果發(fā)現(xiàn)確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進來，但是一段時間后你會發(fā)現(xiàn)，你的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量。

有些導購員可能給他很低的月薪，但是她所能帶來的銷售額卻遠遠高于你的投入，所以如何用人是開好車的必要條件。經過很長時間的測試，發(fā)現(xiàn)了一類面試時候就會被掌柜拒絕的導購員(這就是廣泛詞)，但是這些人如果使用的好，會為你帶來意想不到的效果。

通常我在優(yōu)化一個直通車賬戶的時候，會把關鍵詞分為三類，精準詞(長尾詞)、熱門詞、廣泛詞。

1.精準詞(長尾詞)

非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護的。

2.熱門詞

熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關的，同時競爭非常激烈，轉化一般還不錯。這類詞主要以產品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。

3.廣泛詞

這類關鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的一類關鍵詞。這些關鍵詞分為3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等。

這些詞都是根據一些節(jié)日或者一些當前流行的詞，她的特點是周期很短，只是某個時期的搜索量非常大;另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量;最后種是屬性詞，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關的屬性，是寫在寶貝詳情頁的，搜索量也非常大。

綜合以上我們會發(fā)現(xiàn)，廣泛詞的應用范圍非常的廣，可以用于各個類目。下面要說的就是如何把這些廣泛詞變成精準詞來使用，能達到什么效果。

首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝，如果符合，進行測試。前期出價可以低一些，然后慢慢提高出價，知道有展現(xiàn)和有點擊。當出現(xiàn)點擊之后觀察幾天，看轉化率和收藏量，如果你用這些詞是用來提升銷量的，那么有轉化你就要堅持用上。如果你是用來賺錢的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。

在淘寶店鋪參加直通車推廣的時候通過刷單關鍵詞可以有效的提升直通車推廣效果，也能讓推廣獲取更多的訂單，不過這種模式可能是比較花錢的，所以一般的小型淘寶店是不建議這么操作的。

直通車關鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？

商家需要做推廣，才能將店鋪做起來，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過，開直通車是很費錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當減少出價

3、沒流量，相關性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個：

1. 直通車里的系統(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準長尾詞去加，大詞就是產品核心詞，長尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據關鍵詞的質量得分就可以判斷出有問題的關鍵詞，例如質量分小于等于六分的詞無懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調價

在大家完成第一階段的任務后，可能你會發(fā)現(xiàn)寶貝里的關鍵詞還是較多，這個時候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊率、收藏率比較高的詞，測試時間7天。

對于不同關鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(優(yōu)質)

4、點擊率高，展現(xiàn)量低的關鍵詞----提高出價

5、關鍵詞展現(xiàn)量小，出價高，點擊率低，轉化率低的關鍵詞---直接刪除。

6、關鍵詞展現(xiàn)量小，出價低，點擊率高，轉化率低的關鍵詞---加價后看轉化，轉化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關鍵詞的質量得分

在大家完成前兩個階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關鍵詞質量得分，質量得分和關鍵詞的【點擊率】相關性最強，一般來說關鍵詞排名越前，點擊率越高。

當前移動端的直通車展示位如下圖：

關鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點擊率、點擊量、轉化率、質量得分高的優(yōu)質關鍵詞盡量排在移動首條或者移動前三的位置

主要關鍵詞不要排在移動10名之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準匹配，排名移動4-6名

點擊率高、出價太低的詞，每天微調，使其排在移動前20名的位置

第四階段：按成交關鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關鍵詞

在直通車后臺，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，優(yōu)化中每次調價幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當前出價20%上下調整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當減少出價

3、沒流量，相關性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

開直通車的目的，是為了讓產品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢的地方，而產品的關鍵詞是關鍵因素，大家的首要任務是做好直通車關鍵詞的優(yōu)化。在開車的時候，這個優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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